《光伏春秋》春秋中兴之全球电池组件巨子（四）

第四节 德SolarWorld 安装商起家借东风上市 并购一体化阿贝成光伏王

伴随德国2000年颁布执行的可再生能源法(EEG)，德国光伏企业随风兴起，Solar World及其其创始人Frank H. Asbeck将成为新兴王者之一，成为第一个专业太阳能上市公司，第一个借上市并购整合光伏大佬，且首创垂直一体化模式而名噪一时，成后世典范，后续效仿者众，名垂光伏青史。

1988年工学士弗兰克.H.阿诗贝克成立了一个做工业工程小企业。按中国人的说法一个皮包公司，大概就是大学生下海干个体户，包包光伏安装之类的小工程，给西门子光伏、美国的Astropower之类的光伏大佬打打工。有谁能想到日后西门子、拜耳光伏和Shell Solar等当时业界大佬日后均被其收至麾下?

就是这么一个小小的安装商，借助德国的一千屋顶计划起来了，1995年太阳能业务成为其业务分支之一，到2000年前已经完成了累计近1兆瓦(MW)的太阳能工业和商业工程，这在今天看来很平常，放在当时确实是业绩斐然，当时的太阳能应用多数在100瓦左右，1KW的很少，1999年全球光伏安装量还不足150兆瓦，德国仅安装15.6兆瓦。到1998年阿诗贝克的太阳能公司已经成为德国一个很不错的太阳能销售和安装商，占据近7%-8%的市场份额，当时美国Astropower则是其供应商之一。正如联想柳传志一样，阿诗贝克走的也是贸工技道路。不过后者走得更快更猛，更早学会上市融资，借助资本市场玩起并购、整合业界大佬，多元化参股及投资。

不知道德国人是否也象中国人一样喜欢黄道吉日，巧合的是，1998年12月18日，这是一个中国人看来非常吉利、大发的好日子，Solar World AG 成立。1998年，阿诗贝克创立的太阳能公司改名且转型成为股份公司Solar World AG,1999年在杜塞尔多夫证交所上市。上市后的Solar World AG 开始了并购和大举扩张，同年底收购了瑞典太阳能组件制造商GPV公司72%的股份，2000年8月收购了拜耳集团旗下的太阳能晶元硅片制造公司Bayer Solar GmbH,后改名 Deutsche Solar,一跃成为世界最大的硅片制造商，且占据20%以上的全球份额，Solar World这个光伏业界的后起之秀一时声名鹤起，名噪天下。

为了给大家，尤其华人读者一个更深刻的形象和对比。如果说2005年底尚德和施正荣一夜成名，2006年之后声名鹤起，名噪天下。那么，1999年的Solar World 和阿诗贝克就是2006年尚德和施正荣同等盛况空前。

不仅如此，Solar World 进而展开了垂直一体化布局大举扩张，计划到2002年硅片产能倍增到100兆瓦,新建电池工厂产能50兆瓦，新建组件工厂一期25兆瓦，再扩到50兆瓦。除了光伏，Solar World AG 还进军风电业务，主要从事风电工程，且为后续的光伏电站工程业务形成互动和互补。2005年更建立参股49%的合资硅料公司，开发了跟踪器、支架以及整个系统，推出多个产品业务子品牌。

2000年全球新增光伏装机仅288兆瓦，世界光伏三大市场和巨头分别为日本安装近100兆瓦光伏，德国安装40兆瓦，美国安装了近25兆瓦。欧盟则建立了雄心勃勃的可再生能源从2000年的11%倍增到2010的22%。阿诗贝克领导下的Solar World 计划进入欧盟的荷兰等国及日本和美国，成为世界光伏市场的主角。

相对应的，多数当时的光伏巨头并非专业的太阳能公司，当时业界大牌的公司主要是BP Solar, Sharp Solar，Shell Siemens(2006年后被收购，成为Solar World一部分)，但这些公司多数将光伏至多作为未来的业务储备，许多将其作为公关手段展示公司对未来和对减排的努力，根本不考虑盈利。

要知道，当时全球对光伏产业发展的长远应用前景看好，但短期增长预期仅是年均15%左右。当时Bank Sarasin, Basle/Sept 做出了19%的比较高的增长预测，预计2010年可增长到1400-1500兆瓦。

由此可见，阿诗贝克的雄心万丈和高瞻远瞩，正如其名Solar World领导World Solar。2000-2005年德国Solar World产能，产出持续增长，位居世界前十强之列，其中其硅片业务以160兆瓦的产出继续世界领先，市场份额高达15%，长期占据世界前三强。事后历史事实证明，阿诗贝克专业化和垂直一体化的战略是对的，到2008年中国光伏崛起领导和世界光伏金融危机之前Solar World一直保持了40-50%的行业最高毛利率和20-30%的运营利润率。

其后，中国光伏自2005年尚德美国上市一夜成名，顺势崛起，尚德、天合、英利、LDK等多数学习了Solar World的垂直一体化模式以低成本青出于蓝胜于蓝罢了。如果说，台湾施振荣和大陆柳传志为两岸的IT教父，施正荣为中国光伏的教父的话，阿诗贝克(阿贝)可谓德国光伏业的教父和光伏产业垂直一体化模式的世界教父和光伏大王。

其垂直一体化使得其继续保持德国及欧美晶硅光伏企业最强的竞争力和最高毛利率之列，并且及时转向德国外市场和下游系统应用，转型市场渠道和增值应用，继续成为德国光伏市场的第一品牌及世界光伏市场的主要品牌之一，值得光伏业界肯定。

面对中国光伏的咄咄逼人，面临2008年金融危机的巨大冲击，Solar World随之开始转型系统，进一步做好垂直一体化，布局家用屋顶细分市场和电站市场，转型系统品牌以及国家化还是比较成功，这与Conergy 和Qcell的昙花一现成了鲜明的对比。

在光伏战国时代，中国和全世界的光伏军团均面临再一次转型，八年前提前转型的阿贝和Solar World再次成为中国光伏转型升级的样本，尽管Solar World AG也在寻求新路和新生。

后来，2011年的全球光伏产业产能严重过剩，Solar World等欧美光伏企业遭遇亚太企业的低价竞争，结果欧美和亚太企业不得不各自削减产能，Ever Green 等面临股市摘牌、下市、破产保护等境遇，Solar World、REC等老牌垂直一体化大佬也不得不关闭部分产能进入破产重组，中国光伏中小企业一片惨叫，大佬如尚德、天合、英利、赛维等也陷入困境。Solar World和阿贝发现德国光伏、欧美光伏干不过中国光伏，教父又开始兵出斜谷，先后鼓动美国、德国和欧盟政府，启动双反，这是中国光伏不啻是一记当头棒喝。

在中国光伏的全力崛起下，欧美日韩等国外光伏受到巨大挤压，Solar World也先后两次进入破产重组，最近的一次是2017年，笔者这本书微信出版的同时期。

这些均是后话，详细见《光伏战国》。