一帮人在会客厅里等他，没几分钟，通威集团董事局主席刘汉元就大笑着出现了。
提到新能源，语速加快，俨然一个新能源领域的资深派。
这个头顶无数光环的中国“饲料大王”、“水产大王”，如今正全身心地沉浸在他的新能源王国里。从2007年斥资50亿元在乐山打造多晶硅生产企业(四川永祥股份有限公司)开始，到最近总投资金额为260亿元的新疆太阳能光伏一体化项目，刘汉元在新能源领域扩张的“雄心”可窥一斑。
近些年光伏行业的几番起落，似乎并没有影响刘汉元对这个行业的信心与判断。2006年通威入场之时，正值光伏行业风生水起，通威的每一次出手，几乎都能震撼业界；然而，突如其来的金融危机却带来了光伏产业的寒冬。
但这并不意味着刘汉元放弃了新能源。“这个行业值得一帮人去做。”一旦看准了，刘汉元对待新能源就像对待起家的饲料产业一样。
“我是一个坚定的专业化支持者，只有你把所精、所专的事情做强，并且持之以恒地坚持下去，才能使你的研发投入更加清晰精准，使你始终站在某一个领域或者行业的前沿。”刘汉元表示。
如今，在通威确立的集团战略里，现在以及将来，通威的主业都将是以饲料为主的农业和以光伏产业为主的新能源。
随着全球经济继续走向低迷，市场主要在国外的光伏产业，再一次迎来了其生死挑战。打算坚守的企业，则更需要迎难而上，挺住了，也就真的成了巨头。刘汉元要如何带领通威“闯关”？
高调豪掷
作为国内三大饲料生产企业之一，通威之前的农业企业形象一直深入人心。而今，人们言及通威时，也开始有了新能源企业的瞬间联想。
专业化与多元化之争，一直是中国民营企业纠结的议题。在真实的企业发展过程中，方向往往比努力更重要。一旦迈错步、入错行，就有可能失足跌倒且无法重来。
最终决定扎根新能源领域，是刘汉元多次权衡并深入了解行业之后做出的重大选择。
刘汉元也曾尝试过其他产业。2006年，当通威集团决心进入多晶硅产业的时候，通威集团已经拥有除农业之外的化工、宠物食品、建筑与房地产、IT等行业的多家子公司。“但这些产业都没能成为通威的第二主业。”
自2006年正式介入新能源产业以来，刘汉元也随着光伏产业的起落坐了一回过山车。
通威的多晶硅投产之时，第一炉多晶硅卖出了330万元/吨的高价。净利润在270万元/吨左右，而当时行业的平均利润都在250万元/吨以上。当时的刘汉元也规划着多晶硅业务的中小板独立上市。
然而，巨大的财富效应吸引了太多竞争对手的蜂拥而入，产量的迅猛增加，外加国际金融危机的巨大冲击，让多晶硅的价格在2008年几乎从最高400万元/吨跌落到40万元/吨以下。
在对行业前景的冷静分析之后，刘汉元反而更加“高调”。2010年6月7日，通威集团二期3000吨多晶硅项目启动，总投资达20亿元。2011年9月21日，通威又宣布将在新疆“豪掷”260亿元启动光伏一体化项目。刘汉元在新能源领域一系列重要布局紧锣密鼓展开。
在通威介入新能源领域之初，有人质疑这是通威集团在暴利面前的一场豪赌。其实，“认定了的行业，就是我们的必然选择。至于其他行业，谁花心，面对诱惑控制不了自己的冲动，谁就可能因为发高烧误入歧途，最后把自己的主业葬送掉。”寒冬里的坚持
不管刘汉元对太阳能光伏产业的趋势判断是否准确，至少现在看来，这个产业正在“黎明前的黑夜”中摸索。
“随着世界经济继续走向低迷，可再生能源也进入寒冬，尤其是太阳能发电。吃得饱吃得好的时候，大家都是高谈阔论的地球好公民。一旦饿肚子，有几个政府还乐意拿钱给靠补贴才能活下去的企业，又有多少好公民肯花更高的价钱买绿色油和绿色电？”南非沙索能源公司中国区副总裁徐海龙表示。
核心技术、商业模式、经营策略，特别是国家政策，似乎每一个都能决定光伏企业的生死。和不少悲观的声音不一样，刘汉元并不否认行业发展当前面临的一些困境，他选择了坚持。
下一页>不管是连续五年在全国“两会”上所提的十多份光伏提案，以及出版《能源革命——改变二十一世纪》专著，在各个场合宣传布道强调发展太阳能的重要性；还是企业在太阳能光伏领域的多次大手笔投资，都让刘汉元成为了这个行业积极的鼓动者。
从2006年底通威进军太阳能光伏产业至今，在四川乐山投资的1万吨永祥多晶硅项目一期1000吨/年项目已顺利投产，永祥多晶硅二期3000吨项目也于今年8月底全面投产。
同时，永祥多晶硅正在快速施工中的年产6000吨多晶硅项目也预计明年6月底前投产。即到2012年，通威集团多晶硅总产能将达到1万吨，进入行业前三似乎指日可待。
除了上游，目前通威已经在成都双流投资兴建了多晶硅深加工光伏项目。
而通威在下游太阳能发电领域的探索，也已告成功。4月12日，通威集团在甘孜藏区理塘县捐建的光伏发电站正式运行。
至此，通威完整的新能源产业链条已全面打通。
不过，和通威的战略选择一致，目前几乎大多数光伏企业都在做垂直一体化。对此刘汉元却并不看好，“发展光伏产业，我一再倡导进入者一定要有足够的理性。不是每家企业都具备打造完整产业链的实力，把中间的某一个环节做强也许是一些企业更好的出路。”
