在2017年的家用光伏市场这场不见硝烟的战场上,周萍打响了“头炮”,用户以大批大批订单给她投出了支持的一票,一年时间不到,她已经销售超过7MW。
“真刀真枪”拼市场
小目标:年户用安装2000家
全民光伏的时代已然来临!在家用市场空前火热的背后,是行业相关标准缺失、产品质量参差不齐、运维体系不健全等掣肘与乱象,给家用光伏发展埋下了极大的隐患。
市场未全面打开,但竞争已非常激烈。周萍早已料到会是这样,她很明白任何行业昌盛发展必然会经历这样一个拨乱反正的过程,她也相信自己会跟华为一起成长。
“华为产品确实可靠,我们使用下来,从来没有发生一起坏机,老百姓用了之后反馈都说华为产品棒,都对我们竖起了大拇指。”
周萍向记者讲述,在刚进入光伏领域时,有一次台风来了,所有电站全部停止发电,客户都打投诉电话抱怨,技术人员迎着台风,挨家挨户排查问题,真的是非常痛苦。
最后发现是台风导致电网电压波动,引起异常,所以大面积系统不发电。从此以后,只要是有恶劣天气来的时候,我整夜就会很紧张,感觉第二天又会有很多客户问题。
但是自从用了华为品牌逆变器,系统问题发现更加直观,通过管理系统可以清晰的定位问题出现的原因和解决措施,同时逆变器能够更好的适应农村的弱电网环境,从没有出现停止发电的情况。
周萍称,整个产品外观非常美观,和一般的工业逆变器完全不是一个档次,整个产品给人的感觉像艺术品。
家用光伏不仅是让光伏走向更远,也需要切实给老百姓增加收益和简单方便的体验。周萍在家用光伏路上摸索前行,看够了市场上无保障、收益低、质量差、不智能、不安全的产品给老百姓带来的人身和财产损失。
“作为光伏代理商,一定要提供高质量的产品和服务,让老百姓用的放心。”周萍很认真地讲,我们的目标是年户用安装2000家,覆盖周边20个县城,户用和分布式逆变器销量200MW,销售收入15亿。