自2015年停牌以来，汉能一直在努力开拓新市场，寻找新的增长点。汉能即将于月底高调推出的一款新的分布式屋顶薄膜太阳能应用新产品，可以被看作这方面的又一个大动作。
为此，汉能将目光更多地转向产业链下游的光伏应用和移动能源，在过去两年里陆续推出了一系列让人耳目一新的产品——不管是去年7月高调亮相的太阳能汽车，今年6月与摩拜合作开拓移动能源市场，还是后续推出的太阳能充电纸等各种便携式薄膜太阳能产品，都可以看作是这方面的努力。
去年中接替李河君担任汉能薄膜董事会主席的袁亚彬还在今年1月接受《中国经营报》专访时对之前的努力进行了这样的总结：“我们加大了应用产品开发及商业模式探索，基于薄膜发电产品‘轻、薄、柔’的特点和独特优势，着力拓展分布式应用和移动能源市场，在户用发电、商用发电、农业应用、光伏扶贫和移动能源产品开发等领域取得了突破和进展。”
这些努力的确取得了不错的成效，这在汉能薄膜前段时间发布的2016年财报中体现得十分明显。这一年，汉能整体营收达到44.83亿港元，同比大幅增长约59%，且成功实现年度扭亏为盈，年度盈利2.52亿港元。其中，对扭亏为盈功不可没的光伏系统销售取得的12.35亿港元的收入。随着这类业务的大幅增长，汉能薄膜营收中来自母公司的比例出现了明显的下降。
不过，之前发布的应用产品大多集中在移动能源领域，要进一步开拓分布式光伏新的蓝海市场，汉能需要有进一步的突破，即将亮相的新产品汉瓦似乎就是本着这样的目的。
据悉，汉能将于本月29日在北京国家会议中心召开发布会，推出这一重量级的分布式薄膜太阳能新品。汉瓦的造型借鉴了中国建筑所用的拱形瓦片，可以直接铺设在建筑屋顶，替代传统瓦片的同时又可以发电，是对市场现有的屋顶光伏产品的创新升级。相对市面现有光伏组件设计单一、形态单一，只能附着在建筑屋顶的现状，汉瓦能与建筑屋顶合为一体，更符合现代人对于现代建筑的审美及环保需求。
这款产品曾在4月于上海举行的SNEC国际太阳能产业及光伏工程展览会上亮相，其古典传统美与科技功能性的完美结合，曾引发了大量参展观众的兴趣。与汉能更早发布过的另一款类似产品相比，这款曲面的升级版汉瓦充分利用了汉能的铜铟镓硒(CIGS)薄膜太阳能技术柔性可弯曲、轻薄、易于塑形、可订制化等优势;与传统光伏技术相比，铜铟镓硒技术更有在高温或阴天等弱光条件下发电性能好的优势。
值得一提的是，这次发布会还将邀请汉能遍布全国的经销商代表参加，并在会后举行签约活动。据袁亚彬讲，过去两年，为加大市场拓展的力度，汉能也打造了全新的经销商体系，以全面提升销售能力，公司在全国招募经销商与分销商，已初步完成由经销商和分销商组成的遍布全国的销售网络布局，经销商签约数量超过1300家，渠道能力得到极大加强。这些努力为汉瓦等应用产品的后续销售打下了坚实的基础。
汉瓦的发布，以及公司在分布式光伏应用和移动能源领域的持续发力，有望为汉能带来更多的增长点。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201707/27/135950.html
