常州佳讯公司曾经是逆变器专业厂商。前期，佳讯公司在常州高新区天合太阳城申请到了国家金太阳光伏发电项目，总容量达10.17兆瓦。在得知国家电网公司出台了《关于做好分布式光伏发电并网服务工作的意见》后，2012年12月26日，佳讯公司到常州供电公司为项目申请并网。
2月7日，天合太阳城项目的粤海工业园南区子项目率先实现并网，并网容量达1573千瓦。这是国家电网公司出台新政后，江苏省首个实现分布式发电并网的企业项目。
第一次处理的申请
“我们公司投资的分布式光伏发电项目想要申请并网，越快越好，最好是春节前。”2012年12月26日，毛振第一次走进江苏常州供电公司营销部办公室，明确地提出需求。
“行，我们一定尽快帮您完成！”面对毛振的项目申请，常州供电公司营销部副主任鞠非一口答应，“时间就是效益，事不宜迟，我们马上开始。”
虽说答应得很爽快，但送走毛振后，从来没为企业办过并网项目的鞠非皱起了眉头：政策刚刚出台，分布式光伏发电并网对电网安全有什么影响？接入方案怎么做？如何开展评审、验收、调试工作？购售电合同如何签署？诸多管理、技术问题都有待细化明确。
其实，还有一大难题，年底正是各类客户工程验收投运的高峰期，鞠非当时粗略统计了一下，手头上最少有10个市级重点工程、80多个客户业扩工程、20多个安居工程。“但满足客户需求是我们第一责任，也是国家电网公司对客户做出的承诺。”鞠非说。
在随即召开的各个部门的专业人士会商会上，负责一次设备技术管理的运维检修部、二次设备技术管理的调度控制中心、有公共电厂接入经验的发展策划部、负责业扩管理的营销部、具体编制方案的经研所，各个部门的专业人员各抒己见。
“防孤岛动作时间一定要0.2秒吗？”“纯粹靠逆变器断电脱扣是否安全？”各部门的专家你一言我一语，当对同一个问题的意见产生分歧时，就得用数据理论来说服对方以达成一致。大家都清楚，这次接入方案的拟定显然已经不能受经验主义的影响，既然是首次就需要有创新精神。会议组的成员们积极探索、穷尽所想、不断细化优化，终于在4天内编制好了一个较为完善的接入方案。
电网企业在其中需要完成的工作是，受理申请、制定接入方案、审定接入方案、出具接入系统方案确认单、意见函……虽然是第一次处理这样的申请，但常州供电公司一整套流程有条不紊地迅速展开。
把握每个环节
在客户进行工程建设的时候，常州供电公司工作人员隔几天就往佳讯现场跑，看各个环节的准备情况是否到位，生怕出现耽搁。
“虽然说设备采购、施工等工作都属于客户完成范畴，但是从电网安全的角度出发，任何一个环节，我们都必须把握好。”鞠非告诉记者，“比如说，施工前的内部设计审查就已经被我们列为一条‘工作经验’。”
鞠非口中的“工作经验”，源于粤海项目内部设计施工前，发现的三台400伏并网开关并不符合国家电网公司典设要求。
“这三台开关必须立即整改。”发现问题后，鞠非第一时间赶到现场，对粤海项目的现场负责人吕焕昌说。
“现在整改来得及吗？如果整改，还能确保春节前投运么？”吕焕昌显得有些担心。
“客户的并网开关必须满足失压脱扣功能，才能并网，否则线路故障时，万一逆变器并未断电脱扣就会造成倒送电，造成极大的安全事故。” 鞠非认真地解释道。
“倒送电！”吕焕昌也是老电工，一听这话就明白了问题的严重性。“行，我们立即整改！”
投运启动会前夕，到了签订合同的关口，需拟定三方购售电合同，这项开创性工作又成为鞠非面临的另一道难关。
“没有模板合同供参考怎么办？要从法律上界定公司与客户之间的责任，要把各种运行原则、条目明细写清楚，怎么写呢？”鞠非还是采用了老办法，集合众人的智慧，他召集计量部、营业与电费部的专业人士及公司办公室的法律专责在一起开会，并积极争取相关部门的支持。
在江苏省电力公司的指导下，鞠非等人结合现有的电力相关法律法规，自己着手拟定合同，20多页纸的合同四易其稿，一直改到了启动当日才最终敲定。
尝到一个大甜头
2月7日春节前夕，佳讯公司的粤海子项目成功并网。项目还首次实现了400伏低压多点并网，大大降低了光伏发电并网的门槛。
“春节放假，我们发的电都送上了电网，这个效益还是很可观的。谢谢你们，办事效率真的高！”采访中，毛振的喜悦之情显露无遗。“有了这次合作作为基础，我们下面项目并网应该会非常顺利的。”
毛振的开心是有理由的，有国家金太阳的补助，加上0.455元/千瓦时的最终上网电价。国家电网公司免费并网的政策给了佳讯公司一个大大的甜头。
粤海工业园区剩余1671千瓦、三晶世界科技园1026千瓦、粤海空港园505千瓦项目，伊斯特纺织、千进研磨、有则科技、丰盛光电……23个子站、30个并网点，佳讯公司剩余8.6兆瓦项目都已进入热火朝天的建设阶段，即将并网。
不仅是佳讯公司，常州是国内光伏产业比较发达的地区，从2012年国家电网公司《关于做好分布式光伏发电并网服务工作的意见》发布至今，常州供电公司已迎来8家企业、2户居民的并网业务申请，合计总装机容量67.022兆瓦。
在飞天齿轮厂、在天合光能，在常州多个分布式光伏并网施工现场，记者都有一种时不我待、只争朝夕的感觉。“确实，佳讯公司粤海园区项目的成功并网，对这些光伏企业既是一种激励，更是一种良好的示范引领。新的并网意见让这些中小型光伏发电项目感到，免费并网发电已经从梦想走入可操作现实。”常州供电公司副总经理吴宇宙表示。
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