早在中央财经领导小组第六次会议上国家领导就已明确提出了‘能源革命’，最重要的转变就是把过去的集中式发电向分布式发电转变，为分布式发电的发展带来了新的机遇。自分布式的大旗在发电市场飘扬起来之后，分布式光伏市场愈发活跃，为之“跨界”、为之结构转型的企业不胜枚举，但终究都逃不出商业法则中屡见不鲜的“马太效应”。
《分布式光伏》专刊记者与20家活跃在分布式光伏市场上的企业的相关负责人进行了深入沟通，从各企业发展分布式光伏的开端、主打产品、推广模式等视角切入，旨在为广大民众全面了解分布式光伏，为全国经销商、代理商精准选择更值得代理的企业提供考察资料，为业界同仁见证分布式光伏“中国速度”及评估中国分布式光伏哪家强提供直观参照。
本期内容信息光头君都一一与相关企业联系，做了进一步核实与补充，所呈现的内容更准确、更全面。
1/协鑫集成科技股份有限公司
“有阳光的地方就有鑫阳光”
关键词：“鑫阳光”
“鑫阳光”推出时间及市场主打产品/解决方案
“鑫阳光”成立于2015年，2015.5.24~26SNEC展会期间协鑫集成正式推出“鑫阳光”户用智能光伏高效发电系统，2016年11月正式招商。
鑫阳光由鑫微网、鑫高效、鑫储能、鑫光云和鑫金融五大功能共同支撑，全面打造五大平台：分布式差异化技术研发平台、“鑫阳光”分布式综合能源产品集成平台、“鑫阳光”仓储物流平台、智能监控大数据平台及“鑫阳光”线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征(B2C)， 规划通过“互联网+金融服务”模式进行产品推广、实现线上线下互动发展。
“鑫阳光”产品满足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw/20kw / 30kw不同类型户用屋顶需求，适用不同户用及工商业安装场景。
“鑫阳光”推广模式
1、采取代理销售模式，众多代理商合力可形成一定规模效应，覆盖各自区域内的销售渠道;
2、大客户模式，充分利用其电商资源优势，拓展渠道;
3、直营模式，网络直营模式， B2C模式减少中间环节，方便快捷。
多渠道同时开展，对鑫阳光品牌宣传的多元化给予更多可能，让更多消费者了解协鑫和鑫阳光。加强行业媒体合作，发动代理商会根据所在地区进行目标市场的宣传，加大与政府方面的合作的深度，挖掘更多的潜在消费者，通过各种地推的模式来进行销售。
协鑫集成 2017-2019 分布式业务发展目标：
预计年均户用系统覆盖全球 6 万户家庭;区域代理加盟商达到 2000 个以上;实现累计代理销售20 万套以上;分布式综合能源系统集成业务累计达到 5GW 规模;为 5 个以上绿色小镇提供全套综合能源解决方案。
2/协鑫新能源控股有限公司
“把绿色能源带进生活”
关键词：“鑫屋顶”、 “私人定制”
“鑫屋顶”推出时间及市场主打产品/解决方案
2016年11月3日无锡新能源大会的第一天，协鑫新能源正式宣布发力分布式光伏，开拓“鑫屋顶”业务。
协鑫新能源专门组件分布式事业部，构建起“项目融资—投资开发—施工建设—运营管理—金融服务”的分布式能源互联平台。
协鑫新能源从客户的角度出发，推出“私人定制” 化的分布式光伏一站式服务系统。由客户提出需求，根据客户的要求参数，在线即可生成“私人定制”产品和服务，推广实施该超智能化平台系统，提供设计选型、安装施工、调试验收、并网申请、发电监测、运维保修、项目贷款等内容的24小时服务解决方案。
“鑫屋顶”推广模式
协鑫新能源将以业主身份持有分布式光伏屋顶电站，通过合同能源管理，屋顶租赁以及合资共赢等三大模式，在工商业建筑屋顶、公共事业建筑屋顶、集中连片的新农村及新城镇住宅屋顶，以及村级分布式电站扶贫项目的屋顶建设光伏电站项目。
走进老百姓的身边宣传光伏发电知识和扶贫政策;与行业协会、开发商、政府、供应链伙伴、电力设计院、EPC伙伴及农业及养殖业等合作伙伴建立联系，并开展针对性的合作。
“鑫屋顶”市场布局
“鑫屋顶”，首批以京津冀、长三角、珠三角、华中等地域为主，共涉及18个省(市)。
3/常州天合光能有限公司
关键词：“美好芯”、“电多多”、 “阳光房”
天合光能分布式光伏推出时间及市场主打产品/解决方案
2016年5月份中国屋顶分布式光伏联盟成立， 天合光能担任首届理事长单位。
随后，天合光能专门成立分布式光伏事业部，主推天合光能家用光伏电站，专注于中小型分布式光伏发电领域，建立产品研发、市场销售、安装售后一体化服务体系。
天合光能家用光伏电站产品三大模块：
高效单晶光伏发电系统，具有更平滑的线性功率衰减曲线——美好芯
优质多晶光伏发电系统，最大转换效率大于98.6%——电多多
采用最先进双玻光伏系统，增强组件搞隐裂能力，提升系统可靠性，无边框双层钢化玻璃结构，美感更强，比普通建材屋顶更高档，更坚固耐用——天合光能“阳光房”系列产品
其中，“电多多”、“美好芯”都为标准化产品系列，均有3KW、5KW、8KW、10WK、15KW五大规格。
同时，与中国人民保险公司(PICC)签署安装工程一切险、家用光伏系统财产综合保险、家用光伏系统质量险、家用光伏系统财产责任险四项战略合作协议，为家用光伏系统保驾护航。
天合光能分布式光伏品牌推广模式
天合光能品牌广告强势登陆央视 ，让更多老百姓了解光伏发电，在全国各地全面铺开招商行动。
广告：配合央视广告线上线下立体出击
终端：全国统一专卖店形象及物料支持
活动：公司主导定期开展市场地推活动
培训：定期举办营销、市场及相关培训
技术：匹配专属技术专家解决市场问题
天合光能分布式光伏发展目标：
以县为单位，构建全国2000家一级经销商
以乡为单位，构建全国30000家二级经销商
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