【推荐】我的销售哭了..

昨日，中国区销售总监打电话给我，如果我们能再让0.1元，这个50MW就是我们的，因为我们的技术分最高，我淡淡地问：＂付款条件呢？＂她说：＂大国企不会。。。。

 

泸沽湖边：这也是因果，光伏业如果再乱下去，恐怕哭的不是销售总监了。

无尘--Hanson：你这企业如果没有核心竞争力，而就这样做市场的话，当国外市场订单拿不到的话，这个企业就要玩完

NeverStoply：做为销售，我们的心情一样。辛苦奔波而因一点条件而失单，心情非常失落，没有成就感。在于付款条件，李总是对的。我曾在这点上因业绩压力而请求公司同意了，也出现回款问题。这是我最愧疚我公司，我老板的一点。从此，我也要求自己和团队再也不放帐

@古堡剑影: 对一类企业，这是个等死或找死的抉择时刻；对另一类企业，是个等活或是找活的忍耐日子。活下去，就有机会。 //@lishen-alfred: //@潇湘孙慧佳:国内光伏市场付款现状不改，会拖垮不少企业，影响上千万人，尤其在欧美为保自身饭碗对中国光伏企业双反时

@潇湘孙慧佳:国内光伏市场付款现状不改，会拖垮不少企业，影响上千万人，尤其在欧美为保自身饭碗对中国光伏企业双反时

@Ryan在2013: 好端端的光伏让国人做到这般境地，不怪人家双反更不怪市场不给力，怪就怪自己老不按规则竞争、合作！同为销售人感同身受。让一切暴风雨来的更猛烈些吧！

鹰眼观沧海：销售没有读懂老板思路，老板说了：拖住对手。摆明就是恶意压价，打击竞争对手，哭什么哭

BillKey：想站着把钱赚咯，可以，有张麻子的智慧和手段就可以。当领导的举棋不定，贻误战机不说，牺牲的都是属下的精力和心机。除非有马云一样邪教教主的功力，让人甘心卖命不说，还倒贴工资入股

@太阳能光伏微博: 根据我们的项目经验，中国几乎所有的采购都是50%预付，40%验收，10%三年质保，这是非常合理的，因为在这个市场，同样业主对你的产品售后也不放心！只有双方诚信同步提高才能创造一个新的市场环境。

shelleydan：如果单子没拿下，没有业绩上的肯定，至少她/他希望得到领导及公司的肯定！希望新的一年客户和供应商彼此尊重，公平的做＂买＂＂卖＂，希望国企大咖们不要带头扰乱中国市场！

士不可以不弘毅199：深有同感，中国的客户信用好的，不是少，是极少，碰上只求程序正义，不求实质正义的公司更痛苦，呼吁全体光伏同仁，像您一样理性一点，让价格回归理性，让合同条款回归理性。预付提到50%以上，后续付款以到货时间为基准，最多不超三月回全款，抵制不平等的招投标，寻求更平等的买卖关系。

Johnvee：，如果主流组件厂都能这么有原则有底线，组件厂在国内市场就不会日子这么难过了。

iKORBEN：支持，不能跟风降价，因首先要有自己的底线，才能让光伏市场正规起来！

飞翔的白马Chris：有舍才有得，谢谢大李总真实的分享。再次赞一下ReneSolar寒冬中依旧努力拼搏的销售团队