英利在国内市场实行的是“334”战略，即30%的组件供应大型地面电站，30%供应屋顶项目，40%供应户用系统，这是英利认为国内市场未来的市场格局。而英利目前在国内市场几乎是大型地面电站和屋顶项目各占一半，户用系统占比非常小。2012年，英利在西藏户用系统市场中取得了很大突破。
政府推行的西藏无电地区离网项目在2012年进行了数次招标，总共16万套光伏系统，英利中标量占到35%。这也源于英利早年在西藏的深耕，从2005年设立分公司起，英利陆续在西藏建立了3MW的组件产线，招聘藏族员工，为通信基站提供供电系统。
早年也有光伏制造商向西藏发展（000752，股吧），后来因环境太过恶劣而没有坚持。对此英利也感受深刻，一个销售经理越野车在西藏路上坏掉，可由于没有通讯信号无法呼救，在车上待了三天，吃随身携带的牛肉干等干粮过活，至到有人发现。后来英利给西藏的销售员工都配备了海事卫星电话，确保能一直保持信号。
英利对于国内市场的重视和提早布局，使得其2012年在国内市场有超过500MW的组件销售。2012第二批金太阳项目中，英利获批288MW，成为最大赢家。而且据传在项目评审会上，相关领导点名支持的企业只有英利一家。国内市场的强劲增长，成为海外市场环境不好时的重要补充。
“国际订单少了，国内订单有补充。一直满产，国内市场的拉动作用还是有效果。”张哲说。
除了国内市场的重要补充外，英利在过去两年光伏寒冬中一直保持满产扩大出货量的另一方面原因是英利独特的市场打法。
苗连生在业内被人称为“苗大将军”，英利也一直被同行视为最凶猛的竞争对手。从最早搭建起全产业链来降低成本，到后来国内特许权招标中以低价引爆市场，这家栖身于河北保定的制造大鳄，与身处长三角的尚德、天合等同行呈现完全不同的特质。
不同于尚德、天合在寒冬期裁员收缩，过冬期苗连生做得更多的是稳定军心，甚至提升斗志。
“其实这个时期内最重要的就是人心，心散就散了。”英利一名员工说。
2012年年底，英利拿出400万人民币来奖励一线技术创新的操作工人。保定园区组件二车间入口旁的墙上，贴着红底黄字的标语“坚决打胜仗”。
光伏寒冬期时，苗连生依然没有停止到篮球场跟员工打篮球的习惯。“现在天太冷了，打了20多分钟才打暖和。”苗说。春天时苗会到园区内的大千湖钓鱼。除了保持这些习惯外，过去一年苗连生偶尔会在园区内支一口大锅为员工煮鱼，多的时候一个月煮十多次。苗煮鱼的照片也被贴在了电池二车间的墙上。
对于成为全球组件销售冠军，苗连生淡然回应，“自己做自己的事情，自己吃自己的饭，今年你多一点，明年他多一点。做了26年了，都这么过来了。”苗连生曾在上世纪六七十年代两赴越南参加抗美援越和对越自卫反击战，改革开放后开始下海经商。
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