议价权
，拥有一定议价能力，进入门槛和盈利能力相对较高;上游竞争激烈，少数龙头在硅片等供应链环节上由于市场份额较高，从而拥有一定定价权。
1.上游BIPV 上游可细分为晶硅和薄膜两条
技术路线，以及硅料、硅片、电池、组件等生产环节。整体而言，BIPV 电池组件技术相对成熟，上游竞争激烈，少数龙头在供应链环节上拥有较高市场份额和较强定价权，以隆基股份为代表。值得一提的是，特斯拉
位置，这意味着产能转移还强化了国内企业的定价权。
龙头企业凭借资金与技术优势，始终保持着更多的订单，更高的开工率以及规模效应带来的高利润率，这进一步确保了龙头企业在未来的研发与生产技术升级的先发优势。反观
在各类组件的成本占比均仅次于电池，是成本最高的非硅辅材。
然而铝边框的技术含量很低，成本占比高纯粹是因为其大宗商品的定价模式，下游生产商的议价能力非常低，铝边框产品定价和铝锭基本保持同步，成本压缩
售电公司、拥有配电网运营权的售电公司、批发用户、拥有自备电厂的企业等。价格机制为成交价格通过市场化方式形成，原则上不进行限价。为避免市场操纵及恶性竞争，需要对申报价格或结算价格设置上下限约束的，交易中心在
不小于10万吨二氧化碳当量。交易主体可发起买卖申报，或与已发起申报的交易对手方进行对话议价或直接与对手方成交。交易双方就交易价格与交易数量等要素协商一致后确认成交。大宗协议交易的成交价格在上一个交易日
％）［4］。国内的多晶硅大制造商同样占据了全球供应链的关键位置，这意味着产能转移还强化了国内企业的定价权。
龙头企业凭借资金与技术优势，始终保持着更多的订单，更高的开工率以及规模效应带来的高利润率，这
边框的技术含量很低，成本占比高纯粹是因为其大宗商品的定价模式，下游生产商的议价能力非常低，铝边框产品定价和铝锭基本保持同步，成本压缩空间只能在加工费里找。又因生产门槛低，铝制边框的供应商较多，竞争
快速提升,行业议价权加强,毛利率在未来将显著改善,明年行业毛利率将迅速恢复至20%的平均数水平。此外行业需求爆发,组件环节最为受益。目前组件企业的估值甚至只有10多倍,高的不过20倍,与整个光伏产业
(SZ:002129)手上,隆基掌控力极大,多年压制硅料价格。而在2021年我们看到硅片环节很多新进入者涌入市场,硅片龙头话语权在硅料本就不多的情况下更加乏力,而新进入者的抢单和扩产以及部分硅料企业贪婪
硅片价格跟随硅料价格持续上涨，硅片盈利仍有保障。2020年下半年以来硅料供需持续紧张，硅料价格不断上涨，给下游硅片等环节厂商带来极大的原材料成本压力。硅片厂商具有较高议价权，价格跟随硅料价格
、组件产能宽松
电池环节总体产能分散，集中率低，对于上游硅片和下游组件的议价能力较弱，因此毛利率处于行业较低水平。考虑到电池扩产比较容易，产能增速较快，对比上游原材料环节相对过剩。组件环节近年来
，供求关系发生了巨大的变化，不少合作方也纷纷降低回报率，希望电站卖方可以给予新项目订单，这对于持有电站的企业来说既拥有更多话语权，也获得了很大机遇。东方日升可通过现有和在建、拟建电站的优势来增加自己的议价
的市场议价权，实现东部对西部的更大程度的反哺。
实际操作的路径可以有两种选择，一种是以2020年底的非水可再生能源占比为依据，所有省(区、市)每年按照相同的比重增量发展;一种是设定到2030年的
，产业发展的路径的决策权就完全交给了市场。政府就可以退出资源分配领域，不再下达指标或者进行审批，只负责对配额责任主体完成情况进行监管，这就使市场机制充分发挥了作用。
四、配额的目标应该怎么确定
大型电站开发建设项目(虽然投标价格不低)，但都有非常不错的盈利。政府对于投标企业的最低回报是有要求的，不允许随便投标。这对于风险的把控，对股东的回报都是最高要求。第二，我们在做项目时，也要去追求没有追索权的项目
是不可同日而语的。供求关系上发生了巨大变化，带来的客户竞争非常大。现在我们的客户合作方纷纷降低回报率，出售电站的业务方面，每个订单的出售都是有议价的。
晶科科技董秘常阳：国企目前对电站的开发指标较高
友好协商的原则，依据市场情况按月议价。
(三)结算方式
根据双方具体订单约定的时间和方式进行结算。
(四)履约方式
本采购协议订单具体按月议价，乙方依照双方达成一致的订单要求送达至甲方指定地点
理解发生争议，应根据本协议的目的、交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思;协商不成时任何一方均有权提交合同签订地有管辖权的人民法院诉讼解决。
四、对上市公司的影响
本次签订的长单合同
