50户别墅居民实地考察：个人分布式第一市场非上海莫属

最近帮朋友做了近一个月的市场一线推广，亲历了上海居民对分布式发电的理解和认识。

　　说到分布式推广，最敏感的仍然是价格

遇到非常多的别墅业主，都是事业成功的人士，多少都接触过光伏，虽然他们不知道光伏具体除了电池板以外有哪些东西，但是他们都知道系统价格是10块左右，并且具有一定的投资价值。

光伏行业很特殊，是从海外市场，走回国内市场的，海外市场因为都是大批量出货，也是有退税机制，所以价格非常透明，几乎随便一个资讯类的网站都可以查到光伏组件的出口价格。再加上大量的地面电站，金太阳电站的建设，经过媒体的报道，人们的口口相传，大家都知光伏系统的价格是10元左右。

但是，10元的价格，根本无法支撑居民分布式的长远发展。

地面电站有巨大的安装容量作为基数支持，工程成本可以降低，金太阳又有接近55%的初装补贴，这根本是和中小型分布式光伏系统完全不同的价格体系。

细算光伏系统的成本，在保证物料的质量和渠道前提下，1kw系统的物料成本大概是9元/W，到20kw系统的物料成本是7元/W左右。这还仅仅是晶硅组件+组串式逆变器系统的成本，如果采用薄膜组件，还需要更多的支架系统和电缆数量，微逆系统，成本还会进一步提高。算上安装成本，设计成本，公司运营成本，销售分成成本以及将来的质保和运维成本，30%的毛利率对于有规模的分布式集成企业，几乎是没有任何利润可言的。做过其他行业工程的人员都知道，工程的毛利率如果低于50%，这几乎是赔本的买卖。按照这个利润率估算，1kw的系统安装下来，最低也不应低于13.5元，20kw的系统最低也不应当低于10.5元。

低于该价格的，只能说该企业是赔本赚吆喝，过了今年没明年的发展。

　　再说说补贴

上海的补贴已经相当给力，本身基础电价高，本人走访过超过50户居民别墅业主，平均电费在700-1500元之间，家庭可安装容量在3-8kW居多。

按照光伏系统的发电量，和用户的用电量，几乎所有的光伏系统发电量都可以按照第三梯度电费抵扣。也就是基础电价是0.977元。

上海除了0.42元的国家补贴，还有0.4元的地方补贴，按照自发自用的收益，接近1.8元，这在中国是最高的收益了。

加上上海本身是经济最大发的地区之一，因此，中国居民分布式发展，非上海第一市场莫属。

责任编辑：solar_robot