如果要用一个字评价2023年光伏市场，很多人的第一反应就是“卷”。在市场供需关系的影响下，组件价格从年初的1.8-1.9元/W降到年底低于0.9元/W，直接腰斩，原本还有盈利的硅片、电池环节，到年底时价格已出现倒挂，专业化生产企业的成本甚至低于一体化成本。
面对种种不利形势，光伏企业各出绝招，在销量与利润之间艰难取舍。从索比光伏网了解到的情况看，多数企业下半年出货量高于上半年，也有部分企业及时调整出货量目标，制定最符合自身实际情况的发展策略。
经过索比光伏网&索比咨询在过去两周的调研、交流、分析，现将我们获取到的32家光伏企业2023年出货量公布如下：
从榜单信息及我们调研了解到的情况看：
一线&新一线品牌实力雄厚，2024继续冲锋
2023年，Top4、Top5-9企业名单相对稳定，一线品牌、新一线品牌实至名归。据统计，晶科、天合、隆基、晶澳“四大天王”合计出货超270GW，市场份额达到52%，Top9品牌出货量合计超过400GW，市场份额超过75%。中标数据也显示，央国企招标更多向头部企业集中，只要相关企业投标价格不太“离谱”，通常都能有所斩获。
过去一年，凭借在n型产品的抢先布局，晶科能源组件出货量75GW以上，成功跃居榜首。值得注意的是，晶科全年出货量中超过60%为n型，意味着他们同时也拿到了n型组件出货量的行业第一。
天合、隆基、晶澳三家龙头企业，产品特征鲜明，品牌口碑较好，无论是中标规模还是海外项目应用，都取得较好成绩。目前，天合、晶澳已明确加快n型电池产能建设步伐，隆基则试图凭借BC电池技术实现超越。
新一线品牌中，通威、正泰两家势头正猛，中标规模比2023年有明显提升。据了解，两家企业都提出了“2024年组件出货量超过50GW”的目标，甚至超过了目前名列第五的阿特斯(2024年出货量目标42-47GW)。显然，今年的5-7名排位战将更加激烈，鹿死谁手犹未可知。
腰部企业竞争激烈，争与不争皆是学问
第10到第15的6家企业，出货量差距其实并不大，第17到第23的几家企业也是如此。对这部分企业而言，每一笔订单都不容忽视，因为这很可能影响到自己未来一年的市场地位。超越与被超越，可能每天都在发生。
在与这部分企业的交流中，包括赛拉弗、尚德、大恒在内，多家企业提出了2024年大力开发海外市场的观点，这也符合他们之前海外品牌口碑较好的特征。毕竟，海外市场更看重品牌积累，组件价格高于国内，且价格波动有一定延迟。在价格下降时期，这对制造企业是更有利的。
从国内招投标情况看，最低价经常由腰部企业报出，在争取订单方面较为积极。但也有位于这一区间的企业，从2023年三季度起主动下调开工率和出货量目标，只抓能够赚钱的订单。相关负责人向我们表示，按照去年Q4到今年Q1市场行情，对于产能结构单一的企业，销量越多可能意味着亏损越多，于是，他们放弃了所有的扩产计划，压缩各项成本，希望实现更高盈利。这种“稳坐钓鱼台”的方式，虽然损失了部分订单，但收获了更好的盈利数据，未尝不是一种智慧。
n型市场份额快速提升，2024年可能达到65%
在征集出货量数据时，我们也向各家企业了解了他们2023年n型组件出货量、占比及2024年扩产计划、发展目标。2023年，至少7家企业n型组件销售占比超过50%，好于预期。
尽管未来降价形势明确，供应链还存在结构性过剩风险，但多家企业在n型产能扩充方面步伐坚定。索比光伏网了解到，不少于15家企业明确提出，2024年n型组件出货量占比超过60%，包括5家Top9组件企业提出了70%以上的n型占比目标，最高达到85%。此外，有3家企业将2024年n型占比目标设定为100%，体现了他们对光伏行业未来技术迭代趋势的信心。
除了前面提到的几家龙头，以下企业在n型方面的动作也值得关注：
阳光能源：2024年会针对现有产能进行匹配市场需求的产线升级和改造，大幅提升n型组件产销占比。预计2024年n型组件比重将达到60%。
尚德电力：2024年电池产能16.5GW，其中75%为n型，占比进一步提升。预计全年n型组件出货量占比将达到70%，处于行业领先水平。
中清光伏：TOPCon产能布局早，爬坡快，已经成为重要的企业名片，2023年在央国企招标中表现优异。2024年，中清三大基地n型电池产能将新增36GW，n型组件出货量占比将达到80%。
大恒能源：TOPCon电池量产平均转换效率突破26.4%，达到行业领先水平。2024年，四大基地n型产能合计22.5GW，n型销售占比有望达到100%。
正信光电：2024年将新建10GW n型TOPCon电池产能。组件产能相应增长，届时国内、海外各基地产能中，n型占比将达到80-90%左右，海外出货量计划目标占比也将有明显提升。
华晟新能源：唯一一家2023年就实现n型出货量占比100%的企业，也是HJT赛道的重要旗帜，HJT组件出货量居行业首位。2024年，出货量目标继续提升，同时继续保持100%的n型占比目标。
润海新能源：2024年，高效异质结组件需求逐渐增加。润海新能源将进一步扩产，完成10GW电池+10GW组件的n型产能布局，全年n型组件出货量占比2/3左右。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/202401/11/375022.html
