把光伏产品推向农村 企业需要做的五件事

 “城市套路深，我要回农村。”然而，现实情况是，农村户用光伏建设至今仍处于起步阶段。要想把光伏产品推向农村市场，让老百姓大量安装、使用光伏发电，还有很多工作要做。

NO1
消除误会
没错，想在农村推广光伏系统，首先要做的就是消除老百姓对光伏的种种误会。

此前光伏曾被指责为“高耗能”、“高污染”，之后又被担心存在“辐射”、“光污染”等问题。究其原因，还是中国老百姓对光伏的不了解所致。
此外，也有老百姓认为，装上光伏发电系统，就可以永久不限量用电，永久免电费，这可以说是对光伏的另一种误会。
在媒体的大力宣传下，普通民众开始认识到，太阳能不只是热水器，还可以发电给各种电器使用，许多科幻作品更是将太阳能作为未来主要能源之一。但要想实现“全民光伏”的理想，必须先让更多人了解光伏，消除之前的种种误会，否则，市场应用规模很难继续扩张。

NO2
本地化渠道

“你这个太阳能发电的板子确实好，不过，我还是打算买我七舅姥爷的二女婿的三姑的孙女推荐的牌子。”
喏，这就是建立本地化渠道的作用。

对于一个相对陌生的领域，大多数人更愿意相信亲戚、朋友的意见，在农村地区，由于家族意识的影响，这种倾向更加明显。来自熟人的推荐，终归要比锣鼓喧天的推销多点人情味，更重要的是多了一份信任。

这也是为什么很多企业在农村地区推广户用光伏系统时，要先给村支书、沿街小卖部装一套。对于农村群众而言，这是他们身边的意见领袖和信息集散地，让一部分人先感受到光伏发电的成果，比直接向全体村民推荐好上太多。

NO3
高效为王
与大型地面电站业主不同，农村群众不会对度电成本进行精确测算，他们关注的重点往往在价格和发电效率上。
与劣质产品拼低价，大牌企业是不屑于这么干的。(当然，也拼不过……)能做的，就是尽可能提供高效产品，用实际发电量为自己正名，为行业优质品牌正名。

从另一个角度来看，屋顶面积是有限的，选择285W组件或260W组件，最大安装容量不同，发电量自然有明显差距。如果细算经济账，采用高效组件的25年综合收益更高，自然更受欢迎。

NO4
融资贷款
一套10KW户用光伏发电系统，价格通常在8-10万元，对于城镇职工或许只是数月工资，但对于农村老百姓而言，这相当于一个四口之家两年的人均可支配收入总和。

因此，在经济欠发达的农村地区安装光伏系统，一定要帮农民解决好资金来源问题，最好是与当地农业银行、农村信用合作社建立合作，开设“光伏贷”“绿色金融贷”等融资途径，让群众装得起、用得上光伏。
目前，光伏贷被广泛应用于扶贫电站项目中。在笔者看来，农村地区一般光伏项目也可以采取这样的方式，让企业的光伏产品得以顺利推广，让老百姓用上清洁电力，享受多一份收益。

NO5
售后运维
光伏系统的寿命至少为25年，但存续时间超过25年的光伏企业寥寥无几，这就让普通民众多了一丝顾虑，未来的售后运维，有保障吗?
从笔者与黑车司机、卖菜大妈的交流成果来看，他们对光伏发电系统的担心也都集中在产品寿命、可靠性方面。听说逆变器的售后质保只有十年，更是表达了自己的一百种不信任。

针对上述现象，部分熟知市场的企业率先给出承诺，对户用产品的质保期进行延长，并增加售后网点，启动多级响应，快速解决使用过程中出现的问题。

同时，随着“互联网+”的发展，智能运维成为新趋势，部分技术领先的企业可以在故障发生的第一时间了解到问题所在，及时提供检测维修服务，最大限度保障用户利益。相信在这些企业的带动下，农村群众对光伏可以有更多了解和信任，在安装光伏系统时也能做出最合理的选择。

责任编辑：solar_robot