对于通威的全产业链模式，刘汉元做了一些“备份”。“在这个过程中，不排除适当的行业整合。我们可以和同行强强联合但又各不干扰，比如我把前段做好，那么前段的管理由我们说了算；中间如果对方更有优势，那就由对方说了算。”刘汉元打算通过战略联盟，形成强有力的“三段组合”，这种组合或将比各家企业分别去“接三段链条”更有效。
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不管是资金资源、管理资源、市场资源，还是品牌资源，通威两大主业之间分得清清楚楚。
当前，通威股份水产品的市场主要还在欧美国家。近些年，中国已经多年卫冕全世界水产品第一出口大国称号。但刘汉元现在的困惑是，通威股份的罗非鱼现在“出去”挣钱并不多。南美一些国家生产的罗非鱼销到美国可能卖到五六块钱一镑，而中国同样的甚至品质更高的鱼销售过去，却只有两三块钱一镑。
问题出在品牌上。
“只有提升品牌，提升附加价值，这个产业才可能在全世界站住脚。”刘汉元认为，这个行业的领导型企业完全可以做到1000亿、2000亿甚至3000亿的销售规模。而当前的通威股份销售规模不过100亿多一点，未来的发展潜力十分巨大。
“这个行业目前受原材料影响很大，议价能力很差，因此对成本的要求非常严格。加上这个行业总体还很分散，行业竞争就显得极其充分，甚至惨烈。”刘汉元分析说。
事实上，养殖业还有一个重要问题在于，养殖户们对饲料的成本非常在乎，而全社会对食品安全非常关注，甚至有几分过敏。但对于消费者来讲，却极少关注食品的品牌。“电视机、手机，没有牌子你可能不敢买、不敢要，但是没有牌子的鱼肉、猪肉，人们却敢吃、随便吃。大家对这些产品没有品牌概念，因为它们在生活中太平常，太自然而然，而这，恰恰是我们认为社会应该检讨的，也是我们行业需要检讨的地方。”
通威股份选择了打通农业产业链的方式来降低成本，提高质量。
如今，通威股份的饲料产业链条已经全部打通。虽然在刘汉元看来，这个行业要真正改变还有不少困难，通威等企业也走得很辛苦。但不管怎么样，过去30年里，通威解决了“量”的问题，而未来30年，通威一定是去解决“质”的诉求了。
在这个转折的过程中，有着很多机会和困惑，而这，也是刘汉元带领通威股份，从100多亿的销售额走到1000多亿销售额的过程中，必须努力去逾越的坎。
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光伏为何盈利难
《英才》：通威为什么去新疆投资新能源项目？
刘汉元：新疆资源丰富、幅员辽阔，是我国能源资源的大后方。最重要的是，这个地方有着丰富的光照资源，光的强度和全年光照时数在全国来看都是最好的。
成本比内地低，资源比内地丰富，新疆附近就可以形成足够大的市场，而且还可以通过欧亚铁路出口到欧洲，为什么不去呢？
《英才》：对于光伏行业的高成本、高耗能、盈利难等质疑，你怎么看？
刘汉元：高耗能一定程度上存在，但关键是耗能到底给我们带来了什么。目前，多晶硅生产出来的电池片在正常的寿命范围内，“吃”1度电会“吐”20-30度电回来，新疆、西藏这些好地方甚至能“吐”40-50度电，而且回来的电还不再消耗其它资源。
对于污染，其实并不只是光伏行业的“特色”，何况行业大多数企业通过技术引进、消化、掌握和进步，已基本解决了生产过程的污染问题。
当然，这个行业给大家这样的一些印象，也有其历史和现实原因。我国多晶硅研发、生产的历史过程中，由于当年基础制造工业水平跟不上，曾经一段时间国内还无法做到完全的封闭循环。同时，行业发展过程中一些老产能、落后产能的存在，以及近年来一些小产能的纷纷上马，“萝卜快了不洗泥”，导致个别地方排出了一些废气、污染物。这些因素的叠加，影响了这个行业的总体形象。
至于盈利问题，关键在于大家怎么看它。当初300万一吨的时候，为什么没人说它盈利难？新生事物发展过程中，市场一定是波浪和螺旋式前进的，你用它，它就前进，你不用它，它就是沙子。
盈利难的原因还在于，当前中国还处于极度高风险的资源条件下，能源安全完全没有保障。如果马六甲海峡一关掉，我们的国民经济连两个星期都支撑不了。
《英才》：国内市场难以启动，是否与光伏发电的电价有关？
刘汉元：现在已经下降到1块钱1度电了，从使用端的角度来讲成本已经均衡了，而它的成本还可以降。目前，这个行业还需要国家财力的补贴。这种补贴不是光伏行业某一个企业得利，而是对国家未来的发展、人类未来的发展都有好处的事情。
当然，没有国家的补贴，光伏行业里的十几家骨干企业也能活得很好。光伏产业是全世界最大的新兴产业，为什么不为它鼓与呼？未来光伏产业将替代大部分传统能源，在30—50年后，会形成与房地产、汽车一样的规模数量级，甚至超过他们。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201111/12/264774.html
