深度访谈：晶科能源副总裁钱晶
晶科能源副总裁钱晶女士接受了365光伏的采访，对2018年光伏市场情况提出了自己的看法，并就晶科能源的市场策略等问题作出了解答。
光伏行业有关组件产品的单多晶之争从未停歇，这成为了各大组件厂商争夺市场份额、比拼技术的主战场。在日前举行的SNEC光伏展上，晶科携旗下6款重磅新品亮相，全方位诠释品牌实力，引领产业新一轮技术变革和创新浪潮。新品包括：具里程碑意义的全新Cheetah 410瓦超跑组件，全球首发，重新定义市场标准;全面领先的380瓦双面组件，演绎应用新想象;全系列半片组件，平价上网时代新标杆;金色边框“卓悦”系列，是为户用市场倾心打造的专用产品，尽显尊贵祥瑞。
2018非常关键，
平价上网已是现在完成时
钱晶：无论是媒体宣传还是政府扶持，对光伏行业都有极大的支持作用，先不管行业发展如何，能赢得大众的关注了就说明这个行业的发展是健康可持续的。
我个人认为，2018年对行业来讲是非常关键的一年，因为今年中国第一次实现了平价上网——年后首个开标的“领跑者”项目从0.39元/千瓦时做到了0.31元/千瓦时，这是第一次实现了跟火力发电价格不相上下的局面。对于晶科电力这样的电力投资企业来说，脱离国家补贴限制，可以让我们面对投资人及银行方面更有自己的市场话语权，不会无法对外阐述自己的商业经营模式，也不会被因为现金流断节造成无法偿债的问题受困。
实现量产必须具有成本优势
及实验室数据支持
钱晶：我们认为，理论数据仅供参考，一个产品想要达成量产是需要用实验室的实际数据来作为评判标准的。实验室数据是具备前瞻性的，虽然实验室到车间的距离并不遥远，但是真正导入车间是漫长的。使用最好的技术产品和生产设备单独是可以生产高效产品，但是导入车间还得考虑样率和成本的问题，而量产必须实现产品产出保持低本高效才是关键，所以能否量产也是考验一个技术是否真正成熟的标志。
就好比晶科最新研发出的全新Cheetah410瓦超跑组件技术，这是晶科在研发这么久之后，由实验室数据反复论证，并且现在准备用于竞标“光伏超级领跑者计划”的项目。它与之前的技术有本质上的区别，它基本可以达到目前实现量产的同类产品的最高功率。所以，我们对此很有信心。
单晶多晶并无差别，
企业的导向应根据市场变换
钱晶：2018年平价上网已经是现在完成时，平价上网的出现也意味着：无论是金刚线技术的上线让单晶变得实惠、还是黑硅技术的成熟让多晶产能释放，价格下调，市场都会自行选择性价比最高、最符合实际需求的那个。
晶科现有策略是单、多晶“齐步走”——促使两组研发团队相互竞争，从中选择能效更好的那个技术使用。并且我们选择模糊单多晶的概念。针对不同市场对单多晶的不同需求，开拓比较广的产品线供给。当然，多晶一直是晶科的王牌产品，而且备受海外市场欢迎，我们不会摒弃它，但是我们也会利用单晶的技术进步，提升自身在单晶产品的发展研发，就好比最近推出的六款新产品也多于单晶有关。
晶科参加“超跑”具有各项优势，
自动化生产及国际化布局成就了降本增效
钱晶：“超跑”比领跑者项目在技术门槛上又高了一层，无论是从人工率、效率、衰减及商务方案等方面都对竞标企业有更高的要求。这也是为什么晶科会选用Cheetah410瓦超跑组件这样更高效的产品作为敲门砖的原因，因为它是晶科现有技术层面的优势。其次在商务方案设计上，由于之前竞标“领跑者项目”的相关经验积累，晶科也对参与“超跑”多了很多底气。
除此之外，晶科还在全球化层面上均匀布局，建立全球化工厂。这一方面是为了不放手海外巨大的市场，第二又使用现有的高自动化产品生产线有效地降低人工运维的成本，这一切的抉择和国际政策变化或应对“双反”、“201”条款并无直接联系。因为我们认为：只要能有效的为企业降本提供支撑，就不必局限于模式，控本增效才是最终目的。
结合以上方面，晶科也非常期待“超跑”竞标上能够获得荣誉。
扩产与否要“量体裁衣”，
发展优质产能才是最终目的
钱晶：现在市场的悲观气氛，大多是来源于前几年对行业过于乐观，导致总产能的扩张过度的部分企业，因为未料到如今国内政策变化如此之大，又把大部分出货量押在国内市场，所以现在深感筹措。但往长远看，其实整体行业前景是可观的，待到技术成熟，市场也会脚步趋稳，毕竟这是平价上网后市场的大势所趋。如何让行业真正从政策导向转入市场导向，这十分关键。
一个行业是不是产能过剩与它能不能把控市场相关，有产能过剩的表象才证明市场还在健康有序的发展，供不应求的市场状况不利于优秀技术的培养。晶科明白“量体裁衣”的道理，所以我们一直在谨慎有效地去根据市场需求来控制自己的产品及产量。因为，我们知道，任何一个策略只有在成功后才能证明是正确的，所以不盲目不跟风是需要做到的。对整体行业来看，光伏的总体产能肯定是供大于求，毕竟，优质产能永远是供不应求的。
开发高效组件不是唯一方式，
多样化的产品才是符合市场需求的产品
钱晶：为什么国外没有人模仿国内做光伏“领跑者”项目?因为涉足全球化的企业不能只拘泥于一个中国市场。虽然现在高效组件市场需求量很大，但发展起来有很多不同的点，还需要针对每个国家国情、它们自身的财政能力和电网消纳、电价等特殊情况来选择不同的处理方式。
开发高效组件不是最终光伏行业发展的方式，其实应该多关注应用市场方面。因为光伏彻底改变了百年来的电力商业专发专供的模式，这样的改变不仅会延伸出很多创新技术，还带来了很多机会，所以，无论是光伏村还是智慧城市，开发多样化的产品才是真正符合市场需求的。
培养运维综合能力，
是户用的重点发展方向。
钱晶：因为国内外户用市场有很大区别，现阶段受影响比较大的还是在分布式上。中国的户用才刚起步，做安装的经销商也不会只图眼前的利润。就好比晶科在户用经销商的时候，除了单纯的促进其产品销售之外，我们还会重点培养经销商的运维能力，抓住这个很好的商机。
让单纯的电力公司，成长为具有综合能力解决方案的公司，实现产业转型是晶科的大型战略。所以我认为这也是户用的重点发展方向。
访谈后记
钱晶：脱离国家补贴限制，可以让我们面对投资人及银行方面更有自己的市场话语权，不会无法对外阐述自己的商业经营模式，也不会被因为现金流断节造成无法偿债的问题受困。
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