得可太阳能陈霄：发挥优势 酣战不休

日前，得可太阳能凭借Apollo金属化印刷平台及其先进的技术，在“中国国际光伏产业创新技术应用大会”上，荣膺“2013年度光伏生产设备创新奖”。这是业内对得可太阳能几十年的技术创新成果的肯定。得可太阳能首席技术官陈霄博士认为，得可的成就与其多年专注太阳能、重视技术创新、准确捕捉市场需求和优质的服务是分不开的。

　　布局全球，把握市场脉动

企业谋求全球化发展，意味着企业将其产业中的各环节分配到最具优势的国家、地区，依靠全球资源整合来实现利益最大化。得可太阳能确立了全球发展战略方向，欧洲、美国、日本、新加坡等主要区域设有分公司，并在亚洲、欧洲和北美设有库存枢纽和网板制造业务。

“得可总部在英国，如果生产、研发、销售等各部门都集中在英国，很难感受到全球不同地区的不同需求和变化，并且不利于产品的推广和覆盖。我们现在拥有遍布全球的‘触角’--分公司，反馈给我们的信息量很大，以便于我们及时准确地做出战略上的调整部署，适应市场的起伏变迁。”陈霄博士告诉记者。

对于不同国家、地区的文化差异问题，得可实行“全球化布局、本土化发展”的策略来适应。本土化战略的目的在于适应市场、降低生产成本、融入当地文化、在当地树立良好的社会形象。得可充分发挥当地的资源优势，利用当地的渠道、当地的人才，实施本土化的经营管理，使市场份额得到进一步的拓展。全球布局网络，使公司的生产、研发、销售、人才储备方面的实力也大大增强，跻身国际一流制造商阵营。

根据IHS太阳能新兴市场报告评估显示，亚洲、非洲这些新兴市场正不断扩大，这里将是光伏企业不容错过的展示舞台。得可太阳能全球化布局的一个重要区域是亚洲市场，在亚洲多个国家分别设立办事处和技术人员驻点，在中国、越南已经拥有独立分销商和代理商网络。得可6年前在深圳成立了分公司，并且可以生产太阳能产品。“2009~2011年，正值光伏市场处于高速增长轨道，产品需求量大，为了更贴近中国市场的需求，我们利用在深圳做电子产品的厂房生产光伏产品，做到了不需要增加额外的成本就能满足客户的需求。得可光伏业务部门的宗旨是，抓住每一个大客户，同时赢取中小客户。从目前形势来看，在中国的业务持续稳定飙升，今年我们的目标是能够实现双倍的增长。”陈霄博士自信地说。

全球化布局带来了新的机遇，得可将坚持“合作多赢”的理念，研讨独特的用户需求，强化合作创新力度，打造更具差异化和本地化特色的技术、产品和服务。

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