（三）销售模式
海润光伏主要销售的产品为硅片、太阳能晶硅电池片及太阳能电池组件。随着海润光伏未来生产规模的扩大，其硅片将主要用于内部加工成太阳能电池片及组件，而不再对外销售。
海润光伏所追求的战略是“大品牌后面的品牌”战略，即海润光伏将通过不断打造和优化光伏制造链条各环节的技术、质量和成本优势，与国际、国内主流终端市场上有实力、有渠道、有市场品牌认可度的大客户、大品牌进行战略合作，从生产制造环节支持大客户、大品牌进行终端市场的开发，不断巩固和提升市场占有率，最终实现战略客户以及海润光伏自身的市场份额持续优化，为海润光伏整体产业链的发展提高抗市场风险的能力。
目前海润光伏自产硅片销售的客户主要为国内知名太阳能电池片及组件厂商如无锡尚德、苏州阿特斯等。太阳能电池片及组件的销售客户不仅包括国内的知名终端商，也涵盖国内著名的电池及组件采购商。海润光伏还积极参与到终端光伏并网电站的建设中去，已经形成具有自身特点的、全方位的客户结构，包括：全球龙头客户，如ＢＰ、肖特、旭格、ＳｕｎＰｏｗｅｒ、国电光伏等；区域性和个别领域重点客户，如Ｐ＋Ｍ、ＭＡＧＥ、Ｎｅｘｔ－Ｅｎｅｒｇｙ、ＳｏｌＰｏｗｅｒ、宁夏发电集团、国华电力等；其他中小客户。
五、海润光伏生产及销售情况
（一）海润光伏主要产品的产量及销售情况
2010年以前，海润光伏主要产品为硅片和太阳能电池组件，从2010年4月开始，随着海润光伏子公司太阳能电池片及组件的逐渐达产以及2010年收购鑫辉太阳能，海润光伏主要终端销售产品发生较大变化，由单晶硅片和多晶硅片转变为太阳能电池片和太阳能电池组件。截至2010年底，海润光伏已具有年产硅片1．5亿片（约合480ＭＷ），电池片580ＭＷ，电池组件150ＭＷ的生产能力。随着子公司新增产能的逐步投产，2011年的产能仍将扩大，预计2011年的全年生产能力为硅片480ＭＷ，电池片920ＭＷ，电池组件350ＭＷ。
海润光伏最近三年及一期的主要产品的产量、销量和销售收入情况如下：
（二）海润光伏报告期内主要产品销售价格变动情况
2010年4月以前，海润光伏及其子公司的收入主要来源于单晶硅片及多晶硅片的生产和销售，并有少量的外购电池片加工组装成电池组件的业务，但是其规模较小。2010年4月以后，海润光伏及其子公司的电池片业务逐步投产且电池组件的规模也逐步扩大，海润光伏开始自主生产电池片并加工成电池组件。2011年海润光伏对外销售产品主要为电池片和电池组件。
自2009年以来，随着多晶硅原料价格的下降，海润光伏各产品的价格均有了不同程度的下降，至2010年下半年开始，随着市场回暖，各产品的价格慢慢回升，2011年以来，受行业产能供给大幅增加而海外需求放缓等因素的影响，2011年上半年价格个产品价格大幅下降。长期而言，随着多晶硅原料价格的下降，技术的进步和规模的扩大，预计产品价格仍将缓慢降低。海润光伏的硅片、电池片和组件自2009年以来的价格，详情如下：
（三）海润光伏报告期内前五大客户销售情况
海润光伏不存在向单个客户销售比例超过公司主营业务收入50％或严重依赖少数客户的情况。
六、原材料和能源的供应情况
（一）主要原材料、能源占成本比例
1、硅片的主要原材料和能源
海润光伏生产的单晶硅片和多晶硅片的主要原材料为多晶硅料，随着2008年以来，多晶硅价格的下滑，多晶硅在硅片生产成本中所占的比例下降；生产硅片的过程所需要的能源消耗主要为电力。详情请参见下表：
海润光伏生产硅片所需要的主要原材料为多晶硅，主要通过外购获得。由于过去几年多晶硅料一直供不应求，为应对多晶硅料供应短缺的情况，同时为了有效控制成本、提高产品竞争力，海润光伏通过技术创新利用回收硅料拉制单晶硅棒、减少硅片破损率，有效地缓解了多晶硅料供应不足的问题。另外，从2010年开始，海润光伏也积极与海内外一些知名的硅料生产企业如ＲＥＣ、Ｗａｃｋｅｒ、ＳｕｎＭａｔｅｒｉａｌｓ等建立了合作关系，并签订了长期供货协议。
海润光伏生产硅片使用的主要能源为电力，由所在地供电系统供应。
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