做为一名经营终端市场的光伏人，想必这样的场景我们也是司空见惯的。
经常有客户会问：我想安装一套分布式发电系统，可是怎么大品牌的分布式系统都那么贵，要十多块钱一瓦?为什么有人卖到8块钱一瓦甚至6块钱一瓦呢?
分布式是由光伏组件、逆变器、配电箱、支架、线缆等部件构成。很多人在安装系统时更多是关注组件，其实这五大部件哪一个品质不好，都会影响光伏电站的收益，严重的甚至还会造成财产损失甚至人身伤亡!
你家产品好贵偶!
顾客说贵?你说值!
其实~~~我们~~~
自己心里也明白
贵的肯定是有贵的好
但总是狠不下新去花那个钱
直到……
吃了那么多便宜的亏
想想自己其实就是在浪费
一
保时捷、路虎也很贵，但开的人多啊。
桑塔那很便宜，但越来越多人淘汰它。
苹果手机太贵了，但用苹果的人越来越多，苹果成了世界第一值钱的公司。
世界上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。因为这是金钱的真理。
客户买的永远不是只看价钱，还要看的是价值。
选产品要选择一线品牌，正规厂家生产的货。所以，我们在选购光伏产品时要特别注意。
如果又有人和你说：你家产品好贵偶!你还要这样回答~~~
产品的成本是没有多少钱。
但是……
给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗?
给你一把剪刀，你能自己去剪头发吗?
给你一把手术刀，你能自己切除肿瘤吗?
答案是：不能。
我们要学会别人通过多年的时间和精力换来的精湛技术和宝贵的经验。我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的产品!为客户提供更好的服务。
我们的光伏安装商、跑项目的工作人员都是在为你们考虑问题。我们不能给您最低的价格，但我们能提供高品质的商品和最好的售后服务。我们宁愿为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子。如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低成本达到目的，但是我们认为，只有保障了你们的利益，才是保障了我们的利益。
为了这一份承诺，为了你们的信任，我们不会因为短期的利益出卖任何东西的。
我们努力坚持，只为得到越来越多顾客的认可和追随。这正是我们继续前进的最大动力。安装了家庭太阳能光伏发电，不仅每月不用再交电费了，而且多发的电还可以卖给国家电网赚钱，享受20-25年的发电量补贴以及卖电收益，一点也不贵。我们真的是站在你们的立场来考虑问题，让你们的利益最大化。
顾客的人生
不求最贵 只要最对
不需要便宜 只需要合适
盒子带你涨知识
从光伏五大部件给你说一下靠谱的分布式系统就是这么值!
01组件
都是大厂的板子，怎么有的人卖的便宜?有的人卖的就贵?这里涉及到一个心照不宣的行业秘密。光伏组件的AB类划分，就是同一品牌组价价格不同的根本原因。
偷换功率你买的260瓦的组件，如果奸商用245瓦的组件，换标贴给你，这15瓦的损失，你几乎没有任何办法控制和查到。因为光伏系瞬时输出性能达到输入功率的概率并不是很高。
偷换等级光伏组件有一个说法就是ABC等级组件，其实无所谓A，B，C，Q1，Q2，Q3都是对组件等级进行了一个质量划分，区别呢，显而易见，最好的是A或者Q1。
区别在哪里?
在于电池片品质，以及组件封装过程中的质量。奸商绝对不会告诉你，你买的是降级组件。但是呢，降级组件普通消费者是无法肉眼判断的。
光伏组件在生产过程中，为了确保客户的发电性能，一般都会在出厂时做严格检测，凡是一致化程度较差或有一些瑕疵的组件都会做等外品处理，也就是说每个厂家在生产过程中都会产生一定数量的等外品(B类组件)。
B类组件首先，从质量角度就有问题，自然发电量无法与A类组件相比;
其次，因为存在瑕疵，后续的功率和衰减率也无法保证能符合国家规定;
最关键的，这类组件根本无法保证能有25年的使用寿命。
组件的差别，可以导致成本超过2元的浮动，作为奸商一定会想方设法在这里动脑筋，作为消费者，这些都是无法控制，你能做的，就是寻找可靠的经销商和集成商。
02逆变器
品质好、效率高的逆变器可以使光伏系统的发电量更高，像这种一线逆变器品牌转换效率都在96%以上;而品质不好、效率低的逆变器则会减损系统发电量，这些逆变器转换效率大多只有90%甚至更低。相应的，品质好的逆变器价格高，品质不好的价格低。
03配电箱
好的配电箱成本可能价格高，质量不好的可能便宜到几百块钱一台。但两者有什么差别呢?
好的配电箱能保证产品符合国网要求，而质量不好的配电箱，有可能没有检有压合闸和欠失压脱扣功能，这会造成反送电——即电网停电的情况下，万一逆变器质量也不好，光伏系统仍然带电工作，就有可能造成光伏系统的电反送给国家电网，万一此时电网上有工作人员在检修，则可能造成触电事故，严重的造成人员伤亡!
就差价来说，无价!!!钱重要还是命重要?
04支架
好的支架钢结构厚度符合标准要求，基本厚度能等于或大于2.2mm，抗腐蚀性和抗风性能强，也能保证25年的使用寿命。而便宜的支架可能连2mm厚度都没有，抗腐蚀性和抗风性能自然差，就算您所在的地方没有沙尘暴、没有台风，大多数时候风平浪静，但光伏系统常年在外风吹日晒，抗腐蚀性能差的话，万一哪一天支架腐蚀坏了而没有检查出来，造成光伏组件坠落，也是得不偿失;即使组件没掉，但腐蚀的支架会造成组件倾角发生变化，减少系统发电量，让你的收益受损。
05线缆
线缆不起眼，却最容易被做手脚。光伏系统常年经受风吹雨淋，因此要求直流电部分要用防紫外线、防老化的光伏专用直流线缆，这样才能保证线缆的使用寿命和抗腐蚀性。但这种线缆成本较高，所以有的小集成商就选择普通线缆来安装，这会造成线缆最外的保护层两三年就被腐蚀坏了。保护层损坏线缆内部铜线就会裸露在外，这样会产生漏电，严重的会引发火灾!
综合以上来看，单是组件、逆变器、配电箱、支架来看，好产品和质量差的产品综合价差已经达到3.2元/瓦，这还不算线缆和售后服务这两部分，而售后有多重要，只有使用了光伏系统的人才知道。
所以你知道为什么靠谱的分布式光伏系统要比小集成商的产品贵了吗?
靠谱的分布式光伏系统表面看起来初始投资高，但长期受益有保证，后期运维省心，综合算下来性价比不知道比便宜的产品高多少!
是的，所以在此也提醒大家，千万不要贪图便宜从来源不明的渠道购买光伏系统，一定要选择靠谱的渠道和靠谱的厂家!
来源：光伏盒子整理
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201707/05/293628.html
