5月8日，由光伏产业网组织的2021 第二届分布式光伏泰山论坛，在山东泰安隆重召开。英雄所见略同，重磅嘉宾云集于此，来自山东省以及周边的近400位行业人士，共同见证了此次盛会。
本届论坛紧扣市场热点，以“登高望远 质赢未来”为主题，就光伏人关心的今年最新政策、市场与渠道、模式创新、融资租赁、分布式电站设计施工注意事项、特别是最近的涨价、缺货等市场热点进行深入交流和探讨，共同推动分布式光伏的创新发展!
01 嘉宾致辞
会议伊始，光伏产业网总经理张健和山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌分别为大会致辞。张健在致辞中表示：“登泰山如读万卷书，如听万人言，长精神，见智慧;今天我们再次走进泰山，真诚的希望各位朋友通过泰山光伏论坛，加强交流与合作，传经授道，携手共同发展，我们只有登高才能望远，才能把握大势，才能看到更多的角度和更长远的未来，才能发展的更好!”张晓斌随后在致辞中指出：“随着“碳达峰、碳中和”目标以及供应链价格成本的上涨，2021年的光伏市场将十分热闹。今年的光伏市场将取决于产业链上游，是否能够以理想价格进货，将是考虑的重点。”
▲光伏产业网 总经理 张健致辞
▲山东省太阳能行业协会 常务副会长 张晓斌致辞
02 主题演讲
晶澳高效组件为分布式系统保驾护航
晶澳太阳能科技股份有限公司中国区商用户用总经理 闫宗辉
为了全面迎接平价时代的到来，高效、低成本的组件势必会有更大发展。晶澳太阳能科技股份有限公司中国区商用户用总经理闫宗辉的主题演讲分享了《晶澳高效组件为分布式系统保驾护航》。他提到：“晶澳科技连续4年荣登《财富》中国500强，作为垂直一体化的全球光伏领军企业，硅片、电池、组件的产能一直处于行业领先。晶澳一直坚持技术创新，追求卓越品质，为助力用户收获很多的阳光，致力于研发更高效、更可靠的组件!”
用科技铸造绿色未来
禾望电气股份有限公司光伏渠道部总经理 史闯
以前沿的科技，创造绿色未来。禾望电气股份有限公司光伏渠道部总经理史闯为大家带来的演讲主题是《用科技铸造绿色未来》。他介绍道：“禾望全系列逆变器产品布局集中式、集散式、组串式多个领域，往多样化、大容量、高集成、高电压方向发展。并且，我们具有更强的抗风险能力，产品可靠稳定，售后服务快速，合作模式灵活，期待与合作伙伴共同推进光伏事业。目前，禾望逆变器货源相对充足，欢迎垂询!”
低补贴时代的产品策略唐山海泰新能科技股份有限公司山东分公司副总经理 张建华
应对后补贴时代的光伏产品策略，质量和服务都是关键因素。唐山海泰新能科技股份有限公司山东分公司副总经理张建华为大家带来的演讲主题是《低补贴时代的产品策略》。他表示，自2015年起至今，海泰深耕山东分布式光伏市场已经六年，截至2020年底在山东的出货累计已经超过1GW。接下来的低补贴和平价时代，海泰将继续从质量、价格、交货期和服务等四个方面，为广大客户提供有竞争力的产品方案，陪伴每一位客户长跑二十年!
