2025年初，《分布式光伏发电开发建设管理办法》《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》两大政策陆续发布，分布式光伏市场迎来两声惊雷，随之而来的便是抢装、缺货、涨价，成功上岸的项目开发商暗自窃喜，随即投身到下一个项目的拼搏中。
对于两项新政，市场给出的反应更多是谨慎、不解。对此，行业专家表示，过去十年，分布式光伏累计装机规模从467万千瓦提升到3.7亿千瓦，增长近80倍，光伏度电成本从需要补贴到平价，再到低于燃煤电价成为最便宜的能源;民众对光伏从陌生到初步了解再到积极主动安装;电网对分布式光伏从“无足轻重”到受到消纳制约、实施红黄绿区管理，都发生了巨大的变化。无论是考虑电网安全、稳定性，还是考虑终端用能成本，适时推出新的管理政策，实施精准分类、科学管理都是非常有必要的。
如何适应新节奏、新环境?在5月16日举行的“生态共创、智富未来——天合富家智慧能源2.0时代生态伙伴大会”上，天合富家给出了自己的答案，正式开启“富家2.0”新时代。
调整产品设计
重塑光伏系统投资价值
采购一块光伏组件，需要花多少钱?最新数据显示，一块来自一线品牌的615W高效光伏组件的价格，大约在418元左右。
如果想把这块光伏组件安装到老百姓屋顶，又需要花多少钱?各地情况可能不尽相同，但普遍超过600元，最高甚至达到1200元以上，是组件本身价值的3倍多。
这是一种非常畸形的市场现状。对此，天合光能副总裁、天合富家营销中心负责人杜东亚直言，分布式光伏项目开发过程中各种名目的非技术成本都急需压降，金融机构的收益率预期也应适当下调，通过价值链重新分配达到新的平衡，让各方利润回归合理水平。
“其实，政策调整不是坏事，有利于户用分布式光伏业务长期发展，保障收益稳定性，也在倒逼企业更新产品和设计方案。”天合富家相关负责人指出，对于传统屋顶光伏项目，可以通过改变倾角等方式，充分利用早晚时段发电，在村子周边小工厂中用掉。同时，现阶段还可以着重关注高端消费群体对清洁能源的需求，他们对收益可能没那么在意，但对于光伏建筑一体化(BIPV)项目的美观性非常看重，此时天合富家推出的BIPV领域划时代产品“富家瓦”就会派上用场。
据了解，富家瓦的长度为1742mm，宽度仅422mm，意味着设计安装时可以更加灵活，屋面利用率可达90%。此外，该产品可抵御17级大风、35mm冰雹，防水防尘等级也达到IP68，在确保建筑和光伏系统安全的同时，实现高效发电，让屋顶业主过上零碳生活。
工商业方面，新一代BIPV产品“天能瓦4.0”也让屋顶资源得到更充分的利用。据介绍，天能瓦4.0具有抗风加强、排水量大、强度高、耐腐蚀、组件效率高、散热更快等六大优势，采用715W高效组件，配合85mm排水高度、110mm组件背面散热间距，无论是大风、暴雨还是酷热天气，都能轻松应对，保证系统安全的同时，发电量稳居高位。“与上一代天能瓦3.0相比，天能瓦4.0的彩钢瓦得瓦率提升了7%，彩钢瓦成本下降10.8%，安装效率明显提升，安装成本可降低10%。”天合富家数智能源研究院负责人严骆锴在介绍这一产品时强调，面对工商业场景，天合富家同步推出了零碳生产解决方案，通过“数字化平台+核心硬件+增值服务”一体化组合，为客户提供能源管理、光储协同等服务，获取更多增值价值。
破解“收电费”难题
拥抱电力交易新时代
截至今年一季度末，全国工商业分布式光伏装机超过260GW，成为电力系统的重要组成部分。值得关注的是，随着工商业分布式光伏快速发展，电费收取难题逐渐浮出水面，成为制约行业健康发展的瓶颈。这一难题直接影响到光伏投资者的收益，增加了项目运营风险，也会削弱相关投资企业、金融机构对光伏的信任和支持力度。
就这一问题，天合富家南部区域管理中心总裁王福来表示，目前，浙江等少数省份可以由国网代收电费，但在大部分地区难以实现。为了解决这一难题，天合富家主动调整合作模式，由“一次性结算”转为“长期协作”，由区域合作伙伴负责项目电费收取工作，并从中获取一定收益，拉长他们的收益时间。此外，天合富家在部分地区尝试推出“智能电表+移动支付+预付费”模式，也能在一定程度上避免电费无法按时收取的困扰。
此前，许多开发企业都把“连续X个月不按时缴纳电费就将项目转为全额上网”作为最后的退路，因而对新政表示焦虑。但在行业专家看来，未来分布式光伏参与电力市场化交易给部分项目指出了一条新的道路，届时无论是机制电量还是参与交易的部分，都可以有相应部分的收益。杜东亚也表示，天合富家致力于与合作伙伴共创长期价值分享平台，此前开发商只能获得开发渠道收益，事实上这只是最基础的部分，未来还可以获得运维收益、电力交易收益、虚拟电厂聚合收益、光储融合受益、新场景项目开发收益等，抢抓光储融合机遇、共享价值创造。
谈及多个省份“遍地红区黄区、无法新增并网”这一问题时，杜东亚特别强调，进入智慧能源2.0时代，天合富家推出的光储产品包通过在光伏电站侧、用电负荷消纳侧或户用光伏变电台区配储，结合富家虚拟电厂的聚合交易平台+AI出力曲线预测系统，调整优化光伏出力曲线，再加上源网荷储一体化开发业务，适时匹配可调负荷资源，在缓解电网压力的同时，适配电力交易价值曲线，创造新市场，共享新价值。
同时他认为，分布式光伏的“空窗期”不会太久，可能只需要3-6个月。等大家了解光伏参与电力交易的情形、对成交电价有更多把握后，市场就会明显回暖。等到国内市场逐渐成熟，拥有类似海外的风险对冲机制后，光伏系统收益可能更高，重新激发大家的投资热情。
