2013年，已经在国际市场打下诸多“第一”的古瑞瓦特，开始发力国内市场。2016年，古瑞瓦特经营业绩实现翻番增长，值得注意的是，其中大部分增量正是来源于国内。
中国分布式光伏历经踯躅和酝酿后，正形成万亿蓝海的 “暴风眼”。可以预期，拥有“分布式基因”的古瑞瓦特，将可能迎来前所未有的驰骋空间。市场机遇的开启，要求在人力资源上有充分的支撑。古瑞瓦特市场总监张利霞告诉记者，公司员工总数已经从去年底的500多人增长到了现在的800人，“市场、销售、研发都在积极地招兵买马，估计到今年底就会超过1000人。”
光伏产业跌宕的背后，是逆变器产业门槛和标准的不断提高。据丁永强观察，2012-2015年之间，95%的逆变器企业都出现了亏损，很多公司关闭了逆变器业务部门。而每次新应用和市场机会的出现，就会促使行业出现一波新的整合。丁永强判断，逆变器行业上一轮的整合已经接近尾声，伴随分布式的爆发，逆变器将进入新一轮的整合期。
“2016年只是分布式光伏的一个开始，我相信未来三到五年会有5倍左右的增长”，丁永强记者分析，未来还会有更多的企业加入战团，行业整合还会加剧，“在分布式逆变器这块，最终只会有5家左右的企业存活下来”。
作为中国家用光伏逆变器第一品牌，古瑞瓦特目前在光伏扶贫市场的占有率也超过了35%;在业界关注的安徽金寨光伏扶贫屋顶电站项目中，大部分逆变器也由古瑞瓦特提供。此外，古瑞瓦特已经为云南、贵州、湖北、陕西、甘肃、山东、河北、辽宁、吉林等多个省份的光伏扶贫项目提供了大批量的逆变器及相关配套产品。
张利霞告诉记者， 古瑞瓦特高度聚焦市场需求，定制化开发产品的速度非常快，“比如我们在今年3月份山东展会上首发的50K/60K高效逆变器，是行业内适用于村集体扶贫应用的品质最好、价格最优的逆变器。——通过我们持续的创新、先进的制造和独特的供应链优势，我们就是能做到这样的程度。”
匠心使然
“任何一家公司都会在销售不好的情况杀低价，为什么我们可以做到盈利?首要的就是怎么把整个公司的品质体系、研发体系和管理体系高效协同起来，并以最快的速度开发出一款高品质高性价比的产品。”
如你所知，光伏行业历来是众多“猎手”的逐金之地。
这里的产业进程可能一日千里，而这里的政策更迭、竞争对手的野蛮生长、技术流派的变化都让人眼花缭乱，甚至让人无所适从。简言之，在光伏逆变器行业，你不要指望顺风顺水的发展环境，而一定要时刻具备逆水行舟的竞争能力。
先看一组数据：2012年上海SNEC展会上，逆变器相关厂家多达439家;到了2013年则只剩下286家;而2013年4月至今，还出现在国内光伏逆变器采购招标的企业已仅有40家左右，其中活跃在50%以上的国内招标项目的企业则已屈指可数。
为何有些企业得以存续发展，而更多的企业则在产业血拼中迅速消亡?
如今再回头看，一些企业的成长基因与兴衰走向，往往取决于创始人及管理层的心智与抉择：是选择专注还是多元?是选择心无旁骛还是多线赚钱?是以技术为基还是以“关系”和眼花缭乱的商业操作为基?彼时看似“一念之差”的微妙抉择，后来导致的运途差异却是如此的天壤之别!
以7年为期，古瑞瓦特从未亏损，而且保持了较好的盈利。这在荆棘丛生的逆变器行业尤为难得。丁永强和他领导的古瑞瓦特到底凭什么?
丁永强给出的答案是始终保持足够的专注，全力以赴做好一件事——以“匠人”般的虔诚挡住外面各种诱惑，通过不断打磨出高质量、高性价比的逆变器产品来提升企业的核心竞争力。
如今，在家装产品领域，古瑞瓦特已经成为晶科、汉能、正泰、天合、阿特斯等主流组件企业的第一供应商。七年间，逆变器行业经历了不少起伏，“行业风险不可知，也不可逆，你怎么去扛这个风险?当绝大所数企业陷入亏损，而我们还能盈利的时候，技术的价值就凸显出来了”，在丁永强看来，不管产业如何变化，技术的扛风险性还是最强的。
事实上，古瑞瓦特核心团队几乎都是技术出身;公司目前研发人员接近150人，而且核心研发人员均在光伏逆变器行业有10年以上的技术沉淀。以用户和市场需求为导向，以匠人般的虔诚和韧性来打磨技术和产品，这正是这家企业得以在逆变器领域得以步步突破的重要推手。
到底什么是工匠精神?简言之，它是一种思想、是文化、是准则，更是精神，它包含了四个核心要素：专注、坚持、精益与创新。而“匠心”的意思是精巧的心思和技艺上的创造性。“匠人”有了初心，不断提升技艺，就有了“匠心”;而“匠人”成为“巨匠”后，如吉姆 柯林斯所说：企业与个人都可以完成从优秀到卓越跨越的一步。
在产业喧嚣时保持足够的专注和静气，在产业承压时笃信创新与技艺——这样的“匠人”气质与文化，让古瑞瓦特在残酷的市场竞争中源源不断地释放出旺盛的生命力。
丁永强告诉记者，古瑞瓦特每年在研发上的投入都占到企业营收的12%以上，即使是在2013年行业最艰难的时刻，古瑞瓦特也没有降低研发投入。这样的投入，最直接的就体现在产品在转换效率不断创新高，而技术更新也让产品在保持高可靠性和稳定性的同时成本持续降低。
截至目前，古瑞瓦特获得各项专利50多项，公司的产品系列丰富齐全，其中的五款旗舰产品转化效率都超过了99%。古瑞瓦特的产品可广泛应用于光伏发电的各种场景，包括家用、工商和大型地面电站等并网发电系统，以及无电，缺电，电网不稳定区域的光伏离网发电系统，微电网储能系统应用等。
令人惊讶的是，市场竞争日趋白热化，古瑞瓦特的毛利率却保持在42%—45%之间，高于同行上市公司的平均水平。
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