疯狂营销

这一次在2011年年初便确定了和国际足联的合作，更全面更完善地借世界杯东风，进行一场绿色能源的营销。 而在国内营销方面，英利将联合巴西大使馆联合举办巴西美食节，以美食为媒交流饮食文化。其次，英利
国内、国外两个市场互动促进。 英利的传奇存在于光伏界，也存在于营销领域。对症下药是英利的企业营销特色，审时度势、投其所好、擅用媒体。英利能有今天这样的品牌知名度，是靠其一步一步经营而来，并

地说，不过他看起来是认真的。 　　在这方面杨元庆比他更得心应手。虽然他也并非巧舌如簧的演说家，但这次也偶尔有反守为攻的小亮点。主持人在对特斯拉的低营销成本表示认可后，问联想大力度地打广告值吗？杨
提出跟特斯拉合作建设充电设施。对这些合作者来说，跟特斯拉绑定不仅让自己增加了创新色彩，还是一个很好的营销机会。一些租车公司也开始跟特斯拉中国合作，让特斯拉在中国市场除了零售之外有了更丰富的销售渠道

。 　　记者：中盛光电一路走来经历了哪些转型？ 　　佘海峰：我们的发展经历了两次转型。第一次转型在2008年。我们早在2006年就开始建海外分（子）公司，并开始布局海外营销网络。做了一段时间后，我们
，而不是将它当作home market（本土市场）。客观上分析中国市场的补贴、日照、政策稳定性等，其实中国并不是一个特别适合做电站投资的市场，但是市场的疯狂程度远远超出了我的想象。 　　真正

海外营销网络。做了一段时间后，我们发现自己在制造业上还是晚了一步，并不具备优势。当时很多公司已经实现了IPO，都在扩张产能。产能上我们很难超越，所以我们想在布局上更前一步。我们的团队看到行业未来的
、日照、政策稳定性等，其实中国并不是一个特别适合做电站投资的市场，但是市场的疯狂程度远远超出了我的想象。真正在全球市场做得比较大、比较好的光伏企业，尤其是做下游的企业，反而比行业外的投资人对中国市场

。 需求端的利好确实十分明显。但相信在经历了上一轮惨烈产能扩张和价格雪崩的教训后，很多企业对新一轮的扩张会比较谨慎，甚至不做考虑。所以供应端再次疯狂失控的情况出现机会不大，2014年光伏行业会迎来供求平衡
世界领先的太阳能光伏企业。晶科能源生产优质的硅锭、硅片、电池片以及高效单多晶组件，据2013年第三季度财报硅锭、硅片、电池片垂直一体化产能达到约1.5GW， 组件产能达到约1.8GW。晶科能源营销网络遍及欧洲、美洲以及亚太多个国家，覆盖全球主要光伏市场。

已达1000人。他们一部分来自赛维，另外也从京东、顺丰等平台疯狂挖人。高薪是手段之一，李斌来自国内某服装品牌，如今他在DMS的工资比以前翻倍。 DMS目前的注册资本是5000万元，不过据李斌说，彭
老板在DMS项目上的投资总额预计是10亿元，当销售做到一定规模，会有VC进入，目前已经谈妥了。 在营销策略上，彭小峰似乎很保守。李斌透露，彭并不打算大规模购买流量，而是采用线下推广的方式，比如

。然而，好景不长，在经历了疯狂的扩张之后，中国光伏产业在今天却到了举步维艰的阶段。光伏产业在今天何以举步维艰人类对太阳能的直接利用历史并不长，特别是太阳能光伏发电，大规模应用也就是近年的事情。而在我国
处于价值链条的中低端，缺乏核心竞争力和优势。在光伏产品设计研发、光伏电站投资建设、光伏设备的营销推广这些方面，中国企业在世界上基本没有话语权，光伏专业毕业生也很难找到这方面的岗位。更为严重的是，一些

，在经历了疯狂的扩张之后，中国光伏产业在今天却到了举步维艰的阶段。光伏产业在今天何以举步维艰人类对太阳能的直接利用历史并不长，特别是太阳能光伏发电，大规模应用也就是近年的事情。而在我国，光电还没有真正
中低端，缺乏核心竞争力和优势。在光伏产品设计研发、光伏电站投资建设、光伏设备的营销推广这些方面，中国企业在世界上基本没有话语权，光伏专业毕业生也很难找到这方面的岗位。更为严重的是，一些光伏巨头只是一味

游资源控制和下游渠道融合的整合力度，创新商业模式、营销模式，寻找新的利润增长点，继续巩固并扩大市场份额。在中国可再生能源学会副理事长孟宪淦看来，中国要想摆脱海外市场的限制，不仅要在市场布局上多元化，最重要的
，企业疯狂上马，在成就了一个个亿万富翁的同时，还增加了当地政府的业绩。这几年，经济危机来袭，海外市场收紧，国内企业的光伏产能过剩曾一度超过五成。在此形势下，政府去年密集出台政策，助力光伏产业回归国内，光伏