索比光伏网讯:“上市对我们企业传递了正能量，上市为企业品牌做了一个很好的背书。”日出东方高级副总裁、太阳雨总裁陈荣华告诉记者。
2012年，对于太阳能光热行业来说是一个应该被记住的年份。这一年，黄鸣事件的持续发酵引发行业“地震”，同年，作为中国首只太阳能光热股，日出东方登陆A股市场，成为公众公司。这一年，太阳能光热行业集体低迷增长，竞争加剧，企业利润降低，甚至很多企业出现负增长，行业洗牌的趋势进一步加剧。“我总是用积极的思想来看待，越积极越增长，越消极越下滑。”陈荣华说。
说话快，思维快，行动快是陈荣华的特点，每天工作十几个小时，总保持精神饱满的状态。当记者问到预计10%左右的年利润增长低于预期时，陈荣华认为，2012年是调整之年，一切要看2013年，新的布局和战场已经拉开，一切都在计划之中。
从保热墙到智慧太阳能
“太阳雨，有保热墙的太阳能”的广告早已深入人心。不过，2007年，陈荣华开始执掌太阳雨品牌时，太阳雨太阳能的名气并不太大，而到2009年实现弯道超越，一举拿下行业的头名成为第一，这些得益于陈荣华高超的营销策略。
从投放专业媒体、搞招商建营销渠道，到深入农村市场搞演出做宣传办活动;从2008年上央视的《天气预报》静态标板到2009年参加央视黄金资源广告段的招标;从2007年做世界太阳能大会的金牌赞助商到2008年赞助残奥助威团再到2010年成为上海世博会生命阳光馆的爱心合作伙伴;从2009年建立太阳雨公益慈善基金到2011年中国环保事业合作伙伴再到2012年和央视携手举办“寻找最美乡村教师”的公益活动;从消费者的品牌建设、渠道品牌建设、雇主品牌建设、活动品牌建设四个层面同时发力，陈荣华编织了“三张网”：天网、地网、人网。
“通过一年一事的事件的营销方法来建设我们的品牌。这是在天网，也就是传播网。地网，也就是渠道网的建设上，太阳雨刚开始一级经销商只有一百多家，现在已经做到了一千七百多家;原来的二级经销商一千多家，现在已经发展到了大概两万家。最后是人网，太阳雨的企业员工原来才一百多人，现在有一千三百多人。三网合一，天下无敌。”陈荣华说。
从2007年2个亿的销售收入到2011年的30个亿的销售收入，日出东方集团实现了持续的快速增长。虽然2012年有所放缓，预计仍有10%左右的增幅。
快速增长的市场占有率离不开多方位的营销策略，也离不开科技的支持。最早的时候，太阳雨掌握了一门叫保热墙的专利技术，陈荣华考虑先在细分领域脱颖而出，提出让太阳雨成为保热时代的领导者、把太阳能的保热技术做到行业第一的口号。五年过去了，下一个科技亮点会在哪里?
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