在他看来，华为数字化的智能电站是有先天基因的，是公司在通讯信息技术、互联网技术，以及芯片和软件能力的集中体现，“其他厂家则没有一个可以做到这样端对端的服务”。“更重要的是，并没有因此而提高成本。”华为相关部门负责人介绍，华为的系统简单，相比传统逆变器，减少了直流汇流箱、配电柜、逆变器房等设备，也减少了系统故障点。
“我们可以同样的每瓦成本，为用户提高50%的运维效率，以及5%的发电效率。”华为相关部门负责人说。这些信息对于电站的开发者是颇具吸引力的，因为根据相关规定，光伏电站必须保证25年的质量保障，电站开发者必须告诉投资人，这项投资的可靠性，以及在融资时可以给投资人相关数据的佐证，大数据的分析也使电站在资产证券化时更有依据。
由此，华为自进入行业，便以智能光伏电站的方案解决商的角色，重新制定了游戏规则，从电站开始就参与设计，“别人即使拿了产品也学不会，里面的芯片和软件都是华为自己的”。
组合拳
华为光伏电站的实际功效是否如其所宣传的这样“智能”，各类说法不一。
华为的一位前员工表示，从实际的产品和技术上来看，华为产品的有些功能还处于要达成的理想状态，或者并没有所说的那么稀缺。该位员工曾供职于华为电气和艾默生公司，关注电源行业近20年。“华为真正的杀伤力在于，将全方位服务的理念，带进了高度垄断的电力行业，从而对竞争对手产生威慑力。”该人士指出，在华为之前，逆变器厂商多为传统的中小型制造型企业，而客户所在的电力行业，也很大部分是受国有体制保护的公司，并不充分参与市场竞争，也不擅长于做市场和营销。
“华为呈现给这个行业的风貌是，其人员接受的是大公司培训，从司机到销售的言谈举止，每个环节有严格规范，且具备全球视野，英语好，形象好，这样的团队素质在行业里非常出挑。”该人士称，一直以来，华为以高薪聘请名校毕业生，看重的是专业基础和学习能力，并有优渥的薪资激励。
在市场的拼杀中，华为的团队确实给竞争对手印象深刻，其团队的狼性文化在光伏这个新领域得到了延续。
作为行业最早的光伏逆变器生产商之一的上海航锐电源，是中国航天工业集团旗下的公司，已于去年退出逆变器行业，其内部人士表示，他印象最深刻的是，在拜访客户或者招标会的现场，别家企业多是一个领导带着一个助理前往，而华为每次都是七八个人，从总监、副总监、高级经理、经理等各级别，以一对一的方式，去盯客户团队中的各级别。他曾见过，华为的销售为了谈成客户，在对方公司一待就是几个月。
“他们的销售人员都有专业背景，并非纯靠推销技巧，一上来也并非直接推销产品，而是以技术交流的方式去打动客户。”协鑫新能源的一位高管透露。
此外，作为一个年收入2000多亿元的公司，雄厚的财力也是支撑华为拓展光伏市场的重要因素。一位华为前员工也表示，因为公司未上市，华为有很好的财务承压能力，“比如，华为曾在无线设备业务上长达多年不盈利，一旦盈利则是源源不断的”。
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