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古瑞瓦特丁永强:价格战是光伏平价上网的动力

发表于:2017-05-10 17:01:51     来源:光伏头条

事实上,丁永强的职业生涯几乎未曾脱离逆变器这个行当;不难想象,过往的经历很大程度上锻造了它对技术创新的极致追求,以及对行业趋势的精准判断。

2005年,丁永强从华中科技大学电力电子专业硕士毕业后进入国际知名的伊顿电气光伏事业部从事研发工作。2010年1月,“三十而立”的丁永强创办了古瑞瓦特。在改革开放的前沿阵地落地生根,这让这家企业从一出生便具备了“深圳速度”的天然基因。

竞争显然是白热化的, “打个盹就可能死掉”,“别说‘七年之痒’,对于创业公司而言,能撑得住半年甚至三个月,都可能是极大的考验。”

如此环境下,你要活下去,就必须与时间、与市场、与对手、与自己赛跑;你必须将“唯快不破”的理念融入血脉乃至骨髓中,形成持续的压力和紧迫感,从而不断驱策企业向前突进。

2010年5月,经过两个月不眠不休的奋战,第一台Growatt光伏逆变器诞生。此后,古瑞瓦特的故事便与“速度”紧密关联。2011年,古瑞瓦特成为澳大利亚最大的逆变器出口企业,市场占有率达23%;其从成立到成为中国光伏逆变器海外市场的领军企业仅仅用了18个月时间。

紧接着,2013年,古瑞瓦特成为意大利市场最大的中国逆变器供应商,荷兰市场第二大逆变器供应商。2014年,成为英国最大的组串式逆变器供应商;泰国最大的逆变器供应商,市场占有率达45%。

到2015年,古瑞瓦特成为第一个推出储能分体式方案的中国逆变器厂家,户用储能英国第一,欧洲第二,其也以最快的速度成了国内最大的户用储能系统解决方案供应商。截至2016年,古瑞瓦特家用光伏逆变器的出货量连续六年来保持出口第一,在国内同一领域的市场份额超过35%,成为中国家用光伏逆变器名副其实的第一品牌。

七年时间,丁永强和他的团队步步为营,节节而上,在每一圈“年轮”上都刻下了强势突进的明显痕迹。而在耀眼的数据和光环背后,是这家企业对于“要活下去”的强烈渴望和危机感。

丁永强告诉记者,当年创业的初心也是为了“生存”,希望能让自己和团队生活得更好一些,从而也实现自身的价值,“活下去永远是第一位的,是在生存的前提下去赚钱,而不是说在赚钱的过程中再去谈生存。”


发展往往才是硬道理!诚如管理大师熊彼特所言:“没有发展就没有利润,没有利润就没有发展。”而在正常的商业逻辑下,企业也只有发展了才能赢得更多尊敬——它能为社会带来更多的利税、就业和更大的可能性。聚焦到企业层面,员工也渴求希望与未来,而不只是眼前的一份工作。

“判断力和决策力是企业在深圳比拼的要素,这要求企业的掌舵者必须要有超前的领悟力。而公司管理的第一核心则是执行力,没有超强的执行力就没有办法在深圳生存,更别说活得好。”丁永强表示。

由是,古瑞瓦特以技术创新和员工成长为导向,将速度理念和执行力车彻彻底底地贯彻到公司运营的每个部门,乃至工作中每一个细小的环节。

如你所知,光伏产业其实也曾经历过各种各样的“快”——闪电般的投资,无所顾忌的跨界,高举高打的宣传,大张旗鼓的扩产,当然——也有一夜之间的倒闭。

丁永强告诉记者,古瑞瓦特的“快”是高度聚焦,其主要体现在先进技术以及产品的进步迭代方面,以及对市场和客户需求的快速反应。丁永强常会反思:古瑞瓦特的发展速度是否超过了深圳的平均水平?

企业体量不断变大,对于速度、效率与执行力的极致追求,让古瑞瓦特的管理层乃至每一个员工都能感受到压力和紧迫感。接受记者采访的几位高管几乎都谈到快速发展带来的各种压力,但有趣的是,他们也会不约而同加上一句:“这很正常,习惯了!”


压力与动力本是双生,每一个员工的危机意识和进步可以让一家企业变得充满活力而有进取心;其在市场的开发上也显得极有“杀伤力”。

张利霞女士是古瑞瓦特的市场总监,曾是技术出身的她是这家企业的“老员工”。她非常忙碌,有时候一出差就是一周甚至一个月,接待记者采访的前几天,她常常工作到凌晨一两点。张利霞的话让人记忆犹新:公司每个人都努力工作和付出,虽然有时会辛苦,但这么几年,我们收获的更多。采访第一天,招待记者吃了晚饭后,张利霞又很快赶回公司忙工作上的事情。

邓鹏飞,古瑞瓦特制造副总裁,他的职场生涯也起始于深圳。这几年,邓鹏飞和制造部门的同事每天都工作12小时以上。只要客户有需求,无所谓工作日或周末,必须马上到位:“要做成事,各种困难千千万,但办法更多。如果你从意志力上就有解决难题的出发点,那么克服难题的过程中就不会有多大压力。”

邓鹏飞管理团队的风格“历来不需要讲什么理由,不是你能做到什么程度,而是企业要你做到什么程度;在丁总的带领下,古瑞瓦特形成了一种积极奋斗的氛围,大家都自觉自愿地把事情做好,做到极致。”

回溯古瑞瓦特发展历程,不难发现,过去七年里,其产品与市场布局与整个光伏行业的需求变化“恰巧”吻合,这也让古瑞瓦特在产业的食物链上始终处于一个比较好的位置。

事实上,除却“深圳速度”,古瑞瓦特还具备两大基因来支撑其发展后劲。其一,一成立便从家用逆变器市场起步,可以说,古瑞瓦特在七年前便种下了“分布式的基因”;其二,创业的初始团队都是技术出身,他们对创新的渴望,以及对产品的极致打磨,让古瑞瓦特从一开始便具备了“工匠基因”。

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