本刊请来了力诺光伏分管国内销售的副总经理张锋、海外销售的副总经理钟建文、品质研发的副总经理刘兴村,从多个角度给我们近距离剖析，尽可能还原一个全面的力诺光伏。
以下为采访内容：
张总
《光能》：请介绍力诺光伏的发展历史和目前的规模。
张锋：力诺光伏成立于2003年，经过10余年发展，专业从事太阳能电池、组件、电站投资与建设的高科技企业，目前电池产能400MW，组件产能600MW。
《光能》：国内下放了一批新的核准市场会否在下半年有一轮爆发？
张锋：光伏市场特点是每年市场下半年从七月到十月，会有快速发展的阶段，整个下半年会出现快速增长。
《光能》：以前抢装潮只是针对地面电站的，今年是否会有分布式？您的判断标准是什么？
张锋：做出这样的判断是因为光伏市场受到政策支持，我们预测近期政府会出台一系列利好政策。政策出台以后，尤其下半年，分布式发电市场会出现快速发展时期。
《光能》：力诺光伏对此做了哪些应对？团队有哪些变化和动向？
张锋：我们光伏企业一直是出口国外，力诺从2007年开始从事电站的开发建设，是最早介入国内电站市场的企业之一，在西藏青海等省份，六年多的时间，一步一个脚印，开发了400MW的光伏电站。针对国内下半年的市场，我们首先从团队建设开始，扩大营销团队的队伍力量，打造高效、激情和专业的国内营销团队。
《光能》：团队是企业的根基，渠道的建设在中国这么大的国土面积上不是一件容易的事情，力诺做了哪些努力？
张锋：我们今年成立了全国六个分公司，山东、北京、华北、西北、湖北等地建立了六个办事处，
形成了覆盖全国的网络销售布局。同时围绕着电商，专门建立了网络销售平台，加强网络销售能力。
《光能》：力诺光伏对品牌是什么样的想法？
张锋：我们首先要有可靠的质量基础作保证，在管理体系上，成立了由国内外专家组成的质量管控体系。我们先后通过了德国TUV、美国UL、英国MCS、日本J-PEC、澳大利亚CEC等一系列认证。其次，如何实现电站高效、如何保证25年寿命是我们一直关注的重点，我们经过十余年的工程建设，积累了许多切实可行的经验，从客户反馈的光伏发电数据来看，我们的产品各项指标均名列前茅，客户的认同是我们最终的追求，客户的称赞才是我们最好的口碑。
钟总
《光能》：作为最早从事光伏制造的企业之一，力诺光伏一直维持着600MW的组件产能，这是出于怎样的考虑？
钟建文：力诺光伏作为力诺集团的二级子公司，对战略部署非常清楚，在没有同市场挂钩的情况下盲目扩产非常危险。
现在的市场情况证明我们当初的决策是正确的。每个公司应对市场需求的战略都不一样，我们选择是平稳发展，随着市场波动进行一些调整。而且我们的产能也不是一直维持着这个产能，而是一步一个脚印稳步发展，从50MW开始，逐步发展到现在的规模。今年计划扩张到1GW。
《光能》：您对过去十余年的市场策略做了介绍，在“双反”的情况下，是否收到比较大的冲击？是否有较好的应对方法？
钟建文：其实“双反”对整个中国光伏企业都有一定影响，我们也不例外，但力诺光伏影响相对较小，因为我们在“双反”地区的客户大部分都是战略性客户而非短期客户，做长线经营。力诺光伏与客户的战略合作方式，符合游戏规则：在欧洲的销售价格，我们根据机电商会的指导价和双方谈判的结果进行销售。在其它地区的一些项目，根据市场需求做出定价，最大程度上减轻对公司业务的冲击。
《光能》：力诺在海外销售布局是什么样的？
钟建文：我们在欧洲和美国市场占出口额40%，我们在日本市场也打开了局面，同时新兴市场也作为补充。市场布局我们细化分类，针对不同的市场采取不同的策略：常规市场，安装量相对稳定，我们保持出货的比例和水平;部分新兴市场，如印度、巴基斯坦、马来西亚、澳大利亚等市场更关注价格，我们同我们的战略合作伙伴有长期的合作，严格控制生产成本，协助我们的经销商打开局面。
《光能》：力诺光伏的现金流是否有压力？
钟建文：在现金流方面，力诺集团经营的范围比较广，从药业到化工，抗风险能力强，对光伏产业有很好的支撑。我们作为子公司，一直保持着比较健康的现金流，现在我们同国外的基金公司有战略合作，也同国内的原材料供应商有着新形式的合作。不仅是客户，供应商也能够看到我们力诺光伏是实实在在的做每一笔订单，这能够让我们的合作伙伴对力诺光伏放心。
《光能》：请谈谈力诺光伏是如何给海外客户进行售后的？
钟建文：首先是必不可少的产品25年质保。在选择项目上，我们会给客户投保质量险，这样利于客户更好的融资。同时我们建立了客户回访机制，从生产环节，到客户要求，再到发货后的一系列跟踪，每个季度做客户反馈调查，没有投诉不代表没有问题。我们的技术和售后团队经常去拜访客户，了解客户的需求。组件的问题不一定出现在生产环节。运输、安装和维护阶段同样会出现问题，我们也致力于为客户承担这些额外的工作。
同时我们对每一块组件都做了编号，当组件出现问题后，我们会把整个生产过程的数据调取出来，方便迅速给客户解决问题。
刘总
《光能》：请您介绍力诺光伏研发部门的情况。
刘兴村：力诺对技术研发非常重视，始终紧随行业的前沿技术，根据光伏产业发展的要求，确定了高输出功率、高质量、高可靠度三个研发方向。
力诺光伏既有经验丰富的研发团队，能够自主研发和储备未来3-5年的新型技术，也有成熟的工艺团队，不仅能对目前的生产工艺进行持续改进，更能将新型技术成功导入生产线的各个环节。
基于上述研发力量和技术团队，我们从2010年就开始承担国家的863计划，未来会有一些成果发布。
《光能》：力诺光伏是否有和一些外部机构进行合作？
刘兴村：我们充分利用了外部资源，提升力诺的研发实力。比如半导体所、上海交大、山东大学、山东建筑大学等单位进行了合作。上述的863计划也包含在内。
《光能》：力诺光伏是否与设备企业共同开展了研发工作？
刘兴村：我们在未来会进行新一轮扩产。我们一直在和国内外先进设备厂家共同打造新的生产线。对现有的设备也进行了一些改造。
《光能》：很多组件出现了热斑、隐裂、蜗牛纹、PID等问题，请您谈谈消费者如何选购优质组件？
刘兴村：力诺集团一直秉承“质量最好、服务最优、成本最低”三个核心经营方向。包括我在内，很多来自台湾和国外的团队加入力诺光伏，导入国际先进的质量管理体系。我们从上游原材料环节着手，严控材料质量，启用生产环节的SPC管控，加强出厂环节的成品检验，导入运输环节的物流监控，确保到达客户的每一块产品都能满足客户要求。
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