有着地道的中国名字，让未曾谋面的人总误以为他是中国人，而见面之后却惊呼“原来是老外”。道康宁大中华区总裁张康明有着特有的英国式幽默，说起他的中国名字曾骗倒一票人，眼里闪烁着狡黠和得意。
在上海张江高新科技园区，道康宁总部对面就是其两大股东之一的陶氏化学。不过，张康明却告诉记者，“虽然我们离的很近，但这只是偶然，并不是说我们在业务上有什么联系。”
康宁公司是道康宁公司的另外一大股东，与陶氏化学各持道康宁50%的股份。“陶氏化学与康宁公司，和道康宁之间的关系，仅仅停留在董事会层面。陶氏化学和康宁公司各自派代表加入道康宁公司的董事会。对道康宁而言，业务运作是完全独立的，和这两家股东公司是没有联系的。”张康明说。
这也就不难解释，作为陶氏化学与康宁公司长期合作的桥梁，道康宁何以能够有长达近70年的历史了。
不过，历史的辉煌不能掩盖今日的难题。在经济形势萎靡不振的背景下，道康宁公司有着怎样的隐忧？又该如何渡过难关？
树状延伸
再也找不到一个公司，比道康宁公司更钟情于硅基材料的研发。
70年前，康宁公司作为一家玻璃公司，研发出硅基技术，非常希望能有一家化学品公司，帮助它进一步开发硅基技术，而作为化学品巨头的陶氏化学无疑是佳选。
因此，道康宁公司就作为康宁与陶氏化学的合资公司应运而生，至今，这家公司一直致力于硅基材料和技术的创新。
“从技术角度而言，道康宁始终关注硅基领域并不断创新，一方面是缘于硅基技术具有各种不同的特性，是一个用途非常广泛的技术；另外还得益于道康宁公司不断寻找硅基技术所能带来的新的应用，以及业务模式的创新。”张康明告诉记者。
在发展的早期，道康宁公司就已经决定把硅基技术带到全球各个不同的地方，而其产品的应用可以覆盖各种不同的行业。在中国，2008年建成投产的张家港有机硅生产基地，是中国最大的有机硅生产基地，也是道康宁的一个里程碑。而这第二家工厂的建立，距离1997年松江工厂，已有11年的光景。张康明将道康宁的技术发展和产品分支形象的比喻成一棵大树。从甲级硅氧烷可以进一步再生产出如硅油、乳液、凝胶、硅橡胶，以及一些硬材质的产品，如树脂类的产品。而在这些产品里面，再加上一些硅基材料，又可以生产出更多的其他产品。
“我们会有10%-15%的产品都是五年以内的新产品。”张康明告诉记者，道康宁就是通过不断地技术创新进而拓展其业务领域，保证其在市场上处于领先的位置，“市场上也不断有新的公司进入，我们的任务就是要通过不断开发创新，超越其他竞争对手。”
关注下游
始终如一的坚守和创新也并不意味着所向披靡。
虽然张康明表示，他本人以及道康宁两大股东对道康宁公司当前的业绩表现都满意，但今年上半年公司业绩还是出现了下滑。
7月31日，道康宁公司公布了其2012年上半年业绩报告。数据显示，公司上半年销售额为30.9亿美元，净收入为1.92亿美元。销售额和净收入分别比2011年同期水平下降了5%和48%。报告称，主要是市场的供应过剩和高价位的原材料成本，致使公司的盈利持续受到影响。
“中国劳动力成本相对于周边的一些国家而言，已经是比较高了。”不过，张康明也承认，劳动力成本上升也意味着人们生活水平在提高，更多人有能力消费更高端的产品，所以“这是一把双刃剑。”
此外，数据显示，欧洲市场的经济波动导致在该地区的销售明显下滑，欧洲市场净收入为1.21亿美元，较去年同期下降36%。
面对下行的经济形势，道康宁并不打算故技重施，即向上游拓展进而降低原材料成本。在过去几年，道康宁在上游，也就是在锁定原材料（如贵金属）方面做过一些成功的投资。但张康明称，“公司目前更关注下游，也就是说我们是和客户一起来进行产品和应用的开发。这是我们创新来源所在。”
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在道康宁的业绩报告中，“道康宁的合资企业HemlockSemiconductor集团（HemlockSemiconductor Group）的多晶硅产品价格持续低迷”，紧紧牵动着投资者的心。
道康宁公司总裁兼首席执行官贺睿德也曾公开表示，中美两国的太阳能产业的贸易冲突只是大范围内贸易冲突的一部分，受影响的领域不仅仅是多晶硅和太阳能行业。如果中国政府对原产于美国并出口至中国的多晶硅裁决额外税收，将会影响到Hemlock半导体公司对中国的材料出口，而中国正是Hemlock最大的市场。
其实不只是光伏处于水深火热之中，风电也正面临着同样的遭遇：国内市场拓展艰难，国外市场逐渐堵死。而这，又是道康宁公司不得不面对的严重问题，这是因为道康宁公司很大一部分产品是应用在光伏和风电领域。
在风电领域，道康宁的产品与解决方案被广泛应用。而在低迷的市场环境中，道康宁如何独善其身？
张康明认为，在全球的每一个地方，每一个国家、每一个政府，包括那些发电公司都希望更多的通过可再生能源进行发电，这个趋势令人振奋。
道康宁公司在太阳能领域的进一步投资印证着张康明的判断。6月，道康宁公司位于比利时塞内夫的太阳能探索与开发（SEED）研究中心落成，并投入使用。更为重要的是，道康宁公司在太阳能领域的参与，并非仅局限于通过子公司提供多晶硅，用于太阳能电池的生产。道康宁还提供有机硅材料，用于光伏组建的生产。
“光伏行业开始启用有机硅的材料还处于早期阶段，但我们更多的是着眼于未来的发展。有机硅材料在光伏行业的应用是一个好消息。”张康明认为，差异化的创新，会挖掘出更适合产业发展的新技术。
不过，道康宁用于光伏组件生产的多晶硅，确实因为光伏组件的整体下降而受到了影响。令张康明庆幸的是，道康宁产品所覆盖的市场范围非常广泛，“我们有各种不同的产品，分布在不同的地域，只要市场上还有机会，我们还是具有抓住优势的机会的。”
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201211/02/244493.html