阳光逆变 重新定义分布式未来
阳光电源股份有限公司国内渠道解决方案总监 王雨伟
阳光电源股份有限公司国内渠道解决方案总监王雨伟给大家带来的演讲主题是《阳光逆变 重新定义分布式未来》。他谈到：“品牌历程、企业硬核、阳光服务是阳光电源在户用光伏市场中的三大核心竞争力。阳光电源深耕光伏逆变器领域24年，作为目前全球最大的逆变器生产基地，全球产能90GW+，全球市占率约30%。阳光户用逆变具有多发电、更安全、更可靠、简运维的特点，自适应弱电网特性，优于家电辐射标准，全机身铝合金材质，而且具备秒级数据及简单安装。”
配电设备选型以及运维
新驰电气集团有限公司新能源事业部大区总监 马康强
根据并网要求不同以及客户需求，购买适合的产品以及后期的运维检查显得尤为重要。新驰电气集团有限公司新能源事业部大区总监马康强为大家分享了《配电设备选型以及运维》。 他强调：“新驰电气具有12年光伏行业领域电气设备制造经验，产品有户用并网箱系列，交直流光伏元器件系列，光伏交直流汇流箱系列等，新驰电气具备省级试验研发基地，各项产品独立研发及订制服务。同时，新驰电气通过严酷的模拟试验，使产品具备高可靠性与稳定性，让客户更放心省心。”
2021组件选型的“心思考”与赛拉弗品牌介绍
江苏赛拉弗光伏系统有限公司销售总监 李华旭
江苏赛拉弗光伏系统有限公司销售总监李华旭为大家分享的是：《2021组件选型的“心思考”与赛拉弗品牌介绍》。他表示，赛拉弗注重版型研发和材料测试。公司投建的实验中心先后获得六家国际权威机构的六项权威认证，大大节约了新产品从研发到上市的时间成本，也全面提高了公司的侦测能力和质量控制水平。赛拉弗以组件研发工艺方面丰富的经验，将166mm大尺寸硅片与多主栅技术、半片技术相结合，重新定义高效光伏组件，开发出汇集更先进技术的新一代S3系列组件和S3双面系列产品，适用于多种应用场景。为适应大型地面项目、工商业屋顶项目、居民屋顶项目等不同的应用场景，赛拉弗开发出 S2系列、S3系列、 S4系列等多款光伏产品和两种智能解决方案。
MWT组件在分布式光伏中的独特优势
江苏日托光伏科技股份有限公司技术支持经理 干倪磊
选择好的组件品牌，是对平价上网的最大助力。江苏日托光伏科技股份有限公司技术支持经理干倪磊为大家分享了《MWT组件在分布式光伏中的独特优势》。他谈到：“日托光伏产能涵盖电池、核心材料、组件生产全产业链，已拥有包括南京、徐州、无锡三大产业基地、五大生产工厂，实现MWT电池、组件垂直产业链产能1.6GW。MWT(metal Wrap Through,金属穿孔卷绕)技术是一种将电池的正负电极均制备在电池的背面(正负电极背面化)，从而获得高效率、高可靠性、低成本、更加美观和绿色环保的光伏组件的技术路线。和常规技术相比较，MWT技术在构造特征、电池结构、组件封装上都有着巨大的优势。其产品拥有高效率、高可靠性、高寿命、高收益、高颜值、无铅化的优势。”
赫冉新能源--分布式EPC的好帮手
江苏赫冉新能源科技有限公司营销总监 俞震桢
江苏赫冉新能源科技有限公司营销总监俞震桢的演讲主题是《赫冉新能源--分布式EPC的好帮手》。他介绍道：“赫冉新能源是全球第三家量产210系列组件企业，核心优势就是自身业务的垂直一体化。我们专注于10MW以下的分布式市场，售前、售中，售后的服务体系，随时帮客户解决问题，在国内有50个代理，国外有7个代理，扶持代理共同成就才是目标。拥硅为王是巨头的时代，而终端称王则是我们的时代。”
融和e租&小麦光伏2021年户用光伏融资租赁新政策讲解
小麦光伏市场总监 胡志强
小麦光伏市场总监胡志强，给大家分享的主题是《融和e租&小麦光伏2021年户用光伏融资租赁新政策讲解》 。他详细地为大家介绍了业务交易结构和业务交易流程。“农户0首付，经销商高收益”，小麦光伏还设置了经销商业务激励方案，针对山东和冀北区域，不同的激励方案，拥有不同的激励额。农户申请融资租赁标准是：年龄59周岁以内;文化学历小学以上学历;安装地址必须跟用户户口本或者身份证地址一致;只能由宅基地所有者及配偶申请;申请人只能申请一次，不可多次申请;个人征信报告逾期：贷款两次、信用卡四次单次不能超过3000元。
03 大咖演说
工商业光伏电站设计要点及相关问题探讨
十一科技山东分院工程师 王文响
