索比光伏网讯:去年三季度，能源局在内部会议上发布了一再提升的分布式计划，2014年分布式装机从开始的4GW提升到8GW，然而现场企业反响不如预期那样欢欣鼓舞，这多少让能源局有些错愕。一位央企老总解释说分布式要面对太多的客户，复杂程度远超集中型地面电站，央企几乎没办法介入。一位能源局的官员感叹：之前没想到还有这么多问题。
一年来，能源局做了很多工作，一年来敦促各省出台了额外的补贴，放开电网，联合银行、保险等部门制定相应的支持政策和合办基金，建立光伏示范区、光伏扶贫，遏制地方乱收费现象、并对疯炒路条的行为进行了遏制。
为了整理数据，能源局从水规院借调了人手，但这么多的事务要处理，人力仍然捉襟见肘，加上令人头疼的分布式……笔者不禁感慨：能源局在这一年被玩坏了。
目前行业最为让人脑洞大开且形而上学的是“分布式”，最为敏感禁忌的话题则是路条。
分布式不是中石油：利润率不应这么低
先来聊聊分布式：去年年底跟着一批专家做调研的时候，参观了几个示范园区和代表企业的项目，笔者想说，以目前的政策，也许只有中国能把分布式给做起来。为什么？因为中国有最多的产能，产能倒逼企业培育市场，这样的分布式，也算是“中国特色”。
有需求就有市场，那么有市场没需求呢？培育市场。
那么，我们看看企业如何培育市场的？
现在大型商用分布式还能做到给屋顶业主在谈人生，谈理想同时，说说收益率，即使是这样，大部分企业仍然对光伏不感兴趣。且不说风险如何，就说能稳定经营25年的企业，每年的盈余肯定远超屋顶那点光伏的收益。一位北京中字头企业下属单位，专门做垫资EPC的老兄说自己母公司的屋顶就能做至少100MW，但领导觉得有这时间还不如多做点母公司的业务给沙特：70%的预付款，剩下都是利润。相比起来，“一共才十几个亿的项目，利润又不高还麻烦……”（领导原话）
无独有偶，另外一家同样体量的国企，下属公司在做自己单位的分布式都四处碰壁。新能源，没点“情怀”的公司还真不感兴趣。
再看看民用市场，现在大多集中在别墅项目上，业主也多是被节能减排，绿色新生活这种富于浪漫主义的精神所打动，对于经济账，往往不是那么敏感。
可问题是，光伏项目失去了经济意义，只谈理想，那和“生命科学，人体磁场，远红外磁疗，平衡人体氨基酸，再或者某种昆虫草根能让人脱胎换骨”这些不着边际的词有什么差别？一种好的商品，是客户见到就会需要，而不应该靠着情怀、理想打概念牌。
过度的培育市场，就是欺骗消费者，无一例外。完全靠产能推动的市场，必然是畸形的，一个健康的市场，应该是需求和产能的提供方通力合作，共同培育发展壮大。
