索比光伏网讯:“上市对我们企业传递了正能量，上市为企业品牌做了一个很好的背书。”日出东方高级副总裁、太阳雨总裁陈荣华告诉记者。
2012年，对于太阳能光热行业来说是一个应该被记住的年份。这一年，黄鸣事件的持续发酵引发行业“地震”，同年，作为中国首只太阳能光热股，日出东方登陆A股市场，成为公众公司。这一年，太阳能光热行业集体低迷增长，竞争加剧，企业利润降低，甚至很多企业出现负增长，行业洗牌的趋势进一步加剧。“我总是用积极的思想来看待，越积极越增长，越消极越下滑。”陈荣华说。
说话快，思维快，行动快是陈荣华的特点，每天工作十几个小时，总保持精神饱满的状态。当记者问到预计10%左右的年利润增长低于预期时，陈荣华认为，2012年是调整之年，一切要看2013年，新的布局和战场已经拉开，一切都在计划之中。
从保热墙到智慧太阳能
“太阳雨，有保热墙的太阳能”的广告早已深入人心。不过，2007年，陈荣华开始执掌太阳雨品牌时，太阳雨太阳能的名气并不太大，而到2009年实现弯道超越，一举拿下行业的头名成为第一，这些得益于陈荣华高超的营销策略。
从投放专业媒体、搞招商建营销渠道，到深入农村市场搞演出做宣传办活动;从2008年上央视的《天气预报》静态标板到2009年参加央视黄金资源广告段的招标;从2007年做世界太阳能大会的金牌赞助商到2008年赞助残奥助威团再到2010年成为上海世博会生命阳光馆的爱心合作伙伴;从2009年建立太阳雨公益慈善基金到2011年中国环保事业合作伙伴再到2012年和央视携手举办“寻找最美乡村教师”的公益活动;从消费者的品牌建设、渠道品牌建设、雇主品牌建设、活动品牌建设四个层面同时发力，陈荣华编织了“三张网”：天网、地网、人网。
“通过一年一事的事件的营销方法来建设我们的品牌。这是在天网，也就是传播网。地网，也就是渠道网的建设上，太阳雨刚开始一级经销商只有一百多家，现在已经做到了一千七百多家;原来的二级经销商一千多家，现在已经发展到了大概两万家。最后是人网，太阳雨的企业员工原来才一百多人，现在有一千三百多人。三网合一，天下无敌。”陈荣华说。
从2007年2个亿的销售收入到2011年的30个亿的销售收入，日出东方集团实现了持续的快速增长。虽然2012年有所放缓，预计仍有10%左右的增幅。
快速增长的市场占有率离不开多方位的营销策略，也离不开科技的支持。最早的时候，太阳雨掌握了一门叫保热墙的专利技术，陈荣华考虑先在细分领域脱颖而出，提出让太阳雨成为保热时代的领导者、把太阳能的保热技术做到行业第一的口号。五年过去了，下一个科技亮点会在哪里?
“智能化太阳能是我们未来差异化的科技亮点。太阳能可以远程控制，我们通过手机的应用软件可以实现。今天的光照程度是什么样的?现在太阳能的温度是多少?都是可以准确了解到的。如果你发现今天天气比较阴，今天太阳能只有40度，回家洗澡有问题，这时候你可以通过手机发指令，因为我们每台太阳能都有电辅助加热的装置，发个指令，它可以在我们回家之前提前一个小时进行加热，从原来的基础水温40度，加热到50度、60度，你完全可以洗澡了。”陈荣华描绘出这样一幅居家生活场景。
“现在，这项智能太阳能的技术已经处于测试阶段，未来所有智能化家电能够实现的，智能化的太阳能和太阳能热水系统也要实现。”陈荣华告诉记者，“另一项智能技术叫太阳能热水系统远程控制技术，是对太阳能热水系统进行远程控制，比如北京的一所医院，可以很清楚地掌握所安装的整个太阳能热水系统的运行状况，如果有问题我们可以提前发现，然后发指令给当地的技术人员进行故障前的排除，远程控制系统解决了很多公用热水的后顾之忧。现在我们已经实现，并且有示范工程。”
据了解，太阳能热水系统远程控制技术将在2013年大面积进行推广，民用技术——智能化太阳能技术，也将会在2014年大面积进行推广。看起来，智能的太阳能离我们的生活并不遥远。
做全球太阳能光热行业的领导者
很多人形容太阳能光热行业是草根行业，在这一点上陈荣华并不否认。
一部太阳能热水器由支架、真空管和水箱构成，核心技术是真空管，它是清华大学殷志强教授发明的，是中国人自主研发的。这项技术被太阳能企业引入后，通过一批从家电行业出来的职业经理人的成功商业运作，加快了真空管式太阳能热水器市场化的步伐，而随着核心技术的推广和交流也降低了技术准入的门槛，大量的品牌涌入。从2002年的几百家发展到2004年的时候有三千家，2009年时有近五千家企业，但是到2011年，品牌的数量开始急骤下降，市场竞争加剧。
