2012年公司光伏组件出货达318兆瓦，同比增长217%，其中出口186兆瓦，国内销售猛增到132兆瓦，销售超过14亿元，利税超亿元。这是正信光伏最近亮出的成绩单。
为何在行业遭遇寒冬之际，正信光伏依然实现了出货量翻番、利税超亿元的业绩？为何正信光伏能获得欧美多家银行和保险公司的信用和质量担保？
带着这些疑问，我们走进正信光伏公司，近距离感受一家行业“后起之秀”的成功密码。
正信光伏成立于2006年，是一家垂直一体化的高品质光伏产品制造商，公司坚持以自主创新支撑长期发展战略，在上海交大成立研究中心，与京仪集团共建博士后工作站，与大唐集团、国电集团、招商集团、特变电工、南瑞集团等建立了战略合作伙伴关系。
最大限度为客户创造价值是正信公司的“密码”之一。该公司始终把信誉作为企业的“生命线”对上游配套企业提供及时付款，讲求资金信誉好，因而获得优惠价格的持续稳定的供货源；对下游客户则坚持为其创造最大价值，他们运用品质更好的焊带，虽然每块电池片成本增加了8分钱，但客户的比功率发电量提高了10%，因此售价也相应提高。意大利的1个6兆瓦项目使用了正信提供的电磁组件，运行结果是超出其规划发电效率，赢得好评并获得广泛推荐；正信公司跳过了许多中间环节，成为德国1个10兆瓦项目的指定供应商，大大提高了公司效益。
对产品质量的全方位负责，体现了正信公司做一流光伏产品制造商的自信。行业内通行25年质保承诺，但是毕竟还没有实际经受过这样的考验，正信公司为此向多家欧美大牌保险机构投保，客户在25年中一旦出现问题可向保险公司索赔，使客户更为放心采用；正信公司还与最权威的Photon实验室战略合作，凡是客户采购自正信的组件均可送到实验室进行检测，费用由正信公司提供；随时欢迎客户到工厂实地考察，邀请银行、保险公司不定期来工厂察看，增强了彼此的信任度。
与此同时，正信公司及早实施战略调整，聚力开拓国内市场，内销比重占比从零达到40%；新发展的南非、印度等份额达到海外市场3成以上；实现从卖组件到建电站、从中端制造到终端集成的战略转型，投入1亿元在公司本部顺利建成5.2兆瓦屋顶光伏电站并网发电。
目前启动建设和签约建设的光伏电站项目有10多个，今年在手的组件订单已经达到300兆瓦以上。正是全力为客户创造价值、讲求信誉诚信经营、应势而变市场多元、苦练内功精细管理等等“组合拳”，帮助正信公司打开了广阔的发展空间，也造就了其在行业寒冬之际一枝独秀的精彩业绩。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201302/04/239136.html
