从下游追溯到上游，故事仍在继续，三十年河东三十年河西，2007年的多晶硅价格超过300美元/公斤，到了2012年跌破20美元/公斤，记得2010年底笔者前往四川探底中国多晶硅市场时，那时的中国还在上演“多晶硅荒”， 中国上游的原材料制造企业们昂首挺胸，用一句多晶硅企业市场人员的话表示，“那时候的我们，在饭局上别人敬酒 我们可以不用喝酒”。然而曾几何时的“拥硅为王”如今提 升为“拥低价硅为王”，自2011年一年以来多晶硅价格的急 剧下跌，使得国内外许多中型多晶硅企业停产面临倒闭，如今他们表示：“现在饭局少了，还要陪酒。”
对于上游企业的遭遇，不同的企业拥有不同的看法， 其中不乏“出来混迟早要还的”言论，足以看出在早些年的多晶硅热潮中，一些企业是吃了上游供货吃紧的苦，如今算是解了一口气。
眼下，不管是上游还是下游，所有光伏企业都在寻找 更适合自身企业发展的路子，垂直一体化、专业化还是多元化经营?从2002年光伏在中国正式发展的这十年里，真 正表里内里都取得了赢面的企业究竟有几家?这些只有企 业自己最清楚，每个时期面临不同的市场及发展特点，对 于企业而言，需要制定长远发展计划，更需要审时度势， 随市场而变。
走出去，向终端延伸
单纯卖组件是一项最基础的脑力加体力活，若想卖出 更多的组件，则需要有更灵活且保险的方式。八月初在中国所有组件企业一片内忧外患形势下，美国太阳能公司First Solar股票却大涨18%，查看背后原因原来是他们的电站收 益高于预期。First Solar的CEO在财报新闻发布会上说：“我 们的竞争对手主要把精力放在组件销售上，而我们的增长 主要来自于电站开发部门。”对First Solar而言，组件销售几 乎没有利润可言，只有项目开发收益丰厚，所以在五年计 划里它决定以后逐步过渡到以项目开发为主。
据 美 国 光 伏 界 人 士 列 举 F i r s t S o l a r 转 卖 的 大 项 目 ，其 中 6 6 0 M W D e s e r t S u n l i g h t 售 卖 给 N e x t E r a E n e r g y Resources和General Electric;348MW Agua Caliente 给NRG;280MW Antelope Valley(Nebraska)给Exelon G e n e r a t i o n ; 5 5 0 M W T o p a z 给 M i d A m e r i c a n ， 共1.84GW，现在的储备为3.2GW。First Solar今年计划做电 站1.3GW，销售组件500MW左右，组件收入只占总收入的10%左右。 迫于市场压力与价格倾轧，不少中国光伏企业也在寻求转变，近来不少企业高层的言论中都涉及到一个词：经营模式转型。
面对这一波危机低谷，要想站得住脚继续发展，变通是必要的，而且还需要成功转变，很多组件企业开始涉及到终端电站业务。阿特斯CEO瞿晓铧博士坦言阿特斯正在寻求转型，将由单纯的组件制造商转变成一方面是电池、组件制造商，另一方面成为终端光伏电站系统集成项目整体解决方案供应商，他将此称为“华为中兴”之路，他表示这种转变是建 立在谋定而后动的基础之上，2009年就已经开始筹备并预 计明年营业额上会有更大变化，他希望公司40%的收入来自解决方案业务，其中包括项目开发、融资服务、EPC承包和 硬件销售。据了解，目前阿特斯在海外的光伏电站基本集 中在加拿大，而在其他国家地区为储备项目，取得了电站拥有权并陆续投资，2011年，阿特斯10%的营业额产生自 项目整体方案解决服务。
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