户用光伏市场的推销看似丰富，总结起来却无非两类：一是使用价值思维，像家用电器一样卖;二是投资价值思维，像银行理财产品一样卖。2016年之前，绝大多数厂家都是当作家电产品一样卖，每年虽有进步但没有跨越式发展。2016下半年之后，部分公司突破常规思维，采用金融的模式去推户用光伏，安装商直接启用光伏贷，用户不用掏一分钱即可安装光伏，光伏收益加上补贴，除去还银行贷款后，还有5%以上的收益，这种模式让许多之前不具备安装光伏的家庭也可安装，市场一下子扩大几倍甚至几十倍，这种情况一直持续到2018年5月31号，能源局一个新政策出台为止。
从现阶段上看，没有国家补贴，户用光伏如果从银行贷款，怎么做都不划算，因此纯粹把光伏当理财的金融模式已不适应目前形势，那以后户用光伏怎么办?只能回归到产品本身去推广，我们可以先理一下这两种需求的差别：
家电产品：如汽车、冰箱、空调、硬性需求，能够满足人们某些方面的需要，不考虑投资回报，注重产品的外观，性能多样性。
投资产品：如基金、股票、房产等，人们手头有闲置资金，希望能增值，最基本的标准就是比银行存款利息高，而且要求安全，以前有国家补贴的光伏系统，年收益率超过12%，就是一个很好的投资理财产品，因为太阳能是稳定的，国家补贴有政府信用做保障，也是稳定的。
户用光伏依据目前的配置，就是一个投资产品，如果不加以改造，很难在户用项目上推动，但仔细分析家电产品，还是可以有所作为。一是家电产品都需要用电，二是家电产品目前是各自为政，缺少一个统一的平台。随着经济的发展，人民日益增长的美好生活需要，对家居环境的舒适度，生活质量的改善的要求也越来越高，因此家庭需要一个稳定的电源供给系统和一个能控制所有家电的智能平台。
在自家屋顶，安装太阳能组件，再加上储能系统，就可以组成一套永不停电的电源系统。光储系统控制资源丰富，对外还有多种通信接口，这些资源有很多还没有利用起来。家庭智慧能源管理系统可以定义为是采用物联网技术、嵌入式技术，将发电设备、储能设备、家用设备通过网络连接起来，组成一个整体，建立一个由家庭安全防护、网络服务和自动化组成的家庭综合服务与管理集成系统。
家庭智慧能源管理系统概念
通过传感器、智能开关、无线传输、互联网构成一个家庭智慧能源管理系统，进行电器管理和用电分析服务，优化家电负荷调配，降低家庭电能开销，注重家居环境的舒适度，提高生活质量。随着智能建筑、智慧家庭、智能家居等技术的推动，未来将有数以亿计的设备接入庞大的物联网系统。“物联网+智慧家庭”给智能家居生活中电能管理系统发展带来了实质化的提升，也为智慧家庭电能管理技术的发展起到了积极的推动作用。除提供清洁能源实现绿色环保外，还可利用峰谷电差价节省电费。
家庭智慧能源管理领域，系统实时准确地采集用电设备的电能数据，结合公共的物联网云服务器，用户通过掌中手机APP客户端，就可以轻松实现电器的实时监测，以及远程控制家庭用电，最终为用户提供一个舒适的家居环境，最大程度降低家庭用电能耗和温室气体排放量，推进智能电网的安全经济发展。
用户层面，通过家庭生活中电器设备管理和用电分析服务，优化家电负荷调配，督促用户养成良好用电习惯，树立绿色节能意识，降低家庭电能开销。在减轻家庭经济负担的同时，改善人们用电方式，注重家居环境的舒适度，提高生活质量。
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