索比光伏网讯:光伏作为看天吃饭的行业，它的难预测性和不稳定性让制造企业充满挑战。自2011年下半年始，行业领袖们隐隐感到接下来会发生事情，都在预估这个转折的时间点 会发生在什么时候，然而尽管有心理预期但接下来发生的一连串事情还是始料不及、应接不暇。产业整合、优胜劣汰，是任何产业在成长过程中都需要经历的过渡时期，对于年轻的光伏产业也不例外。
诡异的市场
其实很不想用光怪陆离来形容这样一个朝阳产业，但是整个光伏产业的发展实在太具跳跃性，发生的事情也太多，几乎所有人都无法准确预测光伏产业的市场走向，也许去年还是很火热，但这一年又让企业们跌入冰窟，它跟太多因素挂钩，政治、政策、技术、价格、利益，因而它充满不确定性。
用业内企业销售人员的话阐述，光伏市场充满不确定性，不仅仅表现在政策不确定、市场不确定，有时连客户也不确定、客户对制造商的信任度亦不确定，这使得它跟其他传统市场有区别，同时让销售充满挑战性。
广东保威新能源营销总监史莉(Sherry Shi)这样形容： “比如在一个电站项目的投标中，参与投标的有四家投标企业，我们与其中三家企业进行了接触沟通，期间遗漏或 者接触不到最后一家，但有时候很有可能我们遗漏或者没有接触上的那家企业偏偏中标，这就使得我们之前所做的 工作全部付之东流，这块的市场也就没有了，所以有时候 我 们 会 感 到 连 客 户 也 充 满 不 确 定性 。”史 莉 所 言 只 是 冰 山 一角，终端电站的各种利益盘根错节使得相关业务更加复 杂，有的电站测算赚钱但实际亏损，有的只是一个幌子目的却只是为了倒“路条”，有的地方政府发改委与电网不配 套，窝电、发不出电，反倒催生了旁路经济。
这些年 ， 德国为首的欧洲国家的光伏补贴政策带动了欧洲的光伏产业，也烘托起了中国的光伏组件制造商，在辉煌的时期，不少组件企业的纯利润达到几亿几十亿的 规模，也造就了中国首富神话，让人们看到了太阳能。然 而，在这个过度依靠政策依赖海外市场的前提下，光伏组 件们的日子并不总是那么辉煌，由于政策充满不确定、技术未突破、价格未平价，加之逢上大选年，政治的因素也 参与进来，破产、重组、融资、诈骗、陷阱、双反接踵而 来，2012年的光伏让很多业内人有些看不到未来。
中游的硅片、电池制造商的日子也过得紧巴 ， 组件还在销库存，电池线怎么能开动起来?硅片有价无市，下 游的价格压力传导到这一环节显得尤为沉重。伴随而来遭 受巨大压力的还有与之一脉相承的设备供应商，以前那种 “看到订单在天上飞”的日子一去不复返。
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