应对频繁“双反”，海外建厂或成光伏企业趋势
从销售数据来看，2012年至2013年正泰太阳能并未受到“双反”太多影响。
“我们的销售额快速上升，2013年销售总量是860兆瓦，比上年增加了200多兆瓦，今年预计还将上升到1000兆瓦。” 邱经理表示，2012年开始，正泰太阳能已逐渐将重心放在海外建厂、电站投资、建立分销系统上，而不仅仅依靠出口光伏太阳能电池板等产品。
“其实这两年，面对频繁的‘双反’调查，我们已经积累了丰富的应对经验。”邱经理透露，面对“双反”，最好的方式是直接到海外建厂。
“布局海外工厂是正泰目前对外业务的重点工作，为此我们收购了德国的一家工厂，试图通过当地的生产基地将产品销售到欧洲市场。”
即使份额只占1%的美国市场，正泰也并没有直接放弃，而是试图通过建立太阳能发电站等投资方式实现业务拓展。“对于美国市场，我们的主要精力放在电站投资上，而且也希望参与运营电站，而不仅仅作为投资方。” 邱经理说，“其实亚非拉国家同样有很好的光伏产业投资环境，我们通过提升技术，为他们提供太阳能整体解决方案，获得更高的附加值。”
此外，正泰太阳能对国内市场的开拓也是不遗余力。据其国内业务相关负责人透露，今年该公司在国内市场规划了900兆瓦的项目投资。其中集中式地面电站600兆瓦，分布式电站300兆瓦。
“这两年，我们在非洲、拉美、日本、韩国、瑞士等地建立了分公司，成为拓展业务的主要方式，一方面方便在各个地区销售，另一方面也很好地规避了‘双反’风险。”浙江晶科贸易负责人周先生表示，亚洲市场才是潜力最大的市场。
据统计，2013年，杭州市光伏产品对亚洲国家出口总额达1.19亿美元，较2012年同比增长260%，约占全市光伏产品出口总额的1/3；相比之下，传统第一大市场欧洲的出口比例则大幅下滑，仅占28.59%。
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