涉 足 终 端 也 许 会 创 造 更多 利 润 ， 但 也 充 满 风 险 ， 这 些都属于资金密集型的长线投资，一般在国外建电站周期 会比较长，账期长会对现金流有考验，在钱上的长期回报 有可能使公司的财政状况变得更糟。对于资金上的风险考虑，瞿晓铧表示已经有了计划：“商业模式转型一定要谋定 而后动，在加拿大颁布绿色能源法令第一次征求计划的时 候我们就做了项目报送，我们中标拿到上网电价合同的后续工作花了两年时间。
在过去两年时间里我们一方面在等 待，等待加拿大项目的环评、电网容量评估、接电前的验收评估等，在等待的时间里我们同时做其他工作，最早几 个项目经过几轮筛选后我们选定了电站投资商，是加拿大 最大的油气管道公司，在电站建好后他就来购买电站。
从 选定到合同签完也经过一年时间，同时我们也去解决了电站建设期的融资准备工作，我们获得了由中国银行纽约分 行、多伦多分行做的1.2亿加元的建设性融资授信，在今年 五月，我们对这个授信做了第一次提款，完全为了建设期的资金储备，1.2亿美金大约可支持2-3个10MW电站同时 建设的资金需求，为此我们会计算电站建设周期，根据周 期来展开项目工作。
太阳能行业已经不是以前的单纯制造 行业，而是高科技的电力行业了，需要缜密的计划。”很快，太阳能光伏好做的市场快做完了，剩下的都是 新兴市场，虽然这些新兴市场很需要电但大多没有成熟的 后端合作伙伴，他们需要项目的整体方案解决商，即使在发达国家也有很多客户做大型项目的时候，他们及银行需要实力雄厚、现金流充实的大型项目公司作为支撑，会使得项目融资开发成为可能，从某种程度上而言市场会涌向 这样一个方向发展。有数据预测显示，至2016年世界各 地的光伏安装将增至37-40GW，这里面的除了表明存在组件产销市场，同时也有庞大的终端电站项目开发与安装市 场，有市则有价，市场在呼唤大规模的电站整体方案提供 商。
与阿特斯一样关注终端电站的企业不止一家，我们还 可以看到英利、尚德、超日太阳能、晶科能源、海润光伏等企业的动作。2011年下半年海润光伏开始开发电站项 目，并实行走出去战略，在海外及国内的终端展开业务，海 润光 伏 C E O 杨 怀 进 告 诉 笔 者 ：“单 纯 售卖 产 品 并 不 能 盈 利，需要走出去，既带动自身需求也产生新的盈利点。走 出去对企业是一个考验，过去一直在被动的等待国外企业 购买我国生产的产品，现在我们化被动为主动是挑战也是机会，如果没有欧债危机，这些项目也轮不到我们来做。”
对于海外电站业务的开拓，虽然上面几家公司都已经迈出了步伐，但能否都获得成功还未知，因为存在各种影 响因素(如表一)，那么，这种商业模式转型最关键的地方会出现在哪里?杨怀进表示有两个关键点，第一点是对项目 风险的把控，把控风险需要国际化的团队，建电站不是一 件简单的事情，它将考验企业团队国际化的程度，因为涉及项目把控、风险评估、技术可行性调研、财务分析等。
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