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二三线光伏企业的出路之六——失之东隅,收之桑榆

发表于:2012-10-22 00:00:00     作者:solarcooling

索比光伏网讯:上一次讲到了二三线企业有出路的“理论基础”,可能是因为太过理论化,反应并不强烈,在我看来,也是可以理解的。

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相信大多数企业目前可能忙于“申报计划”及“应对调查”,这些都是重中之重,关乎于企业存亡的大事。可是大家有没有想到过,如果大家都想着在这个节骨眼上凑热闹,就好比早上的堵车?明明你可以时间充裕地避开早高峰,九点钟出发九点半才到公司,你却要偏偏赶在八点出发,路上狂堵,到九点一刻才到公司。虽然你是提前了一刻钟到达,但是你的出发时间早了一个小时,路上还费尽千辛万苦,等到上班时精力已经大打折扣!

既然你知道大家都会集中在七点半到八点半出门,既然你知道其实你这段时间在家里也可以做一点工作上的准备,那你又何苦那么“着急”呢?

对二三线企业来说,你们最缺的是什么?

是定单么?也不全是。因为如果不怎么赚钱的单,想要接还是接得到的。缺的是利润!

相信每一个二三线企业也都清楚,从产能上想要再达到英利这一类一线企业的GW的水平,短时间内是无望了,即便市场每年再50%以上的增长也不行!

大家也都清楚,全球的智能电网建设步伐没有跟上,光伏的装机容量有限,短期内无法超过50GW这个门槛值。

在市场总量不会大幅增加的前提下,大家是彼此在这场供大于求的市场你厮杀。有很多企业在亏钱,但是大家都在坚持,要么是别人倒下去,要么开拓一片新天地。

两个人同时被熊追击,要么你比同伴跑得快,要么你会爬树等特长,否则倒下的是你。

有多少企业在选择前者——奔跑?

有多少是在走进森林的时候就已经想到过会有熊?有多少是能够冷静地在碰到熊以后还能够分析情况好做爬树、偷袭、转移注意力等准备,又有多少是有胆识想要把熊击毙的呢?

接触了这么多家,已经开始有些人觉得是被施老板带入了一个“歧途”,为了平价上网,板子越做越大,电站项目功率越来越大,设备自动化程度越来越高,产品越来越同质化,产品的附加值越来越低。这一切脱离了一个本质:光伏行业本身应该被发展成一个“赚钱的行业”。

怎样才能让光伏产品成为“赚钱”的产品。

这又回归到产品的特性分析。

从物理上来分析,光伏产品的功率还可以,(一平方米面积的峰值功率有近一百五十瓦的峰值功率。一个普通成人的功率大约才90瓦,而一马力也不过七百多瓦,略等于五块电板)辅以电池,可以解决很多小功率用电设备的供电问题。这说明了针对小功率的应用市场的广大,值得大家用心去思考

从商品特性上来讲,光伏产品无法独立在没有储能设备的前提下,适应各种应用,所以必须要和现有的电网兼容。这说明了,即便是有新想法,也需要和“兼容”接轨,不能跳跃得让消费者去更改习惯。

各位二三线的从业者,在踏进光伏的门之前,肯定也在其他行业里都积累准备过,对于欧洲市场肯定也都有一些了解。对于老本行的客户与太阳能行业的客户的区别,你们能入木三分地说出个一二三来吗?

其实,到下一步,光伏的发展肯定是朝“直接应用”与“应用+储能”的方向。多元化会是必然。所以当下这个时机,是最好的时机,因为:

一、旧的“神话”被打灭,不再有可在生能源的“光环”,原行业的重要性又得到提高。

二、市场上的期待在那里。很多应用需要有太阳能行业的解决方案,但偏偏很多企业只有产品,还没有上升到帮客户提供方案的水平。

三、多元化的渠道也在那里。很多光伏的经销商,从业者原先也都有从事过的行业。如果现在把供应商——经销商——最终客户三者的原行业及现有行业都梳理一遍,整个光伏的市场又会发生新的变化。

这次双反,即便应诉企业平均每家花费五十万人民币,总额过亿的费用,足以让整个行业的销售模式发生新的变化,产生一个新的平台。

你们愿意花一二十万人民币获得一个“量身定作,针对原行业”的“光伏新市场”调研报告吗?

二三线光伏企业探讨

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责任编辑:太阳能
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