对于531新政，其实大家早料到了有这么一天，但是没想到来的这么突然，一众已签约或开工的分布式光伏项目面临重大损失或违约风险，光伏人都认为这是在耍流氓!叫兽前天写了《531新政之后，光伏之路在何方?》，也给北京两位大大写了《我代表光伏给大大的一封信》(关注“光伏荟”微信订阅号输入“信”可阅)，表达了对531新政“休克疗法”的质疑和建议，很多人看了都觉得说的很对，但眼前该怎么办?
说实话，目前光伏行业整体上还没到可以平价上网的程度，如果没有补贴，行业内没有哪个企业敢说现在他能不靠补贴就能生存。从投资者的角度判断，估计2020年在用户侧可以达到平价上网，甚至部分电价高的工商业自发自用项目可以提前到2019年。无论531新政后面会不会微调，光伏人应该从现在就要研究如何平价上网，开始关注度电成本。
如何降低度电成本?叫兽认为这是需要光伏全产业链共同努力的课题，分析如下，与诸君共勉。
1.组件产业链降本
协鑫老板朱共山在今年SNEC上海光伏展开幕式上说，按照硅料成本下降趋势和23%的组件效率进行测算，光伏组件价格会逐步降到1.5元左右每瓦。大家都以为这离我们还远，谁知531新政一出，组件厂商纷纷抛库存去产能，国内光伏市场萎缩必然倒逼上游硅料硅片降价。叫兽预计年底组件价格会降到2元以内，明年中下旬即可实现1.5元左右，2020年组件价格在1元左右。今年下半年，中东部地区部分高电价自发自用项目已经逐步具备平价上网的基础条件，随着组件价格跌入1元区间，未来3年内国内分布式项目将“以点带面”地实现平价上网。
2.系统产业链降本
在去年户用市场疯狂爆发后，今年SNEC上的逆变器企业成为僭越组件厂风头的土豪。某逆变器品牌居然一口气拿了某展馆主通道两侧的2个展位，十多个洽谈室内都有一个花枝招展的美女泡茶，谈生意自然心旷神怡、魂不守舍，据说一场展会下来其展位开销让一套二线城市的江景房都弄没了。目前光伏逆变器的毛利率约在30%左右，随着政策的倒逼和技术的进步，应该还有0.2元/w以上的降价空间。而金属支架、线缆等由于只是简单金属加工，与光伏市场的行情波动没多大关联，降本空间有限。但最近友科推出的复合材料边框组件、德溢利推出的复合材料支架，相对于金属材料可降低一定比例的成本，531之后在降本压力下有望获得更多人青睐。
3.市场营销的降本
531新政一出，今年下半年的线下市场活动骤减。很多光伏厂商市场部都在节衣缩食，纷纷主张“多写文章少花钱”。叫兽一直坚持一个营销价值观：“战略大于战术，产品大于营销，内容大于传播”。作为光伏营销人，我们应该努力打造更好的商业模式内核、创造更有穿透力的营销内容。盲目地赶场参加各种活动，除了生硬地推销、自己“麻醉”自己，就是友商互相观摩，90%以上的营销费用都是浪费的。如何在更激烈的竞争中把同质化的产品卖得比别人好、还能不通过降价来“杀敌一千自损八百”?叫兽认为最关键的是为品牌“赋能”、为客户“赋能”的战略塑造，然后才是自带穿透力的渠道战术。之前说这些话没人理我，今天我把这些观点给某一线品牌厂家老板听，他顿觉醍醐灌顶，立马拍板决定聘我为品牌战略顾问。
4.AI技术应用降本
传统意义上来谈光伏的精细化设计、施工、运维，那肯定是会增加成本的。所以在分布式市场火热的时候，大家都在抢项目，很少有人想怎样把精细管理和增效降本有效结合起来。而在531之后，这是所有人都在认真思考的问题。当光伏遇见AI(人工智能)，这个问题就不是问题了。
在SNEC展会上，据远景介绍，其业界首创的阿波罗DAT系统设计软件产品通过无人机勘测和3D实景建模，可大幅提升设计效率，降低设计成本70%;阿波罗EPCM工程管理软件则有效降隐裂、降低劣质工程质量成本和冗余成本;再结合阿波罗光伏云的实时监控+智能告警+EnSight大数据分析，可以有效控制光伏电站运维成本在0.06元/w以内(含人员/清洗/保险等)。叫兽认为，AI技术让光伏电站的设计、建设和运维管理变得更高效节约，远景能源无疑是国内光伏AI技术应用的开创者。在531新政后，远景提出了“以度电成本为引领，以平价上网为目标”，而其背后强大的技术和数字化能力将是实现目标有力的支撑。
天外有天，人外有人!光伏行业向来卧虎藏龙，肯定还有更多降本增效的方式，欢迎您关注“光伏荟”微信订阅号后留言，与叫兽一起探讨分享。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201806/07/288688.html
