分布式光伏的推广驱动力 百花齐放到八仙过海

2017年说是分布式光伏的元年，大家都看到了户用系统市场的广阔，大家都认为国家不可能取消户用光伏补贴，大批资本高调进军分布式光伏领域，一时间户用光伏领域百花齐放，出现各类型的企业，他们推广的方式各有不同，展示了光伏的吸引力。

新政的到来，就像打麻将，户用光伏在牌局中摸了一副好牌，马上就要胡了，可是突然停电了，这种感觉，这是引用天合富家张兵的发言。去年分布式光伏的推广各家都展示八仙过海的技能，对度过困难期也有很大的启发，我们来总结一下。

销售型驱动

该如何卖光伏产品，不同的公司有不同的理解，有人当做理财产品售卖，有人把光伏当做家用消费品卖，还有人把光伏当做养老产品卖。销售型驱动的公司都需要养着很多的正式职工和兼职，采用人海战术，广泛发展下线，最大化口碑传播，驱动光伏销售。

这类销售模式，也是在新政后，唯一能生存较好的企业，他们拥有较强的群众基础，具有广泛的口碑传播速度，从户用光伏转型中小工商业也拥有广泛的资源。在整个行业艰难度日情况下，比较推荐这类驱动模式的企业。

商业模式驱动

2017年是商业模式驱动型公司大放异彩的一年，这类企业具有广泛的影响力，经过精心设计的商业模式，调动了经销商和业主的情绪，一时间能够大量的铺量，形成地方或者区域影响力。

商业模式驱动的公司也有很大的缺点，就是一旦某个环节异常，就会让整个商业模式的泡沫戳破。比如新政的到来，就是一个黑天鹅事件，让几乎所有采用商业模式驱动的企业要么难于为续，要么商业模式转型。瓶颈太大，让这类企业几乎在新政后基本没了声音。

金融支持驱动

曾经在2017年的时候，大家很追捧这类模式，特别是零首付的光伏贷大行其道，抢了部分销售型驱动企业的生意，一时间浙江、山东的户用光伏安装量依靠零首付光伏贷的模式，户用光伏安装量倍增，大量的资本也关注到了户用光伏的巨大潜力。

然而随着2018年开始的信贷收紧，去杠杆开始，零首付的光伏贷就不在火热了，甚至消失了，新政之后，完全采用这类商业驱动的公司很少了。

品牌驱动

2017年大量资本的进入，也造就了很多户用光伏的品牌，一时间各大品牌都在分享他们在央视打的广告，宣告自己的品牌地位。分布式光伏领域一时间就进入了品牌驱动的时代，很多闲散的经销商开始抱大树，跟随品牌，毕竟大树底下好乘凉。

可是好景不长，摸了一手好牌，突然停电的感觉。好在很多品牌已经树立，为以后的光伏快速崛起奠定了基础。