优秀光伏经销商对话环节
浙江芯泰新能源有限公司总经理 高国明
广东威阳科技新能源有限公司市场总监 曹立
南京国绿能源有限公司市场总监 苏勇
浙江晴天科技股份有限公司渠道总经理柴伟
江苏天晴新能源工程有限公司总经理 陆超
浙江晴天科技股份有限公司渠道总经理柴伟向大家介绍了晴天科技如何成长为户用光伏巨头。据介绍，从2015年发展至今，晴天科技已有40多家全资直营子公司，布局在户用、工商业分布式、储能、互联网等多个领域。晴天科技秉承“好电站、晴天造”的理念，并率先邀请唐国强作为品牌代言人。做到“经营管理规范化，系统建设品牌化，设计施工标准化，产品服务品质化，售后运维专业化”是晴天科技成功必不可少的因素。
中伦律师事务所合伙人郝利与现场嘉宾分享了分布式电站当中的法律风险与防范，他指出，根据统计数据分析2017年分布式电站纠纷相比前两年明显提升，工程总承包和和组件买卖纠纷持续高发，项目投融资和并购项目纠纷逐渐增多，合同能源管理纠纷初露端倪。他强调，在安装屋顶光伏系统时首先要确保屋顶产权。在租赁屋顶时首先要确定屋顶是否是违章建筑，其次，租赁的屋顶有无房产证、是否与房东签订合同、租赁房顶是否经过消防验收、土地是否取得划拨资格证等等也将直接影响到电站业主权益。
江苏天晴新能源有限公司技术部徐广健与现场嘉宾探讨了光伏组件优劣的鉴别。他强调组件优劣要从成本、效率、稳定性三个方面综合权衡考虑，光伏组件制造从电磁片检测、正面焊接、检验、背面电面焊接、再检验、敷设、承压，每一道工序都要经过严格检验。A级组件不允许有明显的色差，断栅、缺陷损伤、焊点氧化斑等，组件内的每串电池片与互联条焊接排列整齐、焊接无偏差、电池串之间间距均匀，无明显偏差，焊带表面无堆锡、氧化现象。组件的封层中没有气泡或脱层现象、层次清晰透明、内部无污物、无染色;组件的铝边框应整洁无腐蚀。购买组件时要第一、考虑能出具第三方实验室实验报告的厂家;第二具有与原料厂家议价能力的厂家;第三、选择电池片质量可靠的厂家;第四、能随机提供出EL照片以及功率测试相关数据报告的厂家。
南京国绿能源有限公司市场总监苏勇介绍了家用光伏开拓市场的宣传技巧与方式。他指出，光伏系统低碳环保，对于安装客户来说也是一种时尚科技，另外还可以释放用电需求、享受国家补贴。百姓对于产品关注的核心在于价格、投资和收益、产品质量以及施工安装质量、观望和从众心理。对于经销商而言，首先要做好样板工程，首先安装一个样板形成宣传效应，规范收益不会造假，有的地方每月收益直接打款到用户银行卡，对于百姓而言比较有说服力。
光伏家运营总监张加振探讨了家用光伏市场存在的问题与解决方案，他指出，近年来分布式光伏飞速发展，美国、日本、澳洲等国的光伏市场也呈现出良好的发展态势。目前我国的中东部地区发展情况相对较好，整个光伏市场存在很大的发展潜力，光伏+应用模式无处不在，设备租赁、屋顶租赁、光伏贷等商业模式也应运而生，未来会涌现出更多的机遇和挑战，需要我们去把握和应对。
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