teresa上海：客户为何安装呢？因为财务效益不算好。
光伏Gavin：不急，慢慢来！
光伏摩天轮MORE_TO_LEARN：要做到，要让客户知道你能做到，很难
光伏Gavin：这个是必须的，设备优质选型，专业安装，确保的售后服务。
光伏摩天轮MORE_TO_LEARN：所以你需要给客户展现出，除了价格以外的东西。这也是企业的核心竞争力。差异化的产品和差异化的服务。
光伏Gavin：是的，成本其实很明了，利润也就那么点，更奇怪的有客户告诉我，有其他公司给8元还包安装，这是怎么做到的？什么行情了？
光伏摩天轮MORE_TO_LEARN：回复@光伏Gavin:如果一个5k的系统，硬件成本至少在8块/w。这个前提还是安装商批量进货，自己压一定的库存，否则买不到大厂的优质产品。剩下就一万块，要对应系统设计费，安装费，物流费用，10质保，最夸张的是还要挣钱，太苦了。只有把系统成本降到6块，然后大家都懂的，3年后，或者台风暴雨后，收废品
光伏Gavin：这样的小项目，如果低于10元/w，就不要谈什么方案 设备 安装 售后一条龙服务的了，有合理的利润才是前提。
光伏摩天轮MORE_TO_LEARN：你可以给项目经理，很多要求。不过前提是他有合理的利润，否则要不就是偷工减料，要不就是甩手不干。如果目前10元/w的销售都做不到，你哪里有钱给项目经理。
体验设计_刘峰：这种项目：1、物流计划做好；2、核算好当地的人工及设备租赁价格、以及工期；3、分包给项目经理，超出费用自理，超出工期不发工资和差旅费；4、做好技术交底；5、需要公司其他的物资及人员支持需要付费。前提是让项目经理有钱赚
光伏Gavin：项目越小，固定开销费用摊销到每瓦越明显，这个是肯定的。
光伏摩天轮MORE_TO_LEARN：分布式项目总价小，人工物流费用摊到每瓦，成本会不会很高？
聂琼阳：哎！分布式才是王道啊！杨总！//
光伏Gavin：呵呵，难题不怕，可钻研！
日照and伏特：分布式比地面电站技术含量更高更难做！
光伏Gavin：你们都是大背景做大项目，我们认认真真踏踏实实做好分布式中小项目就好！
Bessy暖风：曾几何时，我问销售公司为什么不多开发屋顶项目？他们说做屋顶太小儿科，做电站一下多少MW的，赚钱多爽，多快！
城市修行：光伏行业正能量！
内蒙古研讨会：致敬/
光伏Gavin：谢谢，也感谢各位同行的支持！
光伏Gavin：嗯，也有点背光！
聂琼阳：手机像素有待提高。
iseeilove：#太阳能屋计划#向你们致敬！
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