不惧失败，不怕挑战，笃信未来
抓总盘子，很少盯细节
记者：古瑞瓦特是个发展非常迅速的公司，作为一把手，你是不是个嫉慢如仇的人?
丁永强：倒谈不上嫉慢如仇。我个人性格上还是有些中庸的感觉，我要做的事情，我会抓紧时间去完成，我个人是希望比别人快30%。而别人做的事，即使我不喜欢，但我也能接受。包括快慢也是一样，我觉得最核心的是执行力的问题，在深圳做企业，执行力欠缺的话是没办法生存的。
记者：在经营管理层面，你现在是否还盯细节?
丁永强：我主要是抓总盘子，细节不怎么盯了。现在对销售盯的稍微多一点，因为这个阶段市场变化比较快，我盯销售的目的就是让我们公司的反应快一点。
记者：您预计今年公司的营收会达到怎样的规模?
丁永强：我们今年的营收做到10亿应该没问题。关键是从技术层面讲，我们在国内还是遥遥领先的，这靠数据说话。第一看我们在细分行业的占有率;第二看我们客户的满意度;此外，我们的财务数据是比较优秀的，古瑞瓦特的毛利率基本上高于所有的上市公司。我们不是靠资本驱动，我们是靠技术驱动一个公司。
对公司IPO有信心，紧抓分布式机遇
记者：在资本市场有什么打算?
丁永强：我们公司涉足产业的未来空间非常大，我对公司IPO的信心还是很大的。我们未来的方向是智慧能源，这需要很大的资本去驱动。如果进入到资本市场可以减少企业的资金成本，我们可以用更低的资金成本和更高的技术，给所有的分销商，所有的用户提供整个智慧能源的全套解决方案，也可以更好地成就我们的代理商。
记者：从您2005年开始职业生涯，到2010年创业，再到现在，你觉得整个逆变器的竞争格局有哪些明显变化?
丁永强：变化太大了，我2005年进入这个行业，那时市场上基本都是国外巨头。在我的印象里，在2009年前，逆变器市场上的中国产品是非常少的。一直到2009年之后，中国的逆变器产品才慢慢的走出去。而最近几年，中国的产品在全球逆变器市场的占比越来越高，而且这个趋势还在加强，这也是我们古瑞瓦特的机会，这是由整个产业大环境决定的。
记者：您认为目前制约分布式光伏发展的因素还有哪些?
丁永强：制约因素如果从应用的拓展性来讲我觉得还是比较多的，首先是银行的信用体系，因为涉及到管理，涉及到谁来投资的问题。第二个是电网因素，比如说像扶贫，并网这一块又是一个制约因素。我觉得目前大型分布式光伏产业主要受制于这两个因素。成本我反而认为不是最重要的制约因素，因为从目前来看，光伏成本下降已是大势所趋，光伏实现平价上网指日可待。
记者：作为一家逆变器企业古瑞瓦特是怎么来定位自己的?面对分布式时代的来临，古瑞瓦特如何在激烈的市场竞争中取胜?
丁永强：我觉得古瑞瓦特核心的优势就是靠产品说话，也就是说怎么通过产品去达成古瑞瓦特在客户端的这种满意度是我们核心的成长优势。其中，推出高性价比的产品、优质的后台服务，以及帮助我们的代理商打造一个持续赚钱的通道是古瑞瓦特公司的核心价值理念。
另外，公司还为分布式光伏系统集成商开发了一个专业的光伏电站建设管理的ERP管理平台，我们将电站建设管理、电站远程监控及电站智能运维融为一体，为客户提供全方位的一站式解决方案。接下来古瑞瓦特将会发布中国第一款真正的智慧能源云平台。
随着光伏占的比重越来越大，储能占比也会逐步增加，光伏或者说光储加风能的发展，整个智慧能源调度、控制和储能之间的电力潮流平衡问题，古瑞瓦特很早就有关注。目前我们公司已经完成了所有关于电力潮流的一个智慧能源调度系统的研发，例如，我们在整个并网逆变器和储能逆变器上实现了无缝对接，未来包括跟我们人的对接，包括电网的介入，这块设备都会完善起来的，尤其是用户的局域网。
据我了解，目前还没有一家公司站在用户侧去研究整个智慧能源的问题，我们在这一块投入是业界最早的，古瑞瓦特在2014年就完成了整个家庭云平台和智慧能源调度问题，我们计划在今年完成整个关于分布式工商业侧的智慧能源调度问题，因为未来几年中国分布式光伏的发展必然以工商业分布式为主。
记者：目前在全国兴起的“光伏贷”是破解分布式光伏融资难题的可行路径吗?
