光伏市场回暖 天合光能财务状况行业第一

　　新浪财经：就在此月，贵公司将位于甘肃武威的50兆瓦太阳能电站出售给了香港上市公司华电福新能源股份有限公司。就在国内多个光伏巨头疯狂加码下游电站时，天合光能却选择了逆向而行，是为了回笼资金，规避亏损风险呢，还是在为以后新的项目发展做准备？

　　Tan：我觉得都不是。因为每个公司的发展都有它的战略思路。其实你们所看到的有些公司大量收购电站这只是一方面。比如阿特斯，他采用的就是100%出售的模式。它电站做得非常好，在同行业里面股票上升是最高的。从资本市场对它的认可来看，从股票上来看的话它是最被认可的。它是百分之百的电站基本上都出售了。它也做得非常成功。当然我也看到有的公司是百分之一百不出售，全部都持有，这个是根据它的公司情况来制定的。

　　我们则是走的一个混合的模式，我们会持有也会出售。混合模式可以保证一个持久性。首先有电站那么就会有电费收入，我们在运营电站这方面也积累了一定的经验。比如在希腊、意大利、美国等地运营的电站，毛利率不错。但是我们的策略是根据公司的需要和大环境的需要，公司会看哪一个电站更适合运营，哪一个更适合出售，这个项目结束了，我们就把资金回笼了然后做下一个项目。

　　武威这个项目是我们建造的最大的项目之一。在这个项目上其实我们最看重的是整个过程。从设计、收集、提供组件、建造、到联网、运营，再到出售给华电，这个整个过程实际上是非常好的经验的积累。

　　新浪财经：天合光能现阶段的出货状况如何？出货到哪些国家？

　　Tan：从第四季度和第三季度的业绩来看，出货量基本是和预期相符合的。当初给出的预期是760MW-790MW，最后第四季度的出货量是在770MW以上。销售收入是远远超过了预期；此外，因为武威以及欧洲项目运营情况良好，从第四季度来看，最后的每股盈馀、最终的净利润大大的超出了华尔街对我们事先的估计。也许是因为这个原因最终使我们的股票一直在往上涨。

　　光伏的市场过去是在欧洲，现在出现了分化，德国原来是走在市场最前端的，去年减速，但是其他欧洲发展都比较快。比如英国前阶段还发布了一条新闻说，针对光伏的政策不会变。也就是说实际上他们还是一种鼓励的状态。而我们在英国所占的市场份额是非常高的，基本占到了30%左右。

　　我们的市场在中国、东南亚以及印度，都有很大的发展。比如印度前两天公布的一个最大的115MW的发电站，它的组件都是我们提供的。前段时间我们在约旦的一个项目，也是他们最大的项目之一。像南美，我们也有发货量。我们现在的发货量大约遍布了30多个地区。

　　新浪财经：您是怎样看待贵公司在国际市场中所处的位置？一路领先人，还是跟随者？

　　Tan：我觉得天合的领先地位是十分稳固的。天合从品牌效应来讲是非常被认可的。我们是SolarCity的供应商，并且占供应商的份额也在增加。我们非常高兴看到我们在一些很好的客户那里占比一直在增加。这从另外一个角度也证明了我们的领先地位。