工商业光伏光伏电站的设计要点，以及设计过程的相关问题，一直都是大家关注的热点话题。十一科技山东分院工程师王文响，为大家分享了《工商业光伏电站设计要点及相关问题探讨》。他针对现场勘测注意事项、施工常见问题等几个重点维度，为大家讲解了工商业光伏电站涉及的要点，以及需要注意的事项等等。
分布式光伏发展驶入快车道
中国新能源电力投融资联盟秘书长 彭澎
中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎的演讲主题是《分布式光伏发展驶入快车道》。她提及：“2021年之后，分布式光伏即将进入第三波发展浪潮。2021年一季度，分布式新增已经开始爆发。在十四五期间，光伏发展的要点分别是：装机量有大幅提升，新增总量在300-400GW之间;特高压作用有限，未开工的特高压，建成仍然需要时间，已建成的特高压，输电量未达到预期;地面光伏电价仍将持续下降，平价过后，必然是继续竞价，只有更低价格，才能占领更多市场;最后，分布式将占一半新增比例。”
04 圆桌对话
▲河北省光伏新能源商会秘书长 马献立
▲山东晶信科技有限公司总经理 李传波
第一场对话的主题是“涨价、缺货......2021户用光伏怎么干”，以及“补贴倒计时下户用光伏未来发展之路”。河北省光伏新能源商会秘书长马献立、山东晶信科技有限公司总经理李传波作为本场对话的主持嘉宾，就此话题和嘉宾们进行了热烈的探讨。
山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌表示，等央企国企的项目启动后，户用能不能买得起货，是个很大的问题。所以，提前备货是有必要的。当成本上涨后，利润空间就变得很小。利润在5毛以下，产品的质量就会很难达到标。苏州乐能光伏有限公司销售总监陈伟则认为，针对现在组件的涨幅，更难受的是我们厂家。现在的价格，已经支撑不了后续的市场拓展，作为工厂来说，只能做到两点，开源和节流。开源就是薄利多销，拉更多订单，支撑正常的利润点。节流呢，其实是很复杂的，细化的话，就是减少自己工厂的内耗。对于经销商来说，可以合理规划自己的销售部署，提前签一些锁价不锁时间的订单。麦田能源有限公司国内营销总监刘红波表示，麦田能源作为青山控股集团旗下新能源事业部公司，研发团队主要来自于华为、阳光、首航、古瑞瓦特、伊顿集团山特电子、艾默生网络等知名公司，具有多年逆变器和电力电子行业的产品研发经验。核心研发成员呢，在新能源行业有着10年以上的技术沉淀，将带领团队不断贴近客户需求，在涨价缺货的情况下，依然保证产品质量和服务，提供可持续的新能源产品解决方案。宁波尤利卡太阳能股份有限公司营销总经理马招双认为，公司过去十几年都是做国外的市场，去年年底回到国内市场。价格的上涨和下跌，都是安装商朋友们关注的热点话题。但是涨价的利润，并没有到厂家这里。去年降到1块3左右的时候，是疫情原因占大部分。今年的行情来说，短期内控制成本，偷工减料，是不能长久的，我们要保持清醒的头脑。
新驰电气集团新能源事业部大区总监马康强表示，其实不光是组件逆变器价格上涨，我们的并网箱、元器件、汇流箱价格也在上涨。这主要原因也是铜价上涨，而我们主要的成本就是铜。一分钱一分货，我们不会做虚假的产品，选择正确的产品，会降低售后不当率。我们争取做到，专业的人做专业的事。爱士惟新能源技术(江苏)有限公司区域销售总监朱平则认为，涨价这个情况，作为厂家是吃不到红利的。如果有规划，可以提前做个预估，按需分配，尽量不要等，业务涉及的机型，可以提前备货。德州安宇新能源有限公司总经理张铭涛表示，我们主要以安装为主，贸易只占了很小的一部分。全款也好，贷款也好，德州很多人2块7到3块钱的价格，我们是卖3块五左右的价格。在保证产品质量和服务的情况下，价格要继续涨，作为商人的目的肯定是赚钱，不赚钱就没有可持续性，也没办法继续为老百姓服务。之前安装的电站，也没有办法给客户继续服务。组件逆变器价格的上升，不是我们安装商左右的，这是行业左右的。当我们左右不了这个问题的时候，要想办法解决这个问题，要去适应这个问题。山东圣晖新能源科技有限公司总经理赵光勇表示，如果没有利润的支撑，哪有之后的服务。并不是做完了，就不管后续了。成本加上运维的费用，以及我们用的支架，线缆等，都是价格比较高的。我们目前的利润在2-3毛，组件可以选择大功率，可以减少支架费用。但是逆变器的涨价缺货，是控制不了的。但是不会像以前选择单一品牌，会选择2-3个品牌。
