相信大多数企业目前可能忙于“申报计划”及“应对调查”，这些都是重中之重，关乎于企业存亡的大事。可是大家有没有想到过，如果大家都想着在这个节骨眼上凑热闹，就好比早上的堵车？明明你可以时间充裕地避开早高峰，九点钟出发九点半才到公司，你却要偏偏赶在八点出发，路上狂堵，到九点一刻才到公司。虽然你是提前了一刻钟到达，但是你的出发时间早了一个小时，路上还费尽千辛万苦，等到上班时精力已经大打折扣！
既然你知道大家都会集中在七点半到八点半出门，既然你知道其实你这段时间在家里也可以做一点工作上的准备，那你又何苦那么“着急”呢？
对二三线企业来说，你们最缺的是什么？
是定单么？也不全是。因为如果不怎么赚钱的单，想要接还是接得到的。缺的是利润！
相信每一个二三线企业也都清楚，从产能上想要再达到英利这一类一线企业的GW的水平，短时间内是无望了，即便市场每年再50%以上的增长也不行！
大家也都清楚，全球的智能电网建设步伐没有跟上，光伏的装机容量有限，短期内无法超过50GW这个门槛值。
在市场总量不会大幅增加的前提下，大家是彼此在这场供大于求的市场你厮杀。有很多企业在亏钱，但是大家都在坚持，要么是别人倒下去，要么开拓一片新天地。
两个人同时被熊追击，要么你比同伴跑得快，要么你会爬树等特长，否则倒下的是你。
有多少企业在选择前者——奔跑？
有多少是在走进森林的时候就已经想到过会有熊？有多少是能够冷静地在碰到熊以后还能够分析情况好做爬树、偷袭、转移注意力等准备，又有多少是有胆识想要把熊击毙的呢？
接触了这么多家，已经开始有些人觉得是被施老板带入了一个“歧途”，为了平价上网，板子越做越大，电站项目功率越来越大，设备自动化程度越来越高，产品越来越同质化，产品的附加值越来越低。这一切脱离了一个本质：光伏行业本身应该被发展成一个“赚钱的行业”。
怎样才能让光伏产品成为“赚钱”的产品。
这又回归到产品的特性分析。
从物理上来分析，光伏产品的功率还可以，（一平方米面积的峰值功率有近一百五十瓦的峰值功率。一个普通成人的功率大约才９０瓦，而一马力也不过七百多瓦，略等于五块电板）辅以电池，可以解决很多小功率用电设备的供电问题。这说明了针对小功率的应用市场的广大，值得大家用心去思考
从商品特性上来讲，光伏产品无法独立在没有储能设备的前提下，适应各种应用，所以必须要和现有的电网兼容。这说明了，即便是有新想法，也需要和“兼容”接轨，不能跳跃得让消费者去更改习惯。
各位二三线的从业者，在踏进光伏的门之前，肯定也在其他行业里都积累准备过，对于欧洲市场肯定也都有一些了解。对于老本行的客户与太阳能行业的客户的区别，你们能入木三分地说出个一二三来吗？
其实，到下一步，光伏的发展肯定是朝“直接应用”与“应用＋储能”的方向。多元化会是必然。所以当下这个时机，是最好的时机，因为：
一、旧的“神话”被打灭，不再有可在生能源的“光环”，原行业的重要性又得到提高。
二、市场上的期待在那里。很多应用需要有太阳能行业的解决方案，但偏偏很多企业只有产品，还没有上升到帮客户提供方案的水平。
三、多元化的渠道也在那里。很多光伏的经销商，从业者原先也都有从事过的行业。如果现在把供应商——经销商——最终客户三者的原行业及现有行业都梳理一遍，整个光伏的市场又会发生新的变化。
这次双反，即便应诉企业平均每家花费五十万人民币，总额过亿的费用，足以让整个行业的销售模式发生新的变化，产生一个新的平台。
你们愿意花一二十万人民币获得一个“量身定作，针对原行业”的“光伏新市场”调研报告吗？
二三线光伏企业探讨
二三线光伏企业的出路之六——失之东隅，收之桑榆
二三线光伏企业的出路之五——找一点理论基础
二三线光伏企业的出路之：既有电器产品的兼容扩展及替代
二三线光伏企业的出路——靠人还是靠己?
二三线光伏企业的出路之一：既有电器产品的兼容扩展及替代
>
>
