徐湘华表示，今天很荣幸能够第二次来到广东省的分布式的论坛，我们这边全名是信息产业电子第十一设计研究院，我们目前的简称叫做十一设计。我们的定位是很清楚的，今天有发改委的领导，能源局的领导，还有沈教授，我们十一科技的定位希望成为中国最优秀的新能源工程的服务商，我今天的题目是结合分布式论坛的题目，看看广东的分布式的一些情况。
第一，分布式光伏电站的建设特点。大家都清楚，所有的分布式光伏电站大家分析了很多，它的特点，就近发电，就近并网，就近使用的原则，国家对于分布式的定义，对于装机容量有一个定义，现在20兆瓦以下。相对集中，整个的投资规模，因为并网比较便利，可以就近选择设施。
我大致总结了一下，我们从分布式电站的建设特点来讲，根据这个建设特点，我们为什么会主推EPC模式，设计、采购和施工，目前在分布式电站的建设过程中遇到了很多问题，从资金上，从质量上不可避免产生一些问题，我从特点来讲一下。我觉得EPC不管是从风险、投资和成本上都有特点。
为什么分布式开发的困难比较大，因为供电的数量分散比较多，广东虽然工业比较发达，全国来看，上到一定体量的屋顶并不是很多的，如果成片开发来说，很多的设计要考虑怎么样根据现场整个屋面的数量来定制系统，从设计特点来看，现在开发的电站下面都在进行生产，怎么样不应该生产，设计施工方案更加合理。在已建屋面安装电池组件，需要对屋面是否能够增加荷载进行复核。接入条件各有不同，需要考虑电网情况，得出最可靠的接入方案，广东沿海地区需要考虑台风的影响。
分布式光伏电站的建设特点，设计，并网点较多，需要根据原有的配电系统选择并网点和并网电压等级，新建或改造配电室。根据负载用点情况，测算收益。
以美的的6兆瓦的案例，本项目屋顶分散，接入点比较远，屋顶有较多设备和采光带，因此在设计过程中，首先对屋顶实际情况进行模拟分析，得出最合理的组件布置，再确定逆变器和箱变的位置，尽可能减少电缆的长度，降低传输损耗，开关站根据现场实际情况采用户外集装箱式，不占用生产厂房。
从施工特点上来看，这是大家会碰到的一些难点。作业面广，协调内容多，面对着业主、房东和物业等。土建和电器安装施工可交叉进行；施工需注意不能破坏原有建筑屋面及防水；电缆铺设等等问题。
采购上来说，针对业主和设备商来说也有一定的意义，考虑分布式光伏电站的特点，采购关键设备；施工作业面较大时，可分批采购，分项施工。
国内分布式遇到的一些问题。首先是资金问题。目前分布式电站的资金是由自筹加上银行融资，或者由于投资相对小而自筹资金。分布式电站相对地面电站，投资较小，分包企业有一定能力自行垫付一部分，从而给予建设单位充分的事件进行融资，同时国家政策是倾向于分布式的发展，国家补贴到位情况良好，并且不受并网时间限制。
风险问题。有几个方面，大家也有可能建设过程当中遇到过，现在在整个项目生命周期中有一个很关键的问题，就是收电费的问题，刚才朱总提得很对，关键就是商业模式，怎么样让大家看到盈利，目前国家的政策是补贴加自发自用的，如果全部并到网上去，怎么算收益。彩钢板的施工年限不能满足全部要求，会存在一些安全问题。
屋顶资源，有很多投资商在发展过程中，不光是会遇到前面的风险问题，还有一个屋顶资源的问题。寻找一些屋面可施工面积较大的屋顶，屋面荷载满足要求。成片的工业区，开发区屋面，白天工业用电量大的工业园区，提前就涉及到利用分布式电站的建设，留有一定的电能接入。国家前一段时间批了国家的集中示范园区，南网是做得很好的，其他的一些地方推进不是很好，是由于总包的问题，就是找屋顶的问题。
广东分布式的特点。刚才安排了一个采访，我认为广东分布式开放市场潜力无线巨大，广东有良好的工业基础，用电量很大，我可以给大家举一个最简单的例子，我们院是一个全国性的院，有很多分院，看到了去年国家分布式的论坛和会议，嘉兴创造了一个嘉兴模式，是一个政府推动的模式，政府得到了什么，在你投资分布式的时候，虽然给了你补贴，但是把一些投资方和制造业引进进来，应该来说，在浙江和江苏分布式开发的基础长三角不亚于珠三角，从全国的潜力来看，市场的潜力，我们把广东省作为一个大市场来看，我觉得首先市场基础潜力是相当大的。
我们接触南网的一些客户，我们南网前年出台了进一步支持的文件，广东在全国范围内做得好的，刚才我看见前面有领导也提到了一些政策，从政府层面来讲，广东的政府层面对于项目的开发和积极支持的态度是有的。
项目并网与消纳条件好。从总体来看，广东省发展光伏电站具有比较优势，除工业园区众多外，工商业平均电价和煤电脱硫标杆上网电价在国内均属较高水平，在相同度电补贴标准下经济性更好。