“市场感觉有点像回归，十年的时间，整个太阳能行业的品牌从几百家发展到几千家，又从几千家回归到一千家左右。我们已经做到了行业第一，但太阳雨和四季牧歌两个品牌加起来才占到10%(备注：此数据来源于调研机构)，这与一个真正的行业第一差距还很大。所以我说，我们是领军品牌，不是领导品牌。未来我们的市场份额肯定会急剧扩张，但洗牌加剧。”陈荣华表示。
中国的太阳能光热行业经历着一个渠道为王、品牌制胜的发展阶段，陈荣华认为在洗牌阶段，总效能、总成本领先的企业才能成为市场的霸主。
在陈荣华的战略规划里有一个清晰的图谱。到2015年，太阳雨要实现三大战略目标：品牌目标、销量目标、社会责任目标。“从领军品牌到真正地成为领导品牌，这是第一大目标，不仅是市场占有率，还要在技术占有率和研发层面上，都做到领导品牌应该有的位置。第二，到2015年底，太阳能集热器累计推广量达到一亿平方米，相当于3000万到4000万台太阳能。第三个战略目标，是我们有一个社会责任的指标，到2015年底，我们的太阳雨公益慈善基金要为边远农村的小学建1000所阳光浴室，让孩子们能洗到热水澡。”
而实现这三大战略目标，陈荣华认为离不开“走下去、走上去和走出去”这三步走。“实现销量目标就要实现走下去。中国幅员辽阔，有31个省市自治区、333个地级市、2861个县城、5万多个乡镇、186万个自然村，要想市场化，真正地把市场占有率扩大，是要走下去的。品牌建设要走上去，实际上，从销量来看，我们已经是全球最大的了，未来，我们不仅仅要做中国太阳能行业的领导品牌，还要做全球太阳能光热行业的领导品牌，实现全球化，实现走出去。”
被低估的光热行业
作为新能源，太阳能的利用分为光伏产业和光热产业两大板块，其中“光伏”产业是指将太阳能转化为电能，而“光热”产业是把太阳能转化为热能，具体包括热水、热能和热发电三个领域。
“实际上，我们在做三项业务，第一个就是热水的业务，既有太阳能热水器还有太阳能热水系统，现在大量的公用建筑上安装有太阳能，而且结合得很好，它的热水是由系统热水来提供的。第二个我们做热能，我们现在已经在用太阳能采暖，比如说北京昌平、平谷关的将军关整个的采暖产品是由我们公司提供的，第二项业务叫热能。第三个我们未来要做热发电，叫热电。”陈荣华介绍说。
太阳能光热市场到底有多大?“整个热水市场，包括热水器、热水系统，就有几千亿的规模。热能的市场有多少?我理解的，像太阳能的采暖，太阳能的空调，这个市场有上万亿级的规模。”陈荣华这样预测，“太阳能空调是什么呢?取消电驱动，用太阳能驱动，不是光伏的那种，是把太阳能转化成热能，用热能再转化成电能，这会是未来的一个趋势。”
“第三个就是热电，热电的规模就是几万亿级的市场规模了。热发电跟光伏发电是两个概念。随着太阳能光热的发展，随着热水、热能和热电不断地被应用，未来零排放的住宅，零排放的小区，零排放的整个社会，就慢慢地初见雏形了，这是太阳能光热能够解决的一个问题。”陈荣华畅想行业前景。
动辄千亿级、万亿级的市场，太阳能光热市场真的那么大吗?记者表示了质疑。“整个太阳能光热领域，有热水、热能、热电这三大领域，这三大领域，又有三大应用，第一个是民用，比如我们的热水。第二个是商用，比如医院、政府大楼。第三个是工业用，比如印染厂基础水温的加热用的是太阳能。所以，三大业务，三大应用，三三得九，就是九个领域的市场蛋糕。”陈荣华向《华夏时报》记者进一步解释。
“目前而言，热水市场是我们的核心领域，在这个领域我们游刃有余。热能市场，我们在太阳能采暖上技术已经很成熟了，处于市场推广的过程中。太阳能空调是在技术储备过程中，热发电是在我们的种子技术的研发过程中。从这个业务层面，核心业务是我们的热水业务，增长业务是我们的热能业务，种子业务是我们的热发电业务。”
其实，为了摆脱人们一贯对太阳能企业的草根印象，日出东方近几年一直在加大产品研发的投入，从建设国家级的技术中心、实验室到研发人员的配备，从研发经费的持续投入到整合外在研发机构、邀请专家顾问加盟，从市场应用技术到基础技术的研发。其实，一方面是市场上的争池掠城，抢占市场，另一方面是抢占技术的高点。“我们一直说要想实现企业可持续发展，技术和营销要比翼齐飞。我们的营销做得更出色，很多人就忽略了我们在技术上的突破。”陈荣华说。
再次回到太阳雨未来的发展，陈荣华表示，凭借技术、品牌、渠道、产业链、人才的五大优势，良好的基本面和充足的现金流，2013年，是太阳雨积极发力，扩大优势和市场份额的一年。“太阳雨，现在是一个渠道交易平台，但是这个交易平台做夯实了，将来照样能够上市。成为一家上市公司，这是我对太阳雨未来的一个描绘。”陈荣华说。
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