▲中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎
第二场圆桌对话同样精彩，中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎作为主持嘉宾，为大家介绍了本次对话的主题，分别是“从户用转型工商业开拓的挑战与机遇”和“工商业项目开发中如何做好角色扮演”。嘉宾们进行了思想上的碰撞，持续的干货输出让观众们受益匪浅。
山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌表示，山东今年的工商业绝对要爆发，双碳任务下来后，德州、济南、淄博、滨州、枣庄等多个地区，有地方政府牵头去做光伏电站。在土地资源有限的情况下，东部也要用电的情况下，央企国企也会开始设计2-6兆瓦的项目。而户用在目前，可以保持一个稳定平稳的发展。从屋顶各方面的情况，想翻一番可能性不大。所以工商业的潜力更大，如果从户用转到工商业，是不简单的。要多跟有实力的资金，技术的公司合作。多去学习交流，少走弯路。河南省产业发展研究会新能源专委会秘书长姚峰认为，河南的工商业分几个阶段，有补贴的时候，全额上网，比较简单。后来是退补之后，依托高电价，形成电价优势。企业从投资收益来看，是有优势的。工商业自发自用，在余电上网的模式下，要求50%的消纳承诺。河南工商业的市场非常大，还有当地政策的支持。江苏固德威电源科技股份有限公司副总经理侯祥勇认为，户用转型工商业，会面临一些问题。很多刚刚接触工商业的客户，在选型上容易出错，怎么选择都是有讲究的。其次，工商业很多项目在安装上，是很大的问题。第三点，工商业项目做完了，没人负责售后运维。禾望电气股份有限公司光伏渠道部总经理史闯则表示，政策利好的情况下，工商业光伏相对户用光伏来说，周期长，进度慢，不可变的因素多点。有的客户也表示，户用紧张的时候，开始走进工商业发展，但是面临的问题也是比较多的。江苏赛拉弗光伏系统有限公司销售总监李华旭认为，我是来自合肥，三年前，合肥有2毛5的补贴，截止到16.17年。2018年年底，合肥工商业并网2.5GW，可见工商业潜力是很大的。现在很多情况都是户用和工商业兼顾，工商业在目前来看是大有可为，应该好好布局一下。可以先从小的开始做，这样风险可控。
济宁农信通新能源有限公司总经理苏泉表示，我们主要是以户用为主，17，18年的时候也持有工商业项目。在市场环境差的时候，我们要保持乐观的心态去面对。在火热的状态下，我们要保持谨慎的态度。预备资源，能力，团队等等，都是有要求的。山东绿城光能科技有限公司总经理张意康谈到，我们是在2015年开始做光伏，16年做了工商业项目。工商业的问题在于，这不是小企业能够操作的。看似简单，中间流程环节是很复杂的。户用开发项目小，抗风险能力差。如果尝试做大的，资源资金，抗风险能力都是不足的。从18年开始，工商业做的比较少。做工商业从去年年底开始，成立了工商业部门。重新到工商业，会发现一个问题，包括县城，市里的竞争都十分激烈。山东悦顺新能源科技有限公司董事长冯波表示，前两年，户用热。今年，就是工商业热。但是户用转型工商业这个选择上，一定要慎重，因为面临很多问题。山东省工业设备安装集团有限公司副总经理吴亮亮认为，我们在09开始做光伏，切入点主要是工程和EPC。从业十多年经历，行业跌宕起伏。公司的变化，亦是行业发展的变化。疫情之后，好的项目自己持有，收益率一般的选择合作模式。工商业转型，客户的变化最大，我们的模式也要随之去变。之前接触的国企央企比较多，比较看重工期成本质量。现在谈项目谈的是对方的老板，更在意投多少钱，挣多少钱，多久回本等方面。这促使我们做变化，想要真正做好分布式，专业技能，财务水平，技术水平，都需要提高。
古人云：登泰山而小天下。此次论坛在泰山脚下成功召开，为大家提供了更高的视点，也引领大家共同开启平价时代分布式光伏的新征程。至此，2021 第二届分布式光伏泰山论坛圆满结束，感谢一直以来行业内朋友给予的厚爱和支持!
责任编辑：大禹
