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随着国内分布式光伏市场的发展，清洁的光伏发电系统日渐走进千家万户，客户对系统中的逆变器品牌也变得越来越挑剔。当前市场上光伏逆变器品牌大大小小有很多，产品和售后服务质量却参差不齐，谁会在激烈的竞争中
。固德威正在不断通过硬件和软件技术的有效结合，为未来的智慧能源提供解决方案，推动能源物联网的建设和发展。把家用电器或者工厂用电设备接入进来进行需求侧管理，集约化的分配和使用能源;对光伏电站做发电量

。天合光能提出光伏+理念，从单纯的产品生产制造转向提供光伏智慧能源整体解决方案。 家用光伏市场是天合光能重要的战略布局方向，是实现天合光能用太阳能造福全人类这一愿景的重要战略支撑。去年8月，天合光能
发布全行业首个原装家用光伏品牌天合富家，标志着我国家用光伏市场进入品牌化时代。富有两层含义，首先是要让老百姓通过安装光伏发电系统，创造拥有更多财富；其次，让老百姓装上天合光能的光伏系统以后，分享

面对一年安装超过十万户的屋顶光伏市场，没有哪一个光伏企业会忽视它的重要性。近年来除了户用逆变器以外，储能也逐渐在澳洲流行起来。在今年10月份的澳洲全能展上，包括阳光、固德威等多家国产逆变器厂都推出
的上网电价和安装商。维多利亚州在维多利亚州，8月份，维州政府的家用光伏一揽子计划曾为该州多达2.4万户家庭提供半价太阳能系统，11月8日政府宣布到2030年提高可再生能源占比达到50

近日，光伏股大多高开高走，这对处在行业升级之中的光伏企业而言，信心大振，企业活力渐恢复。但随着海外新兴光伏市场不断扩大，骨干企业大都选择国内、国外双向发展。经统计，部分企业海外市场已占其出货量
天合光能天合光能坚持全球化战略，拓展欧洲、澳洲光伏市场，广泛布局一带一路沿线国家，截至2017年底上下游业务已遍布100多个国家和地区。2018上半年，天合光能在全球市场上进一步取得重大进展

2018年10月7日-10月10日，PGO光伏绿色生态合作组织及中国户用光伏品牌推广联盟秘书处调研组到全国光伏市场应用示范省浙江省光伏企业实地走访调研，以求深入了解531新政后光伏企业的生存状况和
能源家用光伏事业部营销副总刘红波(左) 与周元秘书长合影) 杭州桑尼：531新政导致桑尼户用板块遭受重创，反省自身经营策略，在户用领域，目前桑尼自身实力和售后服务能力其实不足以布局以及支撑全国市场

管理者)，让老红对大型光伏加工企业天然不具有开发户用光伏基因的质疑，终于有了新的认知。 2016年开始，大型地面光伏电站市场机会的减少，使得大型光伏加工企业无不高调进入户用光伏市场。因为质疑这一现象，老
红开始了谁是未来户用光伏市场之王探讨系列。质疑主要来自两个问题：第一，无论是2C还是2B，在地域广阔、用户分散的户用光伏市场，如何保证老板与员工两个积极性的统一?老红曾说过除非大型光伏加工企业

分布式光伏组件十大运维之星大奖。截至2017 年底，分布式光伏(包括户用光伏)装机接近30GW。然而，分布式光伏市场爆裂增长也带来了市场乱象。户用光伏，前期因设计、安装等原因，已经频繁出现发电量
、逆变器运维、经销商运维、配套产品运维获奖品牌。瑞元鼎泰凭借无边框运维更省心的双玻组件、分布式市场占有率、以及12小时售后响应的优异市场口碑一举夺魁。瑞元鼎泰家用光伏系统6大优势 1

，国家前段时间也在摸底，能够看出国家对于光伏是支持的，只是现在政策不明朗而已。而且，经过531之后，未来的光伏市场会更加规范，成本会更低，市场和技术的质量会越来越高，这样的光伏行业才会有更大的发展。二
家用储能能源管理方向发展。自己也正好趁着现在光伏政策不明朗，在不停地储备着相关信息和知识，等时机成熟了，就会考虑进入这个市场。

影响，转而强调团队和制度的力量，让原本可能千差万别的光伏电站变得整齐划一。再次求变的原装光伏3.0 即使在光伏新政之前，原装光伏仍然面临着一些挑战。 家用光伏市场产品、服务难以得到保障，用户利益
在分布式光伏市场再次启动时，那些新的或者回归的玩家面对天合富家带领的这2000余名身经百战的经销商，将是怎样的画面? 千年暗室。忽然一灯。暗即随灭。光遍满故。光伏的良心我们经常的看到人类社会

上，认为储能爆发之后，将极大地解放光伏，推出光伏+储能宏伟构想。531之后，国内光伏市场需求蒸发，可供讲故事的素材几乎一夜之间消失殆尽，而原本就被寄予厚望的储能便被提上日程，成为整个产业除了海外布局外仅存
储能技术在个别地区初步具备商用潜力，如铅炭电池在电价昂贵或峰谷电价差较大的国家用于分布式及用户侧削峰填谷，锂离子电池在美国、英国、德国调频辅助领域等; 从市场规模来看，据中国化学与物理电源行业

