嘉兴分布式光伏发电模式中，政府是主导，企业是主体。在太阳能资源并不出类拔萃的嘉兴，分布式光伏发电之所以能够异军突起，与区域内为数众多的光伏企业能够“双反”危机之后，在逆境中奋而求生，积极主动向国内光伏产品应用市场开拓紧密相关。
出口转内销实现自我救赎
2011年底，在嘉兴市政府大力推广分布式光伏发电之前，嘉兴市已经拥有光伏生产企业近百家，约占浙江省光伏企业的四分之一，总资产达250亿元，产值达200亿元左右，产值占全省光伏总产值的三分之一，年生产能力硅片为2500兆瓦、电池片3000兆瓦、组件为2000兆瓦，逆变器50兆瓦。
从产业分布来看，嘉兴光伏产业链完整，已基本形成涵盖硅棒/硅锭制造、硅片生产、电池片生产、电池组件封装、光伏发电系统集成以及配套辅料生产等环节的光伏产业链体系，在太阳能薄膜电池、聚焦太阳能电池等领域已形成一定基础，拥有昱辉阳光、晶科能源、天通股份等光伏上市公司。
从技术方面来看，嘉兴光伏企业技术先进，通过技术创新，掌握的核心技术包括转换效率达到17.8%的高效多晶硅电池、转换效率达到18.6%的准单晶电池，微型逆变器技术为国内首创，发明和使用新型专利200项以上，获得省市科技进步奖5项、国家级项目10项、省级项目30项以上。
虽然嘉兴光伏产业发达，但与国内其他地区一样，嘉兴的光伏产品及组件主要是外销为主，如果不是2011年底开始的“双反”调查，这种情况可能一直持续到今日。
然而，随着“双反”调查持续升级，嘉兴光伏企业逐渐意识到，单纯的产品生产经营模式，加上外向型销售方式是非常危险的。如何化解企业经营危机？一些精明的嘉兴光伏企业开始着手进行光伏应用项目的尝试，实现光伏产品就地转化。
到2012年12月，第二批金太阳示范工程项目目录发布时，嘉兴已获得“嘉兴经济技术开发区金太阳光伏发电应用示范工程”、嘉善经济开发区金太阳示范工程“等10个金太阳示范工程项目，以及5个太阳能光电建筑应用示范项目，此项目由财政部和住房城乡建设部联合组织。
浙江昱辉阳光能源有限公司就是这样的先行者。昱辉阳光公司主要经营太阳能级单晶硅片、多晶硅片，集大规模单、多晶硅生产、切割工艺为一体，是世界领先的硅片制造商。太阳能级硅片产品远销美国、德国、韩国、日本等全球众多国家。早在2010年6月，昱辉阳光就投资建设了公司第一个光伏发电项目，工程建在自己厂区屋顶，装机容量1.5兆瓦，2011年12月实现并网，发电量可供昱辉阳光一个车间的生产用电。
有了小试牛刀的经验，2012年1月1日，昱辉阳光二期1.45兆瓦屋顶光伏项目开始施工，依然建在自己厂区的屋顶，即昱辉四厂区和嘉善科创中心，同年12月实现并网。
在分布式光伏应用领域积累一定经验的的昱辉阳光，在2012年开始申请第二批金太阳示范工程项目。不同于前两个项目，这个名为“嘉善经济开发区金太阳示范项目”，不再是建于昱辉阳光自家厂区屋顶，而是分布在嘉善经济开发区18个屋顶，装机容量30兆瓦，属于国内最大的单体项目之一。项目总投资超3亿元，其中享受到政府补贴1亿多元，于2013年9月3日成功并网发电，理论测算年可发电量2700万千瓦时。
“在‘双反’危机中，嘉兴约有一半的光伏企业倒闭，一部分盈利能力强的企业留了下来，这其中与企业主动向光伏应用项目转移，形成产供销一条龙有很大关系。”嘉兴市光伏行业协会副秘书长徐韶说。
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