在行业媒体Mercom India公司的独家采访中，天合光能公司印度区总裁Gaurav Mathur对商业和工业(C&I)领域消费者对更高效率的光伏组件的需求如何增加大多数制造商的销售额进行了阐述和分析。
根据Mercom India Research公司发布的《2023年印度光伏市场排行榜》，天合光能公司是2022年印度规模最大的光伏组件供应商之一。
Mathur谈到了该公司在印度推出n型光伏组件和基于人工智能的智能跟踪系统等新产品的市场计划。
他还强调了修改《型号和组件批准清单》(ALMMM)法规的重要性，以允许全球参与者参与国内光伏产业，这样光伏组件更高的价格就不会阻碍光伏系统的采用。
以下是采访的部分节选：
请您简要介绍天合光能在印度开展的业务。与C&I行业储能项目相比，你们有多少业务集中在大型项目上?
Mathur：天合光能是一家拥有26年历史的国际公司。我们一直致力光伏组件的开发和制造，但近年来，我们已经将业务扩展到光伏系统的跟踪支架和储能系统的设计和制造，这个符合我们作为智能能源整体解决方案提供商的市场新定位。我们于2010年进入印度市场，从那时起，我们已经在印度销售将近9GW的光伏组件。
我们在今年签署了1GW以上光伏组件供应协议，提高了我们的市场份额，特别是在公用事业规模光伏市场。我们最近与印度一家行业领先的光伏开发商签署一项供应协议，将为该公司提供160MW的光伏组件。
我们在商业和工业光伏领域的业务正在获得更多的推动力。用户对我们光伏组件的需求正在增加，这不仅来自大公司，也来中小型企业。纺织业就是一个显著的例子。我们不仅为该行业中的一些大型企业提供光伏组件，也为该领域的中小型企业提供光伏组件。
我们推出的Vertex DE21系列光伏组件在印度市场取得了成功，因为具有更高的功率。这一光伏组件基于我们最新的210技术，降低了成本，并有助于减少企业对电网的依赖。
今年，我们将推出第一款n型光伏光伏组件和第二代Vanguard 2P光伏支架跟踪系统。推出的智能追踪器使用实时数据和人工智能，成为了光伏行业游戏规则的改变者。
光伏组件技术正在迅速发展。您认为未来的技术趋势是什么?天合光能公司正在开发哪些专有技术?
Mathur：光伏组件技术正在向n型i-TOPCon技术迁移，这种技术提高了光伏电池的效率。
PERC光伏电池与超薄的隧道氧化层配对，增加了另一个屏障以容纳未吸收的阳光，可以提高光伏电池的发电效率。更高效率的光伏组件可以获得更多的能量。我们的Vertex N光伏组件采用i-TOPCon技术。
除了i-TOPCon，另一个关键趋势是使用与光伏跟踪支架相结合的双面光伏组件。印度曾经是主要采用固定倾斜光伏支架的光伏市场，因为单面光伏组件更便宜。然而，已经证明，从双面光伏组件获得的额外能量可以提供更大的投资回报。
另一个关键趋势是n型i-TOPCon光伏电池的日益普及。在通常情况下，n型光伏电池更耐用。到今年年底，我们预计生产的光伏电池将达到75GW，其中包括40GW的n型光伏电池，所有这些光伏电池都采用发n型i-TOPCon Advanced技术。
全球光伏行业也在努力实现光伏组件尺寸的标准化，以方便客户安装，并使各行业更紧密地联系在一起，推动合作研发。天合光能公司以引领光伏组件尺寸标准化至2384*1134 mm的格式而闻名。这种格式通俗地称为“黄金尺寸”，有助于显著提高发电效率。它还降低了光伏系统成本的平衡和电力成本，因为每个光伏跟踪支架上可以安装更多的光伏组件。
您认为印度光伏制造商如何与中国同行的竞争?随着生产相关激励(PLI)计划的推出，将会带来什么影响?
Mathur：作为光伏光伏制造业的全球参与者，我们相信，诸如生产相关激励(PLI)等计划将对印度光伏电池板制造商产生激励影响，帮助他们建立具有全球规模产能的制造工厂，制造符合国际标准的高效光伏组件，从而产生规模经济，促进光伏系统在市场上的广泛采用。
随着ALMM法规的暂停，对印度进口光伏组件的供需状况有什么影响?您如何看待新规再次实施后的变化?
Mathur：保持ALMM的授权将对印度的可再生能源部门产生积极影响，使国内制造能力和产能得以增长，并与消费和需求相匹配。
从长远来看，我们认为印度要想在2030年前实现能源目标，就应该修改光伏产业相关政策，例如ALMM清单。由于过度依赖本地生产，这些政策的实施可能会造成光伏组件的供需缺口，从而使本土光伏开发商难以开发光伏项目。例如，开发商需要功率500W以上的光伏组件来提高效率和降低成本。但是ALMM清单列出的光伏组件只有大约3GW符合这一要求。
此外，允许全球参与者参与印度光伏产业将确保像印度这样对价格敏感的市场，光伏组件更高价格的挑战不会成为光伏系统得以广泛采用的障碍。
天合光能公司是否考虑加入印度ALMM清单或在印度建立新的制造工厂?如果没有，在ALMM法规生效后，它打算如何继续供应?
Mathur：我们已经申请加入ALMM清单，并正在等待印度政府的批准。但是，目前我们在印度还没有开始扩大生产规模的计划。话虽如此，我们将继续观察印度制造业的经济和金融可行性。最终，进入印度制造业的决定将需要一个市场驱动的过程。
在ALMM法规生效后，我们将持续监测市场形势，对市场需求做出反应，并为客户提供支持。
天合光能未来的扩张计划是什么(如果有产品推出的话)?
Mathur：天合光能公司在去年获得了173项新专利，目前拥有1159项专利。作为N型光伏电池技术的先行者，天合光能公司计划升级产品，例如采用先进的i-TOPCon Ultra技术驱动的Vertex N光伏组件。
Vertex n型光伏组件的最大输出功率为685W，效率高达22.1%，该技术平台正在进一步开发，以提供功率700W以上的光伏组件，从而降低光伏系统成本和能源成本。目前，印度标准局(BIS)正在对该产品进行评估，一旦获得BIS认证，我们将在印度推出n型i-TOPCon光伏组件。
在为客户提供一系列智能能源解决方案的同时，我们还将在印度推出第二代Vanguard 2P光伏跟踪支架。该支架采用多电机控制系统，与传统的机械驱动器相比，可靠性高，并且更容易安装。
我们的另一个重点是天合光能的新版Elementa，这是一个模块化、灵活和可扩展的光伏系统，适用于印度的公用事业应用和微电网。这将是我们为满足当地客户日益增长的需求而提供的整体解决方案的又一部分。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/202309/15/371918.html
