一直以来，河北都是户用光伏市场的重要组成部分。根据国家能源局统计，全国累计纳入2019年国家财政补贴规模户用光伏项目装机容量约为5.3GW，其中河北省836.8MW，占比超过15%。2020年1-4月，河北省新增户用光伏装机累计达139.5MW，占全国总量的21%，再创新高。
但在河北承合新能源科技有限公司总经理耿建辉看来，河北省分布式光伏市场还可以发展得更快、更好。在2020年首届光伏群英会暨华北地区订货会上，耿建辉表示，目前华北市场整体较为混乱，部分经销商通过低价竞争的方式招揽客户，在牺牲利润的同时，也让分布式光伏系统的质量存在较多隐患。“发起本次活动，就是想呼吁大家理性竞争，通过差异化销售获取合理利润，提高系统质量，实现健康稳定可持续发展。”
河北省光伏新能源商会秘书长马献立也提高了自己的预期。他告诉索比光伏网，预计5月份河北省新增户用装机110MW，全年新增装机可能占到全国的20-23%。“河北地区适合安装光伏的屋顶比较多，也有很好的光照资源，一定要利用好这些优势，助力全省分布式光伏市场高质量发展。”
光伏经销商联盟理事长李何燕指出，目前多数经销商已经回归，线下交流、宣传推广也没有了限制，大家鼓足干劲，都想在今年的6GW补贴指标中有更多收获。“特别是近期组件产品降价后，经销商利润空间明显增加。建议大家合理控制库存，及时与供应商沟通价格，为客户提供更好的服务，把分布式光伏做大做强。”
本次订货会选择了隆基、华为、固德威、古瑞瓦特、锦浪等全球知名品牌作为合作厂商。耿建辉强调，光伏系统的寿命为25-30年，投资回报周期通常在5年以上，这就要求经销商必须选择可靠的组件、逆变器产品，提供充分保障，确保售后服务可以覆盖光伏系统全寿命周期。“安装完成、备案并网只是我们服务的开始，未来的路还很长。”他说。
现场经销商表示，平时个体的议价能力相对有限，无法获取最优惠的价格，但在这样的线下订货会上，生产企业都拿出了十足的诚意，让他们放心地地签下订单。“希望与经销商联盟一起，为做好中国分布式光伏事业不断前进!”
