（文末有惊喜偶）
2016年中国户用光伏安装量达到15万套，2017年预计将达到40万套以上。然而，中国有4.3亿户家庭，这区区几十万套连毛毛雨都不算！
如何彻底激发户用光伏市场？我觉得有一股力量是绝对比容忽视的，那就是——中国大妈！这是一个新潮！刷墙、央视广告、招商会……在如今这个光伏市场，已经慢慢在普及化，在逐步的攻陷农村户用光伏市场！
“中国大妈”的能量谁都不能小觑！
中国，尤其是在农村，家里的财政权都是在女性手里，所以“大妈”们是有钱的！因此，“中国大妈”被称作一股“神秘力量”！
（让最基层的老百姓认识“户用光伏系统”，并认可所宣传的品牌，进而选择这个品牌）
“中国大妈”的能量大，未来绝对是推动户用光伏的主力军，如果“大妈们”想安装户用光伏系统，那中国的户用光伏市场绝对会创新高！然而，如何让“大妈们”了解光伏，激发她们购买户用光伏系统的热情？答案就是：广场舞。广场舞是“大妈们”的最爱。
因此，想要拴住“大妈们”的心，就要从广场舞开始！举办“广场舞”大赛，是俘获“大妈们”的心，让她们认识户用光伏系统，进而购买户用光伏系统的最好切入口。
下乡刷墙，深入基层
与价格高昂的央视广告相比，”刷墙“这种广告方式也受到光伏企业偏爱。原因有三：
其一、广告宣传费用低廉。例如在一个80多万人口的小县级市，投放4-5万的刷墙费用，广告覆盖面基本上可以达到村村有广告，人人知品牌的效果。
其二、直观性强、时效周期长。广告版面设计多以纯色为主，色彩鲜艳、醒目，广告文字简洁明了，通俗易懂，没有烦杂的情景画面干扰主题。时效性大多在一年以上，不断重复加深受众的印象。
其三、刷墙广告大多在终端市场或乡镇、村庄，公路干线两侧投放，没有众多的媒体信息干扰，容易被受众牢记广告宣传的内容。
当年太阳能热水器蹿红农村市场，打响”农村包围城市“的市场壮举，其相关企业大范围、密集刷墙的影响力不容小觑！
城市套路深，我要回农村
农村路也滑，人心太复杂
村支书说：我身体健康，压力大
一个新产品为了能在市场上迅速确立一定的品牌知名度，必须借助一定广告的投入。一个在市场上具有一定知名度的品牌，同样需要广告的持续投入来支撑品牌形象，以确保消费者不会忘记企业品牌及相关产品。在与竞争对手进行市场争夺战中，广告是强有力的武器之一。
如今，选择在央视这样寸土寸金的平台上投放品牌广告，在光伏圈尤其是家用光伏圈开始盛行。投放最早、行业中最知名的当属汉能的那句广告词：“汉能大了，雾霾就小了”。
晶科、古瑞瓦特、天合光能、爱康绿色家园、隆基新能源……全部都在央视投过广告
央视广告对于广大农村及三四线城市具有很强的品牌背书效果，有统计表明，通过央视广告了解到招商信息的数据明显高于其他媒介！
在字字珠玑的央视广告片里，家用光伏品牌的创意均走的是温情路线。用触碰老百姓内心柔软地带的方式，以及依靠“中央电视台”的传播广度与深度，树立权威品牌形象。
事实上，家用发电产品的推销已经打入到了乡镇集市，甚至有企业派人直接驻村推销。从事地推活动的，有的是光伏企业的市场人员，也有从企业辞职自己单干的个人或小团体。
太阳能热水器的市场推广和新概念、受众注意力、大众传播联在一起，而光伏的市场推广多是和科普、服务营销、小众影响相关联。
从2016年开始，古瑞瓦特、天合光能等企业，深入基层，持续做活动、搞科普的消息不绝于耳……
伴随分布式的爆发，一场“家用”市场的品牌大战正在打响。
家用光伏面对的是农村市场，对于老百姓来讲并不是刚需产品，光伏企业要拓展家用光伏市场，就要在短时间内赢得老百姓的信赖与认可。家用光伏的发展，要靠渠道、靠价格、靠宣传，可能涉及到方方面面。不管是红海也好，蓝海也好，产业要健康发展，核心还是体现在产品和服务上。我们需通过借鉴过往成功的经验，带领自身家用光伏品牌走入千家万户。
墙要刷、实事也得办！作为光伏企业，打广告、大肆宣传的同时，有责任为老百姓提供安全可靠、运行稳定、25年收益有保障的产品和电站系统。
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来源：智汇光伏 光伏头条 光伏盒子整理
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