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势必不可持续。光伏行业上一轮变动时淬炼出一批真正优质的企业，希望本轮变动能促成全行业在平价上网成人礼之前又一次自我提升。 2 产业链寒冬531新政后，光伏行业产业链集体进入冰冻期，利润丰厚的硅料端
，在此关键节点终端市场急剧萎缩，已导致国内部分企业延后甚至暂停技术改造和优质扩产项目，继续投资研发的信心和动力正在逐渐消失，若价格和成本长期倒挂，优秀企业也将失去造血和增长机能，历尽十年艰辛才发展起来的

产品和服务。新政之后，天合富家积极部署突围行动计划，从策略、人力、物力等多维度，以真实有效的市场活动帮助经销商突出重围，不抛弃，不放弃每一个经销商。 FUTURE 新形势下，天合富家作为
中国光伏行业协会户用专业委员会联席主任委员单位、中国户用光伏行业推广联盟理事长单位，树立用户至上的价值观，以引领行业高质量发展为己任，通过自身的创新来不断提高竞争力，为终端用户提供高品质产品及优质的

、自发自用比例50%以上的工商业分布式(即便没有补贴，考虑系统投资的快速下降，收益率也尚可。有地方补贴的地区更是不可多得优质项目); 3、户用光伏(目前虽尚不确定，但这是此次光伏新政中最有可能通过
到2019年支付导致的财务成本。所以较有实力的户用经销商和系统集成商不必急于在1~2个月内做决策，静观政策明朗化不失为良策。我们预测，2018年的三四季度，户用光伏会换一种姿态和形式重出江湖。在这之前，请打

伟大使命。新政之后，天合富家积极在全国所有营销中心开展《突围行动》，不抛弃，不放弃每一个经销商，成就业内佳话。张兵进一步补充，原装是一个品牌的质量承诺与服务保障，是一套全过程的质量闭环管控标准
，坚持走高质量发展路线，坚持提供高品质产品及优质的服务，全面提升终端用户的原装体验，促进行业的健康有序发展。天合人有信心和决心开辟更为广阔的蓝海市场。

小型工商业项目。中民新光技术中心副总经理王超指出，很多工商业项目已经具备平价上网的基本条件，只不过优质屋顶的寻找需要花费更多精力。解决掉原有业务痛点后，下一步的分布式市场大有可为。远景光伏业务总经理孙捷则表示
，不让任何一个经销商掉队。王荃也表示，作为行业领军企业，正泰有义务提振从业者信心，对渠道进行一对一帮扶，陪他们一起走过阵痛期，这一点在下半年尤为重要。降本增效。孙捷介绍，远景阿波罗的无人机勘探

，这两者成为部分中小企业重点进入的市场。然而由于扶贫机构和户用业主的专业能力无法判断电站质量，低质低价以次充好的电站比比皆是。部分经销商罔顾光伏电站的长期回收投资特点，以零投资的方式诱惑老百姓以自己的名义
。户用电站将面临断崖式休克。没有补贴支撑的户用光伏无论哪种商业模式都是赔钱货。而走在路上的零首付光伏贷将会成为金融机构率先抛弃的对象。这对于户用从业者们是一次非常严峻的考验。考虑到很多经销商采取的是入

公司需要将渠道结构进行压扁，把当前渠道中的总部营销公司、各子公司、经销商、代理商、分销商的模式进行优化缩减，其中优质的经销商需要转变为代理商制。代理商可以直接从总部营销公司进货，享受的产品折扣更多
与线下门店中制定O2O的营销渠道模式，以满足用户的消费升级需求。罪证二：渠道结构过长 M公司当前的渠道结构较长，由营销总部、子公司、经销商、代理商、分销商等多个层级组成。M公司销售产品的价值较高

也非常期待超跑竞标上能够获得荣誉。扩产与否要量体裁衣，发展优质产能才是最终目的钱晶：现在市场的悲观气氛，大多是来源于前几年对行业过于乐观，导致总产能的扩张过度的部分企业，因为未料到如今国内
有效地去根据市场需求来控制自己的产品及产量。因为，我们知道，任何一个策略只有在成功后才能证明是正确的，所以不盲目不跟风是需要做到的。对整体行业来看，光伏的总体产能肯定是供大于求，毕竟，优质产能永远是

得那些手握优质库存又着急出货的朋友欲哭无泪啊。前面我的文章《忍辱负重的光伏人》分析过：531政策的突发性使得行业内众多企业的库存管理失效，本来手握大量待交付订单的企业却纷纷接到电话说要订单退订，致使
预估接近2GW。序号6：国家在考虑给户用分布式下发额外1GW的指标，主要目的是让国内千百万的分布式经销商有活干、有饭吃。让好不容易才建立起来的分布式渠道能存活下去。但我认为对于几十万的从业人员，这点