讲道义，不坑老乡罢了，有些人可不在乎这些。考虑到河北地区户用光伏市场的价格一直是全国最低，目前当地已经有部分经销商开出3元/W(全款)的系统零售价格，普通老百姓没有辨别能力，对行业品牌没有概念。即使
浙江温州的邵先生看着手机APP上显示的日发电量：22.9kWh苦笑不已。今年3月，在经销商的诱惑下，他安装了一套8KW家用光伏系统，当时得到的承诺是每天能发40度电，每年收益超过1.6万元。最初几天

启动，项目将建于永臻科技常州新厂区11万多平方米的屋顶上。随后，山东首个无补贴光伏项目得到批复。而英利旗下首个家用光伏品牌Inner因能也于近期宣布，旗下早有合伙人建成了户用领域的无补贴项目，且数量不少
。 531光伏新政的本质就是推动一个全新的无补贴光伏市场的兴起。这需要企业尽快研究新的商业模式，拓展更多海外市场空间，在降本增效上再加把劲。未来，更多无补贴项目将涌现出来，只不过大部分企业仍在寻找方向。一旦甩开补贴，光伏的开发量也会再上一个台阶，光伏行业整体前景依然乐观。彭澎说。

密切关注和把握行业发展形势，保持忧患意识和前瞻思维，有随时应对风险挑战的准备，这是天合光能长期稳健成长的基因。户用光伏市场是天合光能3.0战略重要的布局方向，是实现天合光能用太阳能造福全人类这一愿景
的重要战略支撑。新形势下，我们更应该化挑战为机遇，积极应对。天合富家是户用光伏市场上可信赖的品牌，我们会为渠道商助力。本次新品推介会的召开，是天合人近3个月来对市场新形势的探索与实践的汇报

。天合富家获奖▲ 安静的蝶变：国内光伏市场处于深度调整期周元表示，目前国内市场处于深度调整期，行业需要重新思考与定位。光伏人需要大家冷静下来，重新思考与定位。同时，要从高质量发展角度出发
行业的健康发展。他还强调，新形势下也会产生新的一批有创新能力的企业，他们会用新的视角、新的模式来发展户用光伏市场。将来，我们也想结合这些优秀企业的成功经验做出一个路线图，成为中国的光伏企业航行的

2019年6月4-6日中国上海新国际博览中心(SNIEC) 中国上海浦东新区龙阳路2345号引领您进入快速成长的亚洲光伏市场 http://www.snec.org.cn 批准单位
、施工车辆、工程机械、维检修工具、高空作业车/台、脚手架、电力安全工器具、个人安全防护用品 H、其他太阳能与绿色建筑： A. 太阳能热利用：太阳能中央热水系统、家用

，行业反映不一，多数人表示不理解，但英利旗下首个家用光伏品牌Inner因能却逆势宣布，旗下早有合伙人建成了户用领域的无补贴项目，而且数量不少。据因能销售总监王稳介绍，531新政以来，户用领域的市场
用户收益、助推平价上网。因此在531新政之后，因能合伙人能够在第一时间恢复元气，迅速开拓新的市场模式。平价上网是大势所趋，因能早就意识到这一点并且很早就开始转型布局，我们始终认为平价上网之后的光伏市场才会迎来更大爆发，因能也早已做好准备迎接这一天的到来。王稳表示。

一种政府安心、老百姓放心、企业越做越好的多赢局面。尽管531新政让户用光伏市场骤停，但对于有心人来说，这却也正是一次规范市场秩序的良机。近两年来，随着国内户用光伏的快速发展，各种市场乱象一直
。赵永红认为，这样一个示范项目，不应该仅仅只是一个好企业打造的高品质项目的展示，而更应该成为一种市场高质量发展模式的积极探索，并为杭州市乃至浙江省户用光伏市场的良性发展奠定基础。一直积极推进该项

户用光伏市场的推销看似丰富，总结起来却无非两类：一是使用价值思维，像家用电器一样卖;二是投资价值思维，像银行理财产品一样卖。2016年之前，绝大多数厂家都是当作家电产品一样卖，每年虽有进步但没有
资源有很多还没有利用起来。家庭智慧能源管理系统可以定义为是采用物联网技术、嵌入式技术，将发电设备、储能设备、家用设备通过网络连接起来，组成一个整体，建立一个由家庭安全防护、网络服务和自动化组成的家庭综合

，接近9.42吉瓦的记录。5月6日，太阳能发电量在电力系统中的比例为28.5%，近一时期的占比接近27.5%。然而，户用光伏市场一直被业界称为太阳能过山车，因为在2010年由政府主导的太阳能发电
将阻止家庭参与清洁能源转型。太阳能倡导者寄希望于太阳能电池板和配套技术(包括家用电池和电动汽车)的成本持续下降。英国最大的光伏企业之一Solarcentury的创始人Jeremy

提供了方法论。工商业屋顶光伏市场分析数据显示：2016年中国工商业屋顶光伏市场的规模已经超过200GW，且2017到2020年的装机量预计将达到33.5GW。 2017到2040年，中国工商
用屋顶光伏系统的年均装机量为5GW。中国共有11个省份的商用屋顶光伏项目的基准度电成本均低于平均日间商业用电电价。他认为，工商业光伏市场发展空间大，投资收益高。 ▌刘勇 | 储能产业政策支持及市场前景