巴顿将军曾说过：“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”衡量一个公司亦然!
一、汉能艰难岁月的简单回顾
2015年3月5日，汉能薄膜的股价从开盘时的6.45港元，一度冲高至9.07港元，最终在下午于7.3港元收盘。汉能薄膜总市值也突破了3000亿港元，摸高至3041亿港元。有媒体称，汉能的市值已经超过其他所有A股、港股上市的光伏企业市值总和。
2015年5月20日，汉能的股价发生暴跌，25分钟内跌至3.91港元后紧急停牌。
不久后，李河君主席在内部给全体员工开了一个电话会议。彼时，我也是汉能的一名员工。面对股价暴跌、业内质疑，李主席展现出一个经历大风浪的企业家的从容和大气。“大家要相信国家、相信党”，这是我印象最深刻的一句话!此后，我便被李主席圈粉!
2015年7月15日，汉能薄膜被香港证监会勒令停牌;
2017年1月23日，香港证监会在公告中提出的两个复牌必要条件分别是：第一，汉能薄膜前执行董事、董事会主席李河君及四位现任独立董事(赵岚、王同渤、徐征及王文静)，同意在证监会展开证券及期货条例第214条的民事程序中不抗辩责任和证监会寻求的法院命令;第二，汉能薄膜需发布一份“披露文件”，对公司的活动、业务、资产、负债、财务绩效和前景等资料，作出详细披露。
2017年9月4日，香港证监会宣布已取得汉能一名前任及四名现任董事取消资格令的法院民事颁令。根据该颁令，证监会提出的第一个复牌必要条件已经完成，公司前任董事李河君先生及现任董事赵岚女士、王同渤先生、徐征教授及王文静博士分别被取消董事资格3至8年。与此同时，公司董事会宣布任命太平绅士卢文端博士、何小锋教授、张秋生教授、王丹先生为新任独立非执行董事。
另一方面，汉能刚刚发布的2017年中期业绩报告显示，公司上半年营业收入达到28.54亿港元，实现净利润2.45亿港元。这是汉能薄膜自2016年上半年实现扭亏为盈以来，连续三期业绩实现盈利。
汉能复牌已经水到渠成。
对于汉能来说，从2015年5月20日的大跌到2017年上半年，这段时间是涅槃重生的日子。在这段时间里，汉能都做了哪些努力?
二、户用光伏销售市场的成功
汉能被光伏业界成为户用光伏的黄埔军校。据粗略统计，2016年之前，汉能户用系统的全国市场占有率在20%以上。
自2015年开始，汉能就探索以“直营”的方式进行户用销售;发现问题后，转向“经销商”探索形成了一整套可复制的、成功的招扶商模式，以开放合作的心态，让利经销商，以项目推介会、订购会为主要方式，促进经销商业务发展。据悉，今年上半年，汉能在全国范围内举办各类经销商推介活动，累计吸引超过数万名潜在经销商及客户积极参与。
图：2017年初，2016渠道精英年会现场
今年3月18日，汉能薄膜发电推出了“金屋顶计划”，向工商企业提供包括能源咨询、组件供应、安装施工、运维管理、售后服务一站式的绿色能源解决方案，并在华南、西南、华中、华北等多区域持续开展推介活动，成功掀起以分布式光伏的“金色风暴”，撬动屋顶分布式行业资源，真正形成了“好屋顶，找汉能”品牌。截至目前，已有包括中国物流、杭州热电集团、中金国泰、恒大地产、方圆地产、远大集团、创维集团、中国黄金等共计百余家目标客户，与汉能签订合作协议。
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