在开发的技术上有一些特点，有一些不确定性，一是屋顶资源得不确定性，还有屋顶用电的不确定性，这边相对来说，广东和南网有一个产业战略转移的问题，工业厂房也好，可能商业相对来说稳定一些，存在着工业大方向调整的问题，所以厂房有一些会改变使用功能，而且这边大的民营企业比较，内部的调整会比较大，电费的收取如果不把这个商业模式建起来的话，如果让开发商自己去收电费，这个商业模式到最后是不太可持续的。从技术特点来说，原来设计的时候，没有结构荷载，结构荷载没有余量，前年海南受台风的影响比较大，我说这个不利点，是在开发的过程中要注意的，为什么说早期咨询和早期开发的时候，要技术单位接入，在这些不利的地方可以通过技术手段进行规避。
对于分布式未来的展望，这个跟广东分布式未来的发展是相关的，我们院里进入这个行业比较早，我们在2004年、2005年开始，介入整个光伏行业大概10年的时间，现在的电站，包括分布式电站，作为其投资趋势，越来越明显，我可以讲几个上市公司的名字，广东周边的，其实招商对于分布式是非常感兴趣的，关键是收什么项目，怎么样证券化已经成为整个行业发展的一个推手。
在资产证券化的过程当中，我们要有一个商业模式创新的过程，我们院也在尝试，有很多融资租赁公司，有一些融资租赁的方法，我们在无锡现在推动产业发展基金，金融模式的创新是分布式发展的重大的推手。
正好提到能源互联网，这个词比较热，我觉得我们的能源互联网，互联网思维加上任何的传统行业都可以爆发，而能源行业作为一个基础的行业，有很多新的东西可以去创造。大家看第三次工业革命，也提出了能源互联网的概念，这个概念如何落到实处，在这个过程中要靠传统行业去落实，就像天合光能这样的制造型企业，还有十一科技院工程服务企业，怎么样落实到项目中去。
分布式光伏的电子商务化，如果彭总来演讲，走得很快，把电子游戏都贯穿在里面了，如果从这个架构来推，从能源互联网来推，往下一步一步来走，还是一个工业化进程的问题，在整合资源里，也需要制造业的推动，能源互联网的概念落到点上就是智慧电站，智慧电站是一个全产业链，现在怎么样让整个终端的产品变得更加智慧，让整个系统集成更加智慧，我们院也在做研究，我们怎么样考虑大数据、云计算和物联网，跟电站的系统结合起来，真正推动能源革命。大家看最近的电力改革的文件是很清楚，大家值得深入研究，对于分布式的推广是一个利好消息，对于售电主体，定义了很多，第一个是对于广东分布式开发很有意义，大的工业园区可以成立售电处，可以做项目开发，可以卖电，国家的产业引导上，给予分布式的发展已经奠定了很良好的基础。
讲讲我们可以提供什么服务。从广东的发展来看，我们在华南设立了一个专门的点，针对南方电网，我们主要针对系统，可以协助开发，如果有投资的想法，要找屋面，对于这个系统又不熟悉，我们可以提供咨询服务，协助前期项目开发，项目设计，项目施工，项目EPC。十一科技走向资本市场，我们应该是希望通过电站的投资、新能源和其他行业的投资带动工程，我们的很多合作伙伴，我们设计院有一个特性，接触的面比较宽，哪怕自己不投，可以结合大家，通过融资租赁，通过银行和售后租赁房，给大家提供帮助。我们还可以给大家解决终端的问题，我们想把终端的运维做起来，给大家提供一个完整的服务。
最后我跟朱总不约而同地想说，电站作为一个金融产品，到最后可以挣钱，还是需要靠发电量来保证的，不能说是忽悠业主和政府，我们应该做一些负责任的事情，怎么样确保20年，甚至更长，我那天到中山大学去看，有一些屋顶远远超过了20年，组件29年还在发电，从工程的角度出发，我希望大家不能为了EPC的价格而牺牲质量，也不能为了规模牺牲质量，希望今天在座的各位，希望十一科技和一位一起共同推动广东新能源的发展。谢谢。
徐湘华先生个人简历
徐湘华，江苏无锡人，1996年毕业于东南大学，高级工程师。
1996.07- 至今 十一科技工作
1996.08-2001.07 华东分院见习生、助理工程师
2006.03- 高级工程师
2002.11-2004.01 南京分院副院长
2004.01-2007.04 华东分院副院长
2004.08-2005.02 市场开发与技术发展部副主任
2005.02-2007.04 华东分院副院长兼项目四部副主任
2007.04-2008.08 华东分院管委会副主任
2007.07-2009.08 华东市场副总监
2008.08-2010.09 华东分院院长
（其间2008.08-2009.04 兼华东总承包公司总经理）
（其间2009.04-2009.08 兼光伏电力事业部总经理）
（其间2009.08-2010.09 兼华东市场总监）
2010.10-至今 副院长，兼华东区总裁、华东分院董事长、华东总承包公司总经理
（其间2011.03-2011.09 兼低碳经济工程研究所董事长）
（其间2011.09-2012.12 兼低碳经济工程研究所董事长，光伏电力事业部董事长、总经理）
（期间2012.12-兼低碳经济工程研究所董事长，不再担任光伏电力事业部总经理、同时兼任光伏电力事业部与能源环境事业部董事长）
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