丁永强：我觉得目前“光伏贷”已经取得不错的成效，发展方向非常好。可以说，“光伏贷”是目前破解分布式光伏融资难问题的一个可行路径。这主要有两个方面的原因。首先，未来中国的信用体系会越来越好。另外，中国未来的融资成本也会越来越趋向于合理化和低成本化。
现在整个江浙一带只需要业主提供身份证就能够完成分布式光伏融资。当然，目前光伏贷要想全面铺开还是有一定的难度，我觉得这两年可以在华东、华南等经济发达的地区全面推开“光伏贷”。经济发展水平决定信用体系，经济不好，信用体系自然就不好。因此，华中、华北等经济欠发达地区要想全面推开可能还需要三到五年甚至更长的时间。
价格战是光伏平价上网的动力
记者：问个老话题，您怎样看待行业的价格战?
丁永强：从积极的角度来看，光伏行业的价格战是光伏平价上网的动力。因为在价格降低的过程中自然会驱动整个行业降本。中国人有一句话，永远就只有买错的，没有卖错的，卖方是肯定不亏本卖，无非就是说白了，未来品质出问题之后谁能买单的问题。
所以我觉得价格战是必要的，没有价格战就没有平价上网的时代到来，所以我觉得这是一个必然趋势。通过价格战光伏行业可能会野蛮发展，但这也是必须要有的一个发展过程。通过野蛮发展，我觉得最终获胜的应该是产品质量好、价格便宜的光伏产品生产企业。
记者：但打价格战的时间太久了可能会对产业产生伤害。
丁永强：还是要看速度，我相信最终来讲还是质优者胜。比如，我们的逆变器出国量在户用这块占到了1/3，我相信大部分人还是会选择像我们这样的或者说至少排名前三的品牌。不是说很小的逆变器厂家有100家，他们就能占掉90%的市场，不可能的。所以我认为虽然有价格战，但总体来讲超过70%的人还是保持理性的。
记者：对于逆变器企业而言，您认为储能会带来怎样的发展机遇?
丁永强：逆变器现在只占到整个光伏系统的5%-7%的成本，但是我们提供了80%的售后服务和100%的网络的支持。这给我们的发展提供了较大的发展空间。作为逆变器厂商，我们未来在储能这块可占到非常大的比例。这也为未来智慧能源的调度、配件和服务市场，提供了足够的发展空间。
比如说，我们的一些大客户，他们都是做组件、做材料出身的，他们的董事会上可能都没有一个做电子的人。当然他们也可以收购我们类似的公司，但是我觉得企业的基因还是很重要的，唯快不破。
最想学习的人是扎克伯格
记者：做国际市场和国内市场，您觉得有什么明显不同?
丁永强：欧洲经济虽然衰退，但欧洲依然是我们的主战场之一，我们在那里投入了比较多的精力和产品线。欧洲是储能产业的第一个引爆点，未来几年储能的市场在欧洲。我们在美国也投入了比较多的精力，同时我们在整个东南亚的市场占有率也非常好。
总体来讲，欧美等国际市场，契约精神比较好。我们在国外做了这么多年的生意，坏账估计不到千分之一，而且还是因为一家公司破产。
国内的话，我觉得我们企业家的信用体系、诚信体系还是值得一起再努力往前发展一下。在国内市场，就目前的诚信体系下，你的产品必须要有较高的议价权，你才能够很好地把钱收回来。所以我们的核心还是把技术和产品做到最好。当然，中国的经济依然保持了较好的增长速度，中国的逆变器市场占到全球市场的50%。这样的背景下，我们在国外可能花了很大气力才能签的单，在国内很容易就签下了。
记者：七年前创业的时候，您有没有想过说万一失败了怎么办呢?
丁永强：失败了没关系，我们本来就是从零开始。我也曾经和团队讲，不要觉得创业很容易，确实也很困难，但是我们创业如果真的失败了，那你得接受它。第一，我们可以选择再次创业，第二，可以继续去找个工作上班。没有什么不可接受的，因为我们都是属于专业技术人才，哪一天国家有号召了，我们去服务军工都可以。
记者：如果未来有某个合适的时机，有行业内外的巨头想收购你们，你有接受的可能吗?
丁永强：在我有生之年，如果是我们主动去收购其他很多企业那就更好。
任正非经常讲，华为的发展终极目标就是死亡，你所有做的任何努力都是离死亡更远一点。
如果我们的企业能持续发展不倒掉，到我不在了，这个企业还被别人收购了，那就是万幸中的万幸。我是这么看待问题的，企业的死亡是一定的，只不过是30年、50年还是100年的问题。
记者：据我们了解，行业相互挖人的现象非常普遍。古瑞瓦特遇到过这样的情况吗?
丁永强：太普遍了。我们的不少人都被挖过，不停地被挖，但基本上回来的也蛮多。
记者：他们为什么回来，你会跟他们聊一下吗?
丁永强：我不会去问这些东西。我觉得回来很好啊，对我们的文化有帮助，说明公司发展得越来越好，越来越有人气。
记者：有没有对标的企业家，或者说有没有最想学习的人?
丁永强：facebook的老板扎克伯格是我最想学习的一个。他也是技术出身，执行力非常强。此外，他追求极简的生活方式也蛮让人佩服。事实上，企业家的日常生活如果很复杂，你留在工作方面时间和精力就会非常少。
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