姚峰：晶科可以什么都没有 但必须要有质量

 

第二个我希望这个商业生态系统是能够优胜劣汰的。那么今年以来包括我们各种投标，去年我们参加项目的投标经常是20家30家企业。那么今年我们去投标一般都是3-6家，说明什么呢?说明这个市场的玩家、参与者少了，那么它可能就没有市场了，他就退出了。那么这个环境比去年前年相对来说就会健康很多。

第三点，很重要一点，这个行业，我们在这个生态系统里面要有一个稳定的预期，稳定的预期其实很简单。都说光伏行业不好，环境不好或者说融资难，其实关键的一点，作为光伏工作一线的我们来说，其实主要解决好国家的电费拖欠问题，整个行业就活了。那比如现在来说，国家给的一块钱、一块一毛五的电价，它一般拖欠一到两年。那么在这个环境中，业主没有办法从银行贷到款，以至于没有钱给供应商。同样的，供应商也没有钱给他的厂商。这个生态行业其实是非常不健康的，要解决好这个问题就是国家守信用，按期给电费。

如果说我们现在有很大海外地区，包括各样的保险基金，他们在跟我们接触，谈了很多，但都不敢投，为什么，因为他没办法判断这一块钱的电价什么时候可以全部到手。如果说我们有这样的精神，每个季度结一次，每期兑现，那么我相信会有很多人去买。电站特别是光伏电站本质上是金融产品，我们把这个产品质量做好，它是一个长期稳定的回报，而且是用国家信誉担保。只要这个电费及时到，它是一个很好的光伏信用产品。按照我们目前算的收益率，因为一期总价已经降下来了，就可以很轻松的拿到10%甚至是12%、13%的收益率，这会是一个非常好的金融产品。问题是为什么大家还这么犹豫?大家觉得在这个行业里融资很困难，风险这么大，就是因为电费的拖欠问题，那么我希望电费问题有个可预期，起码我知道按我算的投资模型，我是三个月或半年收到。那现在我没办法预期，我投一个电站，它要是明确一年以后全给我也可以，但现在没有预期，所以就很难做一个长期的投资规划。

第四点，我希望我们这个环境是可持续的，就是整个市场的从业者心态相对健康，特别是央企，它的采购商的供应商相对稳定。像我们都是有广核、三峡、中电投这些长期稳定的供应商，目前通过一两年的合作，我们已经形成了一个非常好的新的关系。那我想我们能与客户相互理解，作为厂商来讲有一个可持续的发展预期空间。我们没有办法预期，我们做一个客户做一个电站，明年它是否还能存在，这是非常重要的。包括我们的后期售后服务，可以说我们可能在全国各地都有稳定的售后服务团队，我们所有的产品交付现场，都会给安装人员提供一到两天的安装培训，确保做好安装工作。因为很多的组件的质量问题都是因为安装问题引起的，比如什么摩擦呀、踩踏呀，我们是做这样的一些服务。我想就是通过我和中材、英利啊我们这些同行的共同努力，包括与广核呀，以及客户一起把我国的光伏行业变得相对健康，这是我们最希望的，谢谢。