简析光伏平台化冲动

资料：较为成功的行业类平台案例分析

一、较为成功的行业类平台

1、汽车类：有两家目前做得比较成功，且均已经在美国上市，分别是汽车之家、易车网。

汽车之家：汽车行业垂直类网站，最初以论坛、产品数据库起家，收入来源主要为汽车产品广告、经销商广告、为经销商提供各种消费者的数据分析等会员服务，最近向电子商务转型，在网上卖车。

易车网：也已经在美国上市，其盈利模式类似汽车之家，年营收大概十个亿左右。

2、钢铁类：上海钢联，目前已经在A股上市，成立于2000年4月，2011年6月在A股上市，发行价四千万股，每股发行价格23.00元。

主营业务：为钢铁行业及与钢铁行业关系密切的能源、矿业和有色金属等行业的市场基础信息和行业深度研究服务，并在此基础上向客户提供企业宣传推广、商情发布和搜索、会务培训服务等。公司的客户主要为钢铁及相关行业企业，如钢铁、焦炭、有色金属、房地产、汽车等行业生产企业和贸易企业，这些企业受钢铁行业发展的影响较大。

主要产品：公司提供的商业信息服务包括市场基础信息采集、加工和发布，以及行业深度研究服务。其中，市场基础信息覆盖了钢铁及与钢铁行业密切相关的矿业、能源和有色金属等行业，主要包括各交易品种的价格行情、社会库存、市场分析，以及全国主要生产企业的资讯等。以上信息服务通过公司自主开发运营的“我的钢铁”网及相应英文网站、“我的不锈”网、“我的有色”网和“我的能源”网向注册收费会员提供。

成功因素：上海钢联之所以能够做大并在A股上市，一是源于钢铁行业的特殊性，有庞大的贸易商以及经销商，而这些企业对行业产品价格变动比较敏感且有着刚性需求，并愿意每年花费几万块钱来购买这些数据;二是上海钢铁独有的数据采集模式，其所有数据几乎全部为人工采集，由于人工采集数据成本较为庞大，一方面可以避免其他企业轻易复制这种模式，另一方面，在数据采集的过程中也是扩大企业知名度以及进行产品推广的较好机会。

上海钢联的财报显示，其每年专门从事数据采集的员工人数占整个人数超过8成，2010年的人数为682人。

二、行业类平台成功的一些共性

1、潜在的客户群体必须庞大，且相互之间有着高度的竞争，无论是汽车行业、钢铁行业还是搜房网所属的钢铁行业无不如此。

2、平台的数据、内容等信息采集方面，绝大部分尤其是在初期需要以人工采集为主，这样一方面可以提高行业门槛，形成本身独特的竞争力，避免所拥有的模式被其他企业轻易复制;二是在数据采集的过程中，同时也可以进行平台推广病扩大影响力。