的文章会使得那些手握优质库存又着急出货的朋友欲哭无泪啊。前面我的文章《忍辱负重的光伏人》分析过：531政策的突发性使得行业内众多企业的库存管理失效，本来手握大量待交付订单的企业却纷纷接到电话说要
经销商有活干、有饭吃。让好不容易才建立起来的分布式渠道能存活下去。但我认为对于几十万的从业人员，这点指标杯水车薪。序号7：统计下来，目前全国有超过20GW已经备案但是并未并网装机的分布式项目。而这

，阳光电源在新政之前是面向EPC，面向我们终端投资者所开展一项技术分享的任务，推广活动。想通过这个推广活动把优质高质量产品推向更多的EPC朋友。新政出来之后，我们的研发、创新投入，只会增加，不会降低
了。据统计，安装公司的平均寿命是0.5年，经销商的寿命甚至只有几个月。分布式到底应该怎么去维护这个质量。目前，行业推出了标杆电站机制。老百姓可以与当地标杆电站做对比，同一地区，基本上发电量与屋顶朝向都是

常务副总裁徐劲松、天合光能家用业务价值群副总裁程耀宇等嘉宾携手全国核心经销商共同出席。天合富家2018年中渠道伙伴闭门会议现场▲ 总书记在党的十九大报告中明确指出，我国经济已由高速增长阶段
为主旨，从行业发展趋势、企业发展战略、产品创新升级、服务优质高效等多个维度剖析了天合富家2018年（下半年）创新升级新策略。天合做户用的决心和信心不会改变勇于担起行业历史的责任和使命，才

经销商有活干、有饭吃。让好不容易才建立起来的分布式渠道能存活下去。但我认为对于几十万的从业人员，这点指标杯水车薪。序号7：统计下来，目前全国有超过20GW已经备案但是并未并网装机的分布式项目。而这
持续低迷的同时新产能的扩张步伐却并未停止，这也符合产能周期演化的特点，背后的核心原因在于很多产能在周期到来之前已经有较大投入，许多产能工程建设进度已经过半，且新产能为成本最左侧的优质产能，相关公司从追求

，建立了比行业标准更为严格的供应商筛选体系，为终端消费者提供的电站产品更具品质保障;同时，平台的规模采购行为比中小经销商更具有议价能力;此外，碳银还具备智能化、标准化的运营优势，从项目导入到并网运维的
提供有偿运维服务。作为浙江清洁能源市场的生力军，碳银目前业务主要聚焦于浙江省内，后续将逐步拓展至全国各地，让更多用户能体验到用互联网方式实现的平价、优质的户用光伏产品。如有需求，可随时拨打碳银服务热线：400-9636-880

7月3号，常州金坛全国首个无补贴分布式电站项目启动，该项目总投资大约在3500万左右，由永臻公司自主投资建设，天合光能负责为项目提供组件和EPC解决方案。这是一个自发自用的优质工商业项目，由于其各项
。我们也将加大投入，持续不断地通过技术创新等手段来降低成本，同时将我们的技术优势、市场优势向产业链上下游传导，尽最大可能让利于我们的合作伙伴和经销商，确保终端用户的投资有合理收益。我相信，在

匈牙利知名经销商Manitu Solar合力拓展东欧市场 1月20日，晶澳太阳能与匈牙利知名经销商Manitu Solar签订组件分销协议，正式确立长期合作伙伴关系，合力拓展东欧光伏市场
，此项目是约旦迄今为止最大的屋顶光伏项目。约旦地处高温、高紫外、多风沙地区，对组件的高可靠性有着极为严苛的要求。晶澳优质的组件在高温、高紫外环境下表现优异，可抵抗风沙的磨损，为提升发电量提供了有力

近日发表《组件1.7元/W低价不可持续分析师解读三季度价格走势》一文后，很多朋友力挺小泽，认为分布式市场乱象丛生，需要引导用户选择高品质、高可靠的光伏产品和系统，但也有经销商提出，作者是组件企业
分布式光伏发展现状进行了调研，作者本人则爬了超过200个屋顶，与100多位经销商有过深入交流。从调研结果来看，河北可以说是劣质光伏项目的重灾区使用假冒组件和降级回收组件、组件功率虚标、逆变器调高

，这是目前南非地区最大的微逆电站。我们很荣幸能参与其中，为南非市场提供优质微逆光伏电站。今后，我们还会继续和禾迈一起开发、探索如何帮助用户建设和运营更安全、高收益的光伏电站的方法。这次微逆在南非的市场
取得的进展正是一个不错的开局。南非当地经销商Ari说。禾迈微逆受到南非当地用户的认可，在于其LCOE(度电成本)上的优势。过去光伏业主一直追求在初始投资、造价、组件价格等方面降低成本，注重每

逼状态的户用和分布式经销商更是不知道订单该怎么签，已经签好的订单该怎么执行。能存活到现在的国内的光伏制造企业都是经历过大产业周期的企业，对光伏产品长期跌价的特性是非常熟悉的，在光伏产品库存管理方面都
。从制造业角度，政策虽严厉，但海外需求仍在;有些企业虽要被淘汰，但成本最左侧，品质最优秀的企业依然能很好的生存下去;产业虽经历了一轮洗礼，但长期来看有一种洗洗更健康的感觉，落后产能将被淘汰，优质企业