2017 年以来，中国户用光伏市场表现尤为突出，光伏发电开始走进千家万户，被越来越多的老百姓所认可。2017 年户用系统超过 50 万户，装机量超过 2GW，其中浙江约 13 万套，山东为 11.5 万套，河北是 10 万套左右，这三个地方的比例已经占据全国 60% 以上的市场。除此之外，江苏、广东、安徽、山西、江西、河南等地的装机量也是非常可观的。户用光伏已经一举跃升为 GW 级的光伏市场，展现出强烈的点燃效应，成为各大企业争相角逐的又一市场。
户用品牌商：全国的户用系统品牌约有 40 家以上。第一类是设备厂家，尤其是各个组件厂家以及逆变器厂家，比如天合富家、英利的因能、阳光电源的阳光家庭等；第二类是投资企业，比如正泰、中民智荟等。
经销商：全国的经销商已经超过 10000 家，数量庞大鱼龙混杂。这些经销商有的代理了某个户用品牌，有的则是设备拼装。户用品牌旗下的代理商也是分为几个量级。代理商有 1000 家以上的户用品牌约有三个，代理商在 500～1000 家的户用品牌也是三个，绝大部份户用品牌的代理商在 100～500 家，也有部份户用品牌的代理商不足 100 家。
其中有 17 家户用品牌的代理经销商共约 7000 家，其 2017 年的总销量为 18 万套左右，占整个市场的 35%。年销量在 3 万套以上的有 5 家，大多数企业的销量在 1～3 万套，个别企业销量甚至不足 1 千套。大部分户用品牌的销量大约在 0.5～2 万套。所以，从全国来看，每个经销商的销量可能在 20～50 套之间，营业额约 100 万左右，毛利润维持在 20 万左右。还有一个有意思的现象是，核心经销商的出货量大部分在 500 套以上，甚至有的在 2000 套左右。
系统容量及销售价格：中国户用光伏的装机量以及价格从南到北以及从北到南有一个非常有意思的现象。从系统容量来说，南方装的更多的是 3KW、5KW 的系统，而北方则是 8KW、10KW 的系统占比更高。从销售价格来说，从北到南的单瓦销售价格依次变高，比如山东、河北的价格约为 7 元 / 瓦，而江浙一带的则为 8 元 / 瓦，到了广东等地则升高到 10 元 / 瓦。
户用的系统容量一般为 5～20KW，通过调研发现，一般 5～8KW 是主流选择，在 50 万套中的占比约为 40%，3～5KW 占比为 30%，8～20KW 的占比为 30%。通过加权平均得出单套系统的平均容量在 6KW 左右。
市场预估：2018 年户用光伏的安装套数应该在 80～100 万套之间，如果以每户 6KW 的装机容量估算的话，2018 年的户用光伏装机容量应该在 5～6GW。
根据住建部提供的数据，我国有 4 亿多户家庭，约 5000 万户拥有自建房屋，其中可用于建设分布式光伏的屋顶大概有 2000 万个。按照每户 5KW、8 元 / W 的价格计算，可以带来 100GW 的安装规模和 8000 亿市场空间。
问题：全国户用光伏总体量庞大，在补贴条件下行业利润可观，促使户用市场发展迅猛却缺乏市场规范，乱象丛生。
另外，户用光伏一般是在 380V 低压电网直接上网，而农村台区的变压器容量 315kVA，尽管十三五期间全国多地进行农网升级改造，但农村电网可消纳的电量仍然有限，单一区域的市场天花板显而易见，因此市场区域的抢夺竞争激烈。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201812/30/